阿里B2B的3.0时代八大生意经将如何赋能中小企业

　　“在B2B 1.0时期，所有的商家和企业都可以第一时间‘触网’，买卖双方很容易就能找到对象。”

　　“在B2B 2.0时期，辅助所有商人的不仅仅是信息匹配，更是在电子化的过程中，让线下交易尽快线上化。”

　　现在阿里开始B2B 3.0的推广，想让商家真正在1688这个平台上做营销，而不是仅仅把它看成一个黄页，一个买卖运载工具的平台。

　　1.阿里为什么要发力推广B2B中小企业平台？

　　“有才”从产业角度来说，阿里希望用自己的优势帮助中小企业成长，让天下没有难做的生意。

　　当市场进入数字互联网时代，随着消费者需求的日益转变，企业需求也演变得越来越多样化。从最初的线上销售，转向获取更精准的用户画像和大数据分析，从而优化链接的运营，寻求更高效的商业匹配。这是他们迫切需要的敏锐的商业“嗅觉”。阿里的互联网技术和大数据正好可以赋能它，帮助它把线下业务映射到线上。

　　90后被认为是B2B交易时期的1688“原住民”。郝哥明白，2014年淘宝曾经非常火爆的时候，一个做男装品牌的90后在阿里巴巴平台上为服装厂参与营销开辟了道路，也正是我们现在看到的“预售”形式。平台数据汇总后，工厂可以根据预售量进行消费，这也让淘宝卖家可以轻松完成无库存销售，获得可观利润。

　　义务。中小企业强，则国家强。

　　像往常一样，有大量的中小型企业，它们是最具创新性的。它不仅是开展“大众创业、万众创新”的重要载体，也是坚持国民经济平稳较快发展的重要力量。阿里快速崛起的背后，也得益于中国经济和互联网快速发展的双重红利。因此，日益强大的阿里也肩负着复兴中小企业的义务。

　　“有伏笔。”随着C端消费互联网的快速发展，阿里搭建的基础设施设备已经蓄势待发，中小企业的规划其实是看中了另一个增量市场的红利。

　　一方面，借助支付、金融(蚂蚁金服)、物流(菜鸟网络)、云计算(阿里云)、大数据等诸多基础设备体系。这些已经沉淀多年的，阿里已经足够完善，也可以快速迁移到B2B形态进行裂变。

　　另一方面，阿里也看中了B2B市场的盛大红利。一是政府鼓励的供给侧改革战略正在不定时的实施，而这个过程中最重要的操盘手就是服务中小企业的载体，阿里自然首当其冲；第二，据统计，到2017年6月底，中小企业占比已经达到99.7%。今年以来，每天新增1.6万户。相比消费互联网，产业互联网对于阿里来说无疑是一片宏大的蓝海。

　　2.八大业务矩阵在B2B 3.0时期将如何赋能中小企业？

　　首先，从信息流的角度来看，它利用营销系统、广告系统等新工具来提高企业信息沟通的效率。

　　营销系统可以提供各种业务场景，帮助中小企业完成高效匹配，发掘新客户。无论他们需要卖新货、清仓甩卖还是急单，这些商业行为都可以通过这个系统映射到线上，提高交易效率。

　　广告系统可以帮助中小企业快速消费营销内容，创建全球实施方案，以智能化的方式停止精准投放。比如买家到了专业市场外围，只需要打开今日头条等信息平台，就可以看到附近符合购买需求的具体商家信息。

　　此外，开放平台和业务增长系统努力提高企业获取行业信息和专业知识的能力。前者通过与政府、行业协会等产业链同行合作，为商家提供服务；后者利用电子商务服务中心和培训课程，帮助企业学习互联网运营的理念和形式。

　　其次，从资金流的角度来看，阿里应用交易支付和金融系统，让资金流更加高效。

　　一方面，通过买卖支付系统，打造多种B类支付工具，为企业发明更便捷的买卖流程，提高账户交易、担保交易等更复杂场景的支付效率。

　　另一方面，金融系统可以通过大数据建立企业信用体系，带来灵敏多样的金融服务。除了十几年积累的海量企业信息，阿里还与征信公司合作，打造及时、准确、动态的企业信用体系。基于此，我们为中小企业提供丰富的金融产品，包括诚信通e贷、诚企贷、诚易保等。

　　再次，从物流角度，阿里完善的物流体系将全面提升企业的运输能力。

　　基于范围效应，菜鸟物流可以大大降低中小企业的运输成本。而且大数据智能分发存储方案可以为不同企业提供个性化服务。比如经营布料的企业，希望为买家提供开箱验货服务；提供原木信息的企业希望严格控制木材储运的湿度和温度。

　　最后，通过输出大数据系统，阿里可以优化产业链管理，提升整体运营效率。

　　阿里的大数据体系，包括消费、物流、金融、营销等多维度数据，可以帮助企业在购销链的每个环节获得更高效的消费人才。好像为企业聘请了一位商业顾问，脑子里有丰富的《孙子兵法》，自然能以更高的视角帮助企业谋划，决胜千里之外。

　　3.分析与展望

　　一是阿里的基础设备人才，包括财务、物流、数据等。，在C端积累的可以有效迁移到B端，为打造更强大的B2B平台沉淀了盛大优势资源。

　　每年双11，比抢货更慌的消费者是阿里后端的技术人员。今年天猫平台每秒订单数超过32.5万，支付笔数超过25.6万。数据并发性令人难以置信。应对这场狂欢，阿里积累了扎实的大数据处理能力。此外，蚂蚁金服的金融能力、菜鸟网络的物流能力、电商平台的营销能力都可以有效迁移到B端，让阿里赋能B端更加熟悉和完善。

　　简单来说，阿里对B2B业务的提升，就像是含着金汤匙出生的“富二代”，赢在起跑线上；而那些专注于某个垂直品类，停止B端赋能的企业，就像“创造一代”，可谓一根青丝。

　　其次，阿里打造的B2B属于通用平台，需要应对来自垂直B2B使能者的强大竞争。

　　通用平台往往更适合对垂直专业人才要求不高，数字化水平相对较低的行业。这些企业就像蔬菜脸的路人一样，通过提供一些基本的水和干粮，很快就会恢复活力。

　　而一些严重垂直的品类对服务的要求更高，情况就不一样了。比如化工产品比较复杂，仅对于运输和储存，就有极其严格的要求。即使和阿里物流体系中最复杂的生鲜冷链物流，也很难相比。在这方面，阿里的通用平台是很难替代的。

　　另外，如果垂直B2B平台构成了初步的网络效应，与客户有着紧密的合作关系，后来者不容易突破稳定的关系。所以阿里B2B赋能的形式会优先考虑一些垂直赋能较弱的领域。

　　再次，下一阶段阿里B2B推广的关键在于形式考证。通过打造行业标杆，展现平台赋予的增量价值，吸引更多围观者参与，从而形成正向网络。

　　通常的生态形式早已不是新鲜事物，甚至概念都被一个同学糟蹋了，这让越来越多的从业者变得理性。评估形式的好坏，最终取决于平台参与者的赋能价值，以及能否发明出更多的增量价值，否则只是海市蜃楼。

　　因此，阿里需要在一些垂直领域寻找优质的合作伙伴，共同打造爆款，让更多的中小企业看到生态赋能后发明的巨大商业价值，从而消除围观者的顾忌，更好地吸收行业内的玩家参与生态，促进生态的繁荣和壮大。