6种最有效的B2B营销战略

　　作为营销主管，我的职位有一个独特的目标:为销售团队创造销售线索。这并不意味着我不关心品牌、声誉、社交媒体的存在、营销或其他热词，但“线索”是营销的重中之重。如果不填补公司的销售渠道，剩下的就没有意义了。

　　为此，我有六个B2B营销策略。本来这些都是我关心的，直到我得到了CEO和首席销售官的肯定，我才确定我们进步很大。首先，我和营销团队给自己一个季度的时间来制定B2B营销策略，因为再多的时间成本都是不能接受的！我不是说这很容易，但如果很容易，他们就不会雇用我。

　　策略1:营销/销售联盟

　　我的团队第一次见到了首席销售官。我们需要亲自了解销售团队在销售线索方面的需求。我们的第二次会议是与销售经理和销售团队成员，他们是我们新的焦点小组。从那里开始，我们会安排尽可能多的团队讨论，来确定销售人员对理想潜在客户的定义，以及合格潜在客户对他们的意义。我们还将共同决定如何衡量我们对合格和潜在客户的搜索，并将他们引入销售渠道。没有愚蠢的口号，我们只需要设定目标，并开始计划产生结果。

　　策略2:营销自动化

　　我们将有一个营销自动化平台和预测分析集成到我们的网站，这已经过全面测试，并准备在90天内完成。作为营销团队，这对于我们未来的成功至关重要。我们不会把这当成科学实验！我们没有一年的时间来思考和建立研究。从今天起的90天内，销售团队将依靠我们来实现第一个目标。我提供了一个推荐营销工具和平台的列表。我告诉我的团队，如果他们需要外部帮助来找到合适的营销自动化软件，请采取行动来获得它。如果我们创造了一个好的销售机会，这将很容易涵盖整个计划的第一步。

　　策略3:社交媒体和集客营销

　　我们不需要开会来决定“我们应该用微信、博客，还是像我们这样的公司用微博？”我们将有一个有效的社交媒体战略。在90天内，销售线索挖掘计划和监控计划将准备就绪，我们的高管、主题专家、客户服务和销售团队都将参与其中。它不会尽善尽美，但我们会随着时间的推移不断改进。我们还将实施社交销售策略，销售团队将展示如何有效地使用linkedln在目标客户中寻找和定位关键决策者。

　　策略4:预测营销

　　准确的目标潜在客户数据库对我们营销自动化计划的成功非常重要。营销部门将提供这些潜在客户，然而，与销售部门一起，我们正在定义理想的前景，并创建一个最佳点矩阵，所以我们都同意建立数据库。但是数据库才刚刚开始。我们还将实施预测分析工具，将数据库中每个潜在客户的共同特征矩阵与最佳客户的共同特征矩阵进行比较。通过使用大数据和人工智能，我们将科学地知道我们的销售团队应该集中精力突破超级用户。

　　策略5:内容创作

　　我们的内容创建计划有两个目标:1 .创建大量强有力的内容来回答我们的潜在客户的问题，并使他们更接近他们的预期结果，无论他们是否从我们这里购买。这种策略使我们成为值得信赖的顾问。2.确保我们有适当的技术和流程来评估和培养与我们的内容互动的潜在客户，直到他们愿意付费为止。我们创建的内容将与我们的营销自动化平台和新网站一起使用，以吸引、教育和认证我们的潜在客户。我们认为这是营销的全职职责，而不仅仅是其他任务之外发生的事情，所以我们创造了内容总监这一新角色，并根据优秀内容营销人员的最佳实践建立了正式的工作描述。我们的博客和网站将成为我们内容的中心，但它也将融入我们的社交媒体战略。当然， 当我们开始培养新的潜在客户数据库时，我们也可以提供我们的外部营销工作，当然，通过我们新的营销自动化平台！

　　策略6:适应性网站和基于账户的营销

　　网站已经改了。20世纪90年代初，典型的企业网站大肆宣扬他们公司的辉煌，以及他们获得了多少奖项。21世纪初，网站变得更加“教育化”，因为公司意识到了从与销售代表交谈到在线研究的转变。

　　“在销售1.0时代，为了获得关于我们产品和服务的信息，潜在客户必须与销售人员交谈。今天，他们首先检查我们的网站，并迅速形成第一印象。而且，如果我们完成了工作，我们的网站在整个购买周期内都会成为他们的“转向”资源，而且往往会超过预设值。”

　　我们知道，我们的网站需要做很多工作才能成为“首选资源”并提供这些结果。我们将基于我们在市场细分中的销售、我们营销自动化软件的新功能、社交媒体整合以及我们新内容计划的所有产出来实现这一目标。所有这些都将集中在我们计划在90天结束时推出的新网站上。

　　一旦我们修改内容，我们将开发一个基于帐户的营销网站，其中定制的内容将提供给特定的受众。我已经提供了一个推荐营销工具和平台的列表，我告诉我的团队，如果他们需要外部帮助来找到合适的基于帐户的营销软件，并把一切安排妥当，请得到它。我还告诉他们要熟悉这11个推动你的反弹道导弹进程的战略。