B2B行业进入采购商时代

　　At present, not only consumers fall in love with e-commerce platform, but also buyers represented by enterprises are increasingly relying on e-commerce platform. In the newly released "internet plus" action opinion, the State Council also explicitly proposed to encourage enterprises to conduct procurement through e-commerce platform. Experts predict that the era of e-commerce dominated by buyers is coming, and the world factory network model serving buyers will become the development direction of B2B industry.

　　“互联网+”行动指南发布

　　7月4日，备受瞩目的《国务院关于推进互联网+行动的指导意见》正式发布，明确了11项与互联网+相关的重点行动。引人关注的是，在第八项行动中，国务院明确提出鼓励能源、化工、钢铁、电子、纺织、医药等行业企业积极利用电子商务平台，优化采购配送体系，提高企业经营效率。

　　鼓励企业利用电子商务平台开展采购，推动电子商务从消费品向工业品拓展，已经上升到国家战略层面。这对于世界工厂网等B2B平台来说，无疑是一个极大的利好消息。

　　据记者了解，传统的企业采购模式主要是通过电话、传真订单或直接与供应商面谈来完成。在传统采购模式下，企业往往需要多次委派采购团队进行实地考察、检查和分析，导致采购效率低、采购成本高等诸多问题。

　　一方面，通过世界工厂网等B2B平台采购，可以节省人力物力，在短时间内获得全面准确的供应信息，降低采购成本，缩短企业采购周期；另一方面，电商采购的便利性也可以让企业根据供应商的优势和特点进行灵活选择，减少采购物资在仓库的挤压，降低库存风险，减轻资金压力。

　　“互联网+”鼓励企业购买电子商务

　　此外，通过电商平台采购也保证了采购的透明度，降低了采购风险，保证了采购的产品是符合企业发展需求的优质产品。

　　因此，通过B2B平台采购成为企业采购发展的必然要求，中国B2B行业也有望掀起新一轮发展热潮。

　　电子商务采购的困惑与出路

　　不过，有B2B研究人士向记者表示，虽然企业采购的电商化为B2B行业的发展注入了一剂强心剂，但目前一些B2B平台的发展形势并不是很乐观。

　　采访中，有企业采购人员告诉记者，目前企业在B2B平台采购时，往往面临很多困难。比如平台上供应商信息的积累，增加了企业在采购上的决策成本；平台上的供应商大多是贸易商，很难与生产企业建立直接联系。此外，一些电商平台不能完全保护买家的利益。

　　专家分析，除了世界工厂网等少数电商平台以服务买家为主外，国内大部分电商平台长期以来都是以供应商为导向，致力于为供应商开发线上销售渠道，买家往往处于弱势地位。

　　据悉，世界工厂网是全球最大的制造业电子商务平台。自2007年成立以来，一直专注于服务买家，省去贸易商、经销商等中间环节，实现买家与工厂的直接对接。

　　“淘宝这些年的成功经验告诉我们，只有聚焦买家诉求，考虑买家利益，才能持续吸引买家在平台消费，实现平台交易量的快速提升和行业的良性发展。同样，对于B2B平台来说，要以服务买家为核心理念，真正帮助买家解决问题，平台才能更好的发展。所以我更喜欢像世界工厂网这种买方主导的模式，这才是B2B行业未来发展的正确方向。”