B2B电商市场的发展应该如何呢

　　市场总是在变，尤其是在互联网时代。不改变就意味着倒退，意味着会被市场淘汰。

　　正如我们还处于社会主义初级阶段一样，国内B2B电子商务市场的发展也处于初级阶段，这主要是由固有的消费习惯、物流等基础设施不完善造成的。

　　中国的B2B电子商务市场几乎是随着互联网的民用而发展起来的。1999年，阿里巴巴的成立标志着B2B电子商务在中国正式启动。中国市场的一批先锋企业家开始在互联网上寻找商机，并不断尝试改变传统的商业方式。以阿里巴巴为代表的以信息发布为主要运营模式，通过会员制盈利的B2B电子商务网站就是在这个阶段诞生的，迅速积累了客户和人气，为B2B电子商务市场的深入发展奠定了基础。这一过程一直持续到2003年。

　　2003年以后，随着IT技术的快速发展、PC的普及和信息技术的不断进步，企业对电子商务的需求也急剧增加，越来越多的参与者进入市场。人群触网，为B2B电商市场提供了巨大的流量基础。B2B电子商务市场的发展已经成为不可逆转的趋势，尤其是大量资本的进入，使得B2B电子商务市场在2008年达到了一个高峰。

　　然而，随着2008年金融危机的到来，外贸订单数量减少，B2B电子商务的问题被迅速放大，同质化的服务也让B2B市场陷入激烈竞争。但正如经济学家许小年所说，宏观经济低迷，微观经济更有希望。此时的B2B电子商务市场已经出现了许多可喜的变化。随着大数据、云计算等技术的不断创新，早期B2B电子商务市场的信息服务、广告服务和企业推广营销方式的时代已经逐渐退去，基于平台、数据和金融的主流商业模式已经出现。但电子商务B2B的线上交易仍在探索中，创新模式有待市场检验。全产业链配套服务仍需进一步深化和挖掘。

　　易观智库数据显示，2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元，预计2018年市场整体交易规模将达到15.4万亿元。此外，随着中国经济全面进入“新常态”，国家不断扩大内需的政策刺激为中小企业带来了更多的发展机遇，这将逐步激活行业的上游供给侧和流通市场。特别是国家最近一直在强调“供给侧改革”，试图通过各行业供给侧的创新来实现整体经济结构的优化和改革。

　　在此背景下，国内企业(尤其是中小企业)转型动力巨大，企业逐渐意识到B2B电子商务在帮助其提高流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道方面的作用，开始积极转型触网。B2B电子商务已经成为许多中小企业实施“互联网+”的第一步。此外，百度、阿里等国内互联网巨头一直致力于培育自己的生态圈，通过垂直B2B打造各自行业的产业生态圈，引领潮流。

　　通过一些相关案例可以看出，当前B2B电子商务市场的发展有几个明显的趋势。比如行业的垂直细分越来越服务化。垂直B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务方面聚焦各自行业的特点，从而形成专业壁垒。比如B2B平台之间的合作机会越来越多。合作方将从信息、技术、商品、品牌、物流、资金、服务等方面构建产业生态圈，达到平台共享、互利共赢的目的。

　　事实上，我们可以看到，在过去的2016年，B2B电子商务公司受到了资本的青睐，至少有两位数的公司获得了超过1亿元的融资。此外，随着互联网的蓬勃发展，基于云、移动和社交终端带来的技术红利，B2B电子商务将向企业服务方向延伸，这将使企业内部运营更加高效，外部市场更加扁平化，从而加速传统企业的互联网化进程，推动整个行业的“互联网+”升级。

　　此外，在国家和地方政策的引导下，全国各地都在围绕重点行业和重点区域发展，面临着转型升级的迫切需求。深化电子商务的拓展和应用，将充分发挥区域电子商务的集聚和辐射效应。

　　事实上，中国的B2B发展与欧美国家的差距还远没有那么大。据相关数据显示，欧美国家的B2B发展也处于起步阶段。

　　根据Forrester Research的报告，2016年，美国B2B电子商务的销售额达到8550亿美元，占B2B总销售额的9.9%。到2020年，美国B2B电子商务销售额将增至1.1万亿美元，占B2B总销售额的12%。

　　虽然B2B电子商务的规模越来越大，但根据埃森哲和黑石的调查，在美国半数B2B企业中，其电子商务销售额占比不到10%。只有18.8%的企业表示B2B电子商务销售额占比超过50%。

　　显然，对于拥有先进技术的美国来说，传统的贸易方式根深蒂固。尽管B2B电子商务市场已有20多年的历史，但仍未成为主流模式。很多B2B企业都有门户网站，但是很多都非常陈旧过时。相比较而言，中国市场的确充满了活力和各种可能性。