21世纪经济报道记者赵娜北京报道。
2014年下半年至2015年，互联网和移动互联网技术开始在物资流通领域发挥更重要的作用，B2B交易平台成为投资人的另一个关注点。
从上世纪90年代开始，出现了以慧聪网、阿里巴巴为代表的B2B信息平台。在过去的20年里，B2B电子商务企业经历了黄页时代和信息时代，现在已经进入交易时代。
“交易型B2B电商平台不是基于广度，而是基于深度。创业者与这些平台(信息化B2B电子商务平台)竞争时并没有明显的劣势。这就是为什么这个东西(交易型B2B电商平台)会起来。”IDG资本合伙人牛奎光说。
重塑B2B电子商务模式
“行业本身还有一点，就是2008年到2013年中国整体经济发展是上去的，现在在下降。在严重低迷的情况下，供大于求的情况尤为严重。这个时候谁能把货卖出去，谁就是老板。要解决卖的问题，it+人工的方式比较合适。”华塑汇创始人支告诉记者。
“做生意无非就是三个方面:信息流、物流、资金流。刚开始信息流好像跑得更快了，但其他两件事跟不上；2008年到2014年这五六年，后两者跟上了，发现原来只是在网上挂信息的方式跟不上了。”智进一步介绍道。
1.0时代的B2B电子商务主要解决了企业获取供求信息的通路和时效性问题。在2.0时代，B2B电子商务通过人工撮合和互联网技术的有机结合，将物流、资金流、技术流融为一体，初步实现了贸易的全流程，开创了全新的供应链模式。
“B2B这种企业对企业的业务一直存在。之前的模式一直是黄页模式，广告模式，撮合模式，最近两年才出现了电子商务模式，主要是因为互联网和支付技术的发展。互联网为其提供了去中介化的条件，三方支付的兴起加快了其发展速度，因此B2B电子商务未来市场空间巨大。”九鼎投资VC投资部投资总监孙剑政治家说。
在钢铁电商平台中，钢网正在从“资讯+会议+广告”的信息平台模式向“集中采购+交易佣金”的交易模式转变。据中钢集团董事长姚介绍，中钢集团的集中采购模式类似于团购。平台将用户的采购需求打包，“团购”钢铁产品。平台把钢厂优惠的70%给用户，另外30%作为平台收入。
B2B电商对是否同时开展撮合业务和自营业务看法不一。
“我们不会这样做的。那就既是运动员，又是裁判。”找塑网创始人兼CEO牟斌表示，短期内不会开展自营业务。
“许多现有平台都是基于‘JD。COM '模式，以此杀死中间商和钢贸商。我们按照阿里和淘宝的模式做，想服务好这个行业，升级优化，而不是杀谁。姚对说道。
也有受访者告诉记者，不大量开展自营业务的原因是重模式和轻模式的选择。
“自营业务会把自己的模式做得很重。为什么这么找钢网融资，因为会导致自己的资金需求，反而会让自己越来越像一个大贸易商。”一位受访者告诉记者。
掘金交易数据
在农产品B2B电商平台一亩田的网站上，展示着一张名为“神农地图”的大数据信息地图，实时显示全国农产品的交易额、交易人数、滞销信息、上市通知等。
其他行业的B2B电商平台首页也展示着密集的实时交易数据。
新一代B2B电商平台的愿景大多是“一站式电商平台”。数据是实现这一愿景的基础。在接受21世纪经济报道记者专访时，多位受访者表示，他们现阶段的业务主要是做媒，未来将发展成为一家大数据公司，为他们的仓储、物流、金融服务。
信息技术越来越改变着传统的商品流通模式。
从最早利用IT技术提高办公效率，到渗透整个交易环节增加交易数量。现在IT技术越来越主导线下交易的整个环境。企业通过IT技术将所有订单更新到系统中，所有订单的积累最终形成企业交易行为的大数据。
B2B电子商务除了交易佣金、自营和代销业务收入外，还走仓储物流、供应链金融服务等。作为预期的收入来源。
在仓储物流方面，B2B电商企业现阶段主要与第三方物流合作，为用户提供信息化的物流监控手段。以钢铁电商企业供应链金融业务为例，找钢网与JD.COM、铜板街合作，为客户提供金融服务；中钢集团与中信银行联合推出“企业信用卡”，为企业提供30万-100万元的贷款额度。
“互联网行业是赢家通吃的行业。规模越大，越有核心竞争力。大家都在争先恐后的把它做大。如果最后做不到最大，就通过合作成为最大。”姚对说道。
2015年下半年，中钢将开始实施“合伙人计划”:邀请全国各地的合伙人以一定的折扣增持股份，成为企业的股东和合伙人，负责中钢在各自区域的业务运营；中钢在前6个月向合作方提供成本支持，合作方盈亏平衡后获得10%-20%的利润分成。
拥抱中国资本市场
“由于发展时间短，企业之间的批发环节和线下的优化还没有完成，国内批发环节的流通效率很低。互联网转型线下B2B批发的效率空间很大。”谈及B2B电子商务的投资机会，IDG资本副总裁张海涛说。
“我们都在关注农业、汽车零部件等行业的B2B交易市场。在几个大的行业，他们都在积极的谈，寻找好的创业者。”牛奎光介绍，IDG在传统产业互联网B2B交易市场投资的项目有找钢网、找塑料、西域网、MiniCAD(蔡晓科技)、柴商网等。
Wanggang.com CEO王东表示，Wanggang.com正在拆除VIE结构，并计划登陆战略新兴产业板。牟斌透露，找塑网正在考虑在国内上市，并在最近一轮融资中就此问题与投资人进行了沟通。
“我还是踏踏实实做我们的生意。如果是，我会在国内考虑，因为塑料和钢铁一样，都是国民经济中非常重要的行业，不可能在国外对标。我会咨询怎么设置结构，以后拆VIE会更方便，再融资后再拆VIE结构。”严斌说。
对于拆除VIE的时机，牛奎光分析道:“每个公司的情况都不一样，跟创始人的性格、公司与资本市场的距离、私募市场融资的速度有关。拆VIE需要一定的时间。创始人应该思考时间分配的问题，是花在业务上，还是花在资本市场上。”
已经在新三板挂牌的B2B电商也在密切关注资本政策的更多进展。
中钢网于2015年在新三板挂牌。其董事长姚对21世纪经济报道记者表示:“新三板流动性、分层、竞价交易政策出台后，如果交易情况良好，我们不会转板；如果在新三板交易不活跃，或者市值被严重低估，就要另谋出路。翻板也是中钢的策略之一。”
随着电子商务公司在国内资本市场上市可能性的出现，越来越多的投资机构向B2B电子商务公司抛出橄榄枝。
“以前受限于国内资本市场，PE/VC很难投资这类项目。但随着新三板、新兴板等多层次资本市场的建设和完善，未来对这类创新型企业的资本投入将有望加强。”孙坚政治家说。
但是，资本的青睐会给创业者带来牛市心态吗？
“这种新业态不同于传统企业。传统企业看到的是更多的利润，看到的主要是未来的空间和企业的成长性。互联网估值不能以市盈率估值，而要以市场销售率，甚至市场梦想率估值。”一位从业者直言。(编辑林坤)
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