B2B企业如何做好供应链金融

　　B2B重点发展供应链金融。

　　通过供应链金融，可以进一步理顺交易流程，缩短交易链条，重构上下游交易逻辑。探讨了应收账款融资、交易、物流、货物抵押等。，增加上下游粘度，带动上下游客户买卖，进一步延伸和挖掘。

　　什么是供应链金融？

　　供应链金融其实是产业+技术+服务+金融的综合服务。产业是基础。互联网作为一种手腕，可以通过这些方式提高上下游客户和平台的竞争力和盈利能力。做金融，要做好五个维度。我们要切入一个行业，行业要有小壁垒，大行业。在另一个交易过程中，必须有一个非常小的终端，可以控制它。像很多平台突然切入一个非常大的行业，上游是巨头，下游是巨头，你怎么服务？采购信息，融资能力，各种控制能力都比你强。你怎么能控制他？连董事长的门都进不去。你怎么能让他起来？所以一方肯定是弱势群体，我们可以抓住他。另一个是拥有强大的在线控制， 从而利用物流作为风险控制。一定的低资本投入可以撬动比较大的市场。

　　还有一个就是逐步降低我们的各种财务成本，通过低成本让我们的各种服务提供商在没有过度负担的情况下盈利。我们要做有意义的金融，不要掠夺，也不要像消费金融一样，让你今天买，明天借钱还。用于融资的产品一定是相对规范的，我们可以处理问题。

　　卖不出去，处置不了谁跟你合作？这三个要素是必须的要素，是关于你流通的商品和你服务的群体是否能准确定价，看到并准确估值。还有你工作的工厂能不能看到，会不会关门，不知道货会不会卖，你应该能看到。假设有风险，很多金融机构只能看你的处置来弥补自己的才华。

　　不怕风险，零风险证明你的延展性和空间小，你的控制力太死，所以这一点不好，以及我们呈现问题时如何快速处理。有很多朋友可能会做很多产品不规范，无法准确估值，无法掌握商品甚至商家的一些准确信息，无法及时处置。既然身处一个行业，能否抓住现有传统行业中的渠道中心企业，能否把这些渠道从中心企业中剥离出来，作为自己的战友？你为什么杀了他，和他成为敌人？做朋友，利用他。我们如何发展金融？虽然现在大家都在做电子商务，但是说到互联网，从古至今都是一个买卖金融物流委托的过程，不管是物物交换还是其他东西，都离不开这个东西。

　　互联网的本质也是分不开的，方式可能变了。所以不管我做什么行业，当我开始做金融的时候，我觉得应该围绕几个中心开始。

　　一个是买卖过程中的仓储和在途货物，一个是盘绕式消费运营过程中的原材料、废品、主要消费设备的金融业务，逐渐衍生出上下游的口碑，为我们平台整合上下游的口碑，所以控制资源就够了。

　　B2B平台推出金融服务痛点。

　　作为B2B平台，往往因为轻资产、无担保、无征信而难以获得银行的信任，那么如何突破瓶颈和痛点呢？重点是要处理好上下游之间、资金和资产之间的信息不对称，买卖双方、资金和资产之间的信息不对称，多方的不信任，风险控制和评估的高成本等。这样处理后中小融资难，资金方风险大。

　　在处理完这些问题后，逐步完成我们的交易信息、物流信息、仓储信息、资金流信息甚至行为信誉信息的可视化。通过这些可视化，我们进一步撬动更多的资本方以更低的成本渗透资金，从而控制我们的资本。还要重点做好风险规避、风险选择、风险转移甚至一些风险补偿计划和风险止损，这就是处置能力。我们必须抓住这些问题。如果这些问题都处理不好，我们凭什么跟你合作，把风险交给他？他会和你玩什么？我不和你玩了。他玩你帮他切入某个品类，帮他管理风险，控制风险，拓展客户。这是你和他的合作点。

　　你不仅可以通过他的金融进行金融盈利，还可以在买卖的过程中黏住客户并盈利。这是一种合作关系。在合作的过程中，这些事情做不好，怎么能被认可呢？因此，我们必须围绕这些问题赢得资助者的认可。通过这些可视化，进一步完善我们的风险控制体系，控制风险，降低成本，结构设计，加强自我补偿，防止机会主义。资金与资产匹配，风险与收益挂钩，有一定的匹配机制。做供应链金融，一定要强调风险控制。不控制好风险的边界，财务就没有钱赚三五分，也就没有货。我们做金融做平台是没有意义的，风险是第一位的。只要牢牢把握风险，企业就能稳定、 而且你必须为上下游用户和你的金融合作伙伴控制风险，无论是交易还是物流。

　　风险持有的形式化

　　当我们进入一个行业，如何进一步对上下游中小企业和各种链条进行建模和模块化？关于中小企业，我们应该为它们树立榜样。不然怎么用可视化去感动别人？

　　基于三个标准，一是整体停止我们供应链的信用评级，二是弱化对中小企业报表的依赖，三是关注中小企业与央企的合作动向。无论是交易、物流还是金融，中心都是风险控制。

　　完成产业链闭环

　　电商平台如何应用自身数据优势，为供应链上下游企业建立信用指数，提供基于交易的供应链综合金融服务，带动平台买卖；借、卖构成各种服务，综合服务沉淀数据，数据支撑风控体系，进而降低资金成本，从而形成“互联网加产业+金融”的闭环。