B2B电商是末端发展的必然趋势

　　2015年以来，B2B电商平台如雨后春笋般涌现。虽然很多平台都没能活下来，成为B2B道路上的垫脚石，但失败的平台总比失败的平台多。

　　在过去的一段时间里，无论是资本市场还是互联网市场，都出现了很多以“撮合”交易和“直销”交易为主，相关周边增值服务为辅的网站。这些网站基本涉及工业商品，主要为买家提供服务。最终目的是实现行业中间环节，完成资源整合，提高整个产业链的效率。

　　产业变革带来的新机遇

　　改革开放初期，我们的民用商品还在经历全面票时代，工业用品从生产到销售也是完全计划的。无论是普通消费者还是下游生产加工企业，都面临着各种商品和工业用品的严重短缺。20世纪90年代以来，随着改革的深入，国家逐步放开各个产业领域，逐步向市场经济转型。近年来，随着改革力度的加大，带来了几个重要的发展:持续的资金投入、新技术的不断升级、现代企业管理的提高、国际市场的开拓、相关政策的放宽等等。中国的工业商品在短短几年内迅速从完全短缺变为完全过剩。

　　我们现在看到的是，钢铁、电解铝、水泥、塑料化工、平板玻璃、造船、防治、煤炭、电力、铁合金、铜冶炼等很多工业大宗商品产能严重过剩。在所有产能过剩的领域，一个很重要的普遍现象是，这些领域大多市场化不完全。比如钢铁行业，大部分企业的生产经营环节还存在很多计划经济的影子，但是外部环境非常市场化。当生产者仍按计划经济无成本生产，流通市场远离计划时，产能过剩的情况就加剧了。

　　B2B电子商务:商品终端发展的必然趋势

　　从中国整体发展来看，传统企业发展还存在供需升级、行业发展滞后、恶性竞争较多、经营效率低下、信息不对称、内耗大等问题。从产品的生产、流通、销售，到价格、质量的重塑和管理，都存在着许多亟待解决的问题。从这个角度来看，中国的企业服务将更具颠覆性，将大大提高传统行业的效率，最适合B2B模式的发展，从而体现互联网对流通效率的提升和运营工具的优化。

　　从大的方面来看，B2B互联网采购平台打破了原有的壁垒，创造了更大的边际效应。当然，未来最好的模式是F2C(从工厂到消费者)，这是终极模式。在供需双方信息获取和反馈的极度直接、快速、完全便利中，一切碎片化行为都被数字化、云化。但中间服务平台绝不会被抹杀，甚至会增加更多优质服务环节，提升良好体验。其实很多行业，线上B2C效率不高，但是通过小B端卖产品的B2B效率更高。

　　所以目前B2B即将转型重塑产业供应链。升级产业，利用好数据，重构整个生产供应链，调整老化的生产力和生产关系，是工业制造业B2B的必然和使命。只有基于庞大的生产和消费数字化、智能云，充分利用数字化新能源，引领工业互联网全面升级，才有未来。

　　B2B电子商务的未来发展方向

　　传统B2B网站虽然有很多模式，但是并没有突破信息交易的壁垒，基本没有实现线上交易的链接。事实上，B2B已经不再是一个简单的解决买卖双方服务需求的平台。目前B2B不仅需要满足企业个性化、精细化的需求，在产业升级中对基于B2B的大宗交易也有更高的需求。此外，B2B在与传统企业的业务对接过程中，可以快速帮助传统企业提升水平。

　　未来B2B市场的发展方向主要包括以下几点:

　　1.服务多元化，包括信息服务、交易服务、金融服务、物流服务和云服务。

　　2.平台服务深化，电商平台深挖自身价值，为用户提供人性化、智能化的服务。

　　3.平台的生态圈。电子商务B2B平台将得到物流、广告、IT、监管和监管机构以及标准制定组织和行业协会的支持，以创建一个循环的电子商务B2B生态系统。

　　4.互联网金融成为B2B平台的标准服务，新模式频出；线上线下联动依然是B2B的主流，线下的探索会比线上更重要。

　　5.企业级电商平台已经建立，并将进入国家战略，对联合供应链的协同发展具有重要意义。钢铁、石化、能源等大型央企发展电子商务也将成为未来趋势。