21世纪经济报道记者赵娜北京报道。
2014年下半年至2015年，互联网和移动互联网技术开始在物资流通领域发挥更重要的作用，B2B交易平台成为投资人的另一个关注点。
从上世纪90年代开始，出现了以慧聪网、阿里巴巴为代表的B2B信息平台。在过去的20年里，B2B电子商务企业经历了黄页时代和信息时代，现在已经进入交易时代。
“交易型B2B电商平台不是基于广度，而是基于深度。创业者与这些平台(信息化B2B电子商务平台)竞争时并没有明显的劣势。这就是为什么这个东西(交易型B2B电商平台)会起来。”IDG资本合伙人牛奎光说。
重塑B2B电子商务模式
“行业本身还有一点，就是2008年到2013年中国整体经济发展是上去的，现在在下降。在严重低迷的情况下，供大于求的情况尤为严重。这个时候谁能把货卖出去，谁就是老板。要解决卖的问题，it+人工的方式比较合适。”华塑汇创始人支告诉记者。
“做生意无非就是三个方面:信息流、物流、资金流。刚开始信息流好像跑得更快了，但其他两件事跟不上；2008年到2014年这五六年，后两者跟上了，发现原来只是在网上挂信息的方式跟不上了。”智进一步介绍道。
1.0时代的B2B电子商务主要解决了企业获取供求信息的通路和时效性问题。在2.0时代，B2B电子商务通过人工撮合和互联网技术的有机结合，将物流、资金流、技术流融为一体，初步实现了贸易的全流程，开创了全新的供应链模式。
“B2B这种企业对企业的业务一直存在。之前的模式一直是黄页模式，广告模式，撮合模式，最近两年才出现了电子商务模式，主要是因为互联网和支付技术的发展。互联网为其提供了去中介化的条件，三方支付的兴起加快了其发展速度，因此B2B电子商务未来市场空间巨大。”九鼎投资VC投资部投资总监孙剑政治家说。
在钢铁电商平台中，钢网正在从“资讯+会议+广告”的信息平台模式向“集中采购+交易佣金”的交易模式转变。据中钢集团董事长姚介绍，中钢集团的集中采购模式类似于团购。平台将用户的采购需求打包，“团购”钢铁产品。平台把钢厂优惠的70%给用户，另外30%作为平台收入。
B2B电商对是否同时开展撮合业务和自营业务看法不一。
“我们不会这样做的。那就既是运动员，又是裁判。”找塑网创始人兼CEO牟斌表示，短期内不会开展自营业务。
“许多现有平台都是基于‘JD。COM '模式，以此杀死中间商和钢贸商。我们按照阿里和淘宝的模式做，想服务好这个行业，升级优化，而不是杀谁。姚对说道。
也有受访者告诉记者，不大量开展自营业务的原因是重模式和轻模式的选择。
“自营业务会把自己的模式做得很重。为什么这么找钢网融资，因为会导致自己的资金需求，反而会让自己越来越像一个大贸易商。”一位受访者告诉记者。
掘金交易数据
在农产品B2B电商平台一亩田的网站上，展示着一张名为“神农地图”的大数据信息地图，实时显示全国农产品的交易额、交易人数、滞销信息、上市通知等。
其他行业的B2B电商平台首页也展示着密集的实时交易数据。
新一代B2B电商平台的愿景大多是“一站式电商平台”。数据是实现这一愿景的基础。在接受21世纪经济报道记者专访时，多位受访者表示，他们现阶段的业务主要是做媒，未来将发展成为一家大数据公司，为他们的仓储、物流、金融服务。
信息技术越来越改变着传统的商品流通模式。
从最早利用IT技术提高办公效率，到渗透整个交易环节增加交易数量。现在IT技术越来越主导线下交易的整个环境。企业通过IT技术将所有订单更新到系统中，所有订单的积累最终形成企业交易行为的大数据。
B2B电子商务除了交易佣金、自营和代销业务收入外，还走仓储物流、供应链金融服务等。作为预期的收入来源。
在仓储物流方面，B2B电商企业现阶段主要与第三方物流合作，为用户提供信息化的物流监控手段。以钢铁电商企业供应链金融业务为例，找钢网与JD.COM、铜板街合作，为客户提供金融服务；中钢集团与中信银行联合推出“企业信用卡”，为企业提供30万-100万元的贷款额度。
“互联网行业是赢家通吃的行业。规模越大，越有核心竞争力。大家都在争先恐后的把它做大。如果最后做不到最大，就通过合作成为最大。”姚对说道。
2015年下半年，中钢将开始实施“合伙人计划”:邀请全国各地的合伙人以一定的折扣增持股份，成为企业的股东和合伙人，负责中钢在各自区域的业务运营；中钢在前6个月向合作方提供成本支持，合作方盈亏平衡后获得10%-20%的利润分成。
拥抱中国资本市场
“由于发展时间短，企业之间的批发环节和线下的优化还没有完成，国内批发环节的流通效率很低。互联网转型线下B2B批发的效率空间很大。”谈及B2B电子商务的投资机会，IDG资本副总裁张海涛说。
“我们都在关注农业、汽车零部件等行业的B2B交易市场。在几个大的行业，他们都在积极的谈，寻找好的创业者。”牛奎光介绍，IDG在传统产业互联网B2B交易市场投资的项目有找钢网、找塑料、西域网、MiniCAD(蔡晓科技)、柴商网等。
Wanggang.com CEO王东表示，Wanggang.com正在拆除VIE结构，并计划登陆战略新兴产业板。牟斌透露，找塑网正在考虑在国内上市，并在最近一轮融资中就此问题与投资人进行了沟通。
“我还是踏踏实实做我们的生意。如果是，我会在国内考虑，因为塑料和钢铁一样，都是国民经济中非常重要的行业，不可能在国外对标。我会咨询怎么设置结构，以后拆VIE会更方便，再融资后再拆VIE结构。”严斌说。
对于拆除VIE的时机，牛奎光分析道:“每个公司的情况都不一样，跟创始人的性格、公司与资本市场的距离、私募市场融资的速度有关。拆VIE需要一定的时间。创始人应该思考时间分配的问题，是花在业务上，还是花在资本市场上。”
已经在新三板挂牌的B2B电商也在密切关注资本政策的更多进展。
中钢网于2015年在新三板挂牌。其董事长姚对21世纪经济报道记者表示:“新三板流动性、分层、竞价交易政策出台后，如果交易情况良好，我们不会转板；如果在新三板交易不活跃，或者市值被严重低估，就要另谋出路。翻板也是中钢的策略之一。”
随着电子商务公司在国内资本市场上市可能性的出现，越来越多的投资机构向B2B电子商务公司抛出橄榄枝。
“以前受限于国内资本市场，PE/VC很难投资这类项目。但随着新三板、新兴板等多层次资本市场的建设和完善，未来对这类创新型企业的资本投入将有望加强。”孙坚政治家说。
但是，资本的青睐会给创业者带来牛市心态吗？
“这种新业态不同于传统企业。传统企业看到的是更多的利润，看到的主要是未来的空间和企业的成长性。互联网估值不能以市盈率估值，而要以市场销售率，甚至市场梦想率估值。”一位从业者直言。(编辑林坤)
德尔塔毒感染快！源昊供水材料小编友情提醒巩义朋友注意新冠防护不能忘！
源昊供水材料小编热榜资讯：“印尼疫情超印度、云南边境县市全员核算检测、英国航母爆发疫情、新冠变异病毒拉姆达毒株、德尔塔毒株美国快速传播、德尔塔病毒卷土重来、14秒就感染了德尔塔、德尔塔病毒载量是最初流行毒株的1260倍、南京疫情仍属上升期、日本疫情出现新情况、日本单日新增确诊病例数破万”来自百度热榜新闻数据让人警醒，河南省源昊管道设备制造有限公司小编提醒巩义石油业界的朋友，莫掉以轻心，自我防护一定要做好。选择即刻电话联系：选择到源昊考察：源昊供水材料地址：河南省巩义市西村镇选择网上便捷联系：有意合作的巩义
0评论2026-02-24282
吉林郑州市正极片回收设备负极片回收设备手机锂电池破碎回收设备电子垃圾碳化设备厂家创新升级，点开看看吧！
近段时间，吉林郑州市正极片回收设备 负极片回收设备 手机锂电池破碎回收设备 电子垃圾碳化设备生产厂家-（吉林电子垃圾回收粉碎处理设备产品可信赖合作伙伴）兴茂机械企业技术推广事业部在给产品注入新的技术，进行产品升级。【更有用的郑州市锂电池回收破碎行业应用新知识可电话咨询（吉林电子垃圾回收粉碎处理设备产品可信赖合作伙伴）兴茂机械企业技术推广事业部客服人员免费获取】 创新是永恒的话题。（吉林电子垃圾回收粉碎处理设备产品可信赖合作伙伴）兴茂机械企业技术推广事业部是主要吉林郑州市正极片回收设备 负极片回
0评论2026-02-23268
和注绿色发展的巩义市锂电池破碎回收设备厂家一起守护地球
巩义市锂电池破碎回收设备放心产品供应厂家（西南边陲负极片破碎设备放心产品合作伙伴）茂鑫机械新技术应用事业部作为国内环保机械领域锂电池破碎回收设备的技术研发推广应用企业，一直坚持致力于打造企业经营过程的“绿色产业链”，践行企业社会责任，注重环境保护，构筑起环保机械领域上、中、下游平衡稳健发展的“绿色产业链”新模式。西南边陲的客户朋友您好，非常感谢您能点击进入（西南边陲负极片破碎设备放心产品合作伙伴）茂鑫机械新技术应用事业部官方企业网站浏览“和注重绿色发展的巩义市锂电池破碎回收设备厂家一起守护地球”信息。（西
0评论2026-02-22335
信美机械学习强质量，打造郑州木炭片烘干机行业品牌！
【点击进入木炭片烘干机产品页面】一、对纸厂废纸浆烘干行业木炭片烘干机产品知识的培训 （陕西农副产品脱水烘干设备老客户引荐品牌）信美机械新技术推广部每一位员工只有掌握的木炭片烘干机、沙子烘干机、煤泥烘干机产品主要知识，才能为纸厂废纸浆烘干业界的客户提供有质量的产品咨询与售后服务。根植于纸厂废纸浆烘干领域、匠心打造木炭片烘干机产品多年的（陕西农副产品脱水烘干设备老客户引荐品牌）信美机械新技术推广部，一直非常重视团队文化理念对于企业的影响。（陕西农副产品脱水烘干设备老客户引荐品牌）信美机械新技术推广部每
0评论2026-02-21308
有创新精神的巩义双层实芯包芯线机组厂家您一定要了解下！
”以下信息可能对您有用（江西炉外精炼老客户引荐品牌）铭华冶金技术研发事业部相关信息：铭华冶金主要产品：双层实芯包芯线机组、实芯钙包线机、合金包芯线机、包芯线机组产品服务领域：负责人手机：铭华冶金微信：企业地址：河南巩义白沙路2号手机网站：电子信箱有意购买的朋友可浏览一下“铭华冶金”相关产品客户评价： 湖南永州宁远的新型铝杆切断机客户领域的合同水比较深，害怕上当，不过和铭华冶金的合同执行比较到位，比想象中的强。双层实芯包芯线机组主要技术参数： 1、包线规格：φ6.5mm纯钙 2、包线速度：0-50米/分
0评论2026-02-20324
视文化的郑州大型凉皮机设备服务商您会选择吗？
创新机械从一个作坊式的小公司到面皮凉皮自动加工机械设备领域有口碑、市场份额连年提升的大型凉皮机设备品牌企业，（河北特色小吃机械设备老客户引荐品牌）中原食品机械新技术推广部在创始人的带领下，秉承文化兴企的坚定信，奋发图强、艰苦创业，一步一个脚印，中原食品机械全体员工用实干推动企业稳定发展，用高质量的大型凉皮机设备服务于面皮凉皮自动加工机械设备客户朋友。（河北特色小吃机械设备老客户引荐品牌）中原食品机械新技术推广部除了与面皮凉皮自动加工机械设备专业技术院校合作招聘到合适的人才外，更为有效的方式是通过面皮凉皮自
0评论2026-02-19294
巩义威达互联网制造，新思维创郑州钢包改制剂品牌
【可电话咨询（陕西炉外精炼放心产品合作伙伴）威达企业客服人员即刻获取更多郑州普碳钢、高碳钢、高、低合金钢脱硫氢等杂物行业应用新知识】 网立方产业基地VIP客户信息展示平台小编产品知识要点：钢包改制剂优势 1、为LF炉冶炼超低硫钢创造条件 为保障LF炉精炼终点的硫含量小于原定的目标值，必须对炉渣和钢液的原始硫含量进行控制，而对钢液的原始硫含量的控制必须在LF进站前完成，这不仅要求在转炉中要严格控制钢中硫含量，更要求在出钢及运输过程就完成部分脱硫任务，钢包渣改质剂可以满足这种要求。步骤二：开启郑州钢包改
0评论2026-02-18210
科普一下好口碑巩义箱式破碎机厂家如何选择
巩义市白河机电设备厂负责人笃信：让辉绿岩花岗岩玄武岩破碎处理业界客户认可你的公司，首先你得有拿的出来的箱式破碎机产品才是。非常感谢老客户对白河箱式破碎机的信任和支持，在这次产品技术升级中，白河机电破碎将持续不断地投入研发力量，增加白河箱式破碎机技术含量，以质量为保障，以技术为动力，打造出辉绿岩花岗岩玄武岩破碎处理领域的行业精品。巩义市白河机电设备厂，服务省巩义辉绿岩花岗岩玄武岩破碎处理市场多年，从事砂石生产线、对辊破碎机、齿辊破碎机等产品的研发生产与销售。→箱式破碎机图文信息← “网立方产业基地VIP客户
0评论2026-02-17238
巩义细碎机的设计新颖让人拾希望
这就保证了白河品牌细碎机不断有新的创新进步，给石灰石风化砂粉碎破碎处理客户带来惊喜，深受巩义细碎机用户的青睐。巩义细碎机企业如果长时间在细碎机产品的研发运营上没有创新变化，就面临着被石灰石风化砂粉碎破碎处理客户淘汰的危险。巩义细碎机服务商--白河机电破碎在石灰石风化砂粉碎破碎处理的前进道路上如履薄冰，白河机电破碎公司不断提醒每一位从事石灰石风化砂粉碎破碎处理的员工，要用心留意细碎机使用中的每一个细节，定期与石灰石风化砂粉碎破碎处理行业老客户沟通，日日总结过往问题，处处思考未来变化。感兴趣的巩义细碎机客户朋
0评论2026-02-16204
携手巩义移动破碎站厂家百汇机械共同守护蓝天碧水！
巩义移动破碎站供应厂家 河南百汇机械设备有限公司领导班子高度重视环保工作，不断深化环境管理，高标准、严要求治理“三废”，确保排放达标。河南百汇机械设备有限公司每年制定环保工作目标，与移动破碎站产品主要车间及相关部门签订年度环保承包责任书，明确各级人员环保责任，百汇机械人人知晓各自承担的风险，做到一级对一级负责。巩义移动破碎站供应厂家河南百汇机械设备有限公司作为国内石灰石风化砂粉碎破碎处理领域移动破碎站的技术研发生产企业，一直坚持致力于打造企业经营过程的“绿色产业链”，践行企业社会责任，实现企业的绿色生产、
0评论2026-02-15220
