B2B在中国的经历可谓跌宕起伏，从一开始被质疑，到成为创业者和资本的风口和宠儿。虽然很多平台成为了B2B发展的炮灰，但依然阻挡不了B2B企业的进步。我们来分析一下关于B2B电子商务的几个问题。
第一个猜想——B端平台流量是否有商业价值？
换句话说，B端电商的流量是否有商业价值。
然后有一个概念我们现在都在做。好像流量越大，我们就越开心，就越能吸引资金投入。但是，B端电商有一个特点。大部分平台不具备流量的二次分发能力。流量本身不一定产生价值，只有交易能力。流量为你的平台产生利润的同时，一定是流量有二次分发价值。谁给我钱，我就把流量分给谁。我觉得这就是二次分发能力。
目前B端平台不能说没有流量的二次分发能力，但是很少。这时候就要开始怀疑B端电商是不是真的电商，可能只是一个商业电子工具。你可以考虑一下。如果B端不具备商业价值，不具备二次分发能力，比如依赖B端付费，那你就要想想我的流量分发能力在哪里。也许你做了很多流量，但是如果你没有二次分发的能力，你就没有商业价值。
第二个猜想:没有厂商参与的B端电商是否完整？
就是现在的B端电商很少有上游厂商涉足。如果没有厂家参与，我觉得厂家对流通的控制力很大。而且目前没有一个移动环节是不可替代的，因为这么多年我们一直在换经销商。没有厂商的参与，你创业的根本出发点就不存在。如果你的出发点不存在，你只是一个获取二手货的平台，那么你的生存价值是什么？
第三个猜想:FBbR中什么样的交易关系会成为主流？
目前我们整个流通环节有四个方面，分别是厂家、经销商、二批商家、零售店，这四个关系会延伸出下面的各种模式。
目前看来，各种模式都有，是共存的，还是将来某一种模式成为主导地位，然后其他的就消失了。我觉得这几个模式之间肯定有相互挤压的作用。如果这个大一点，其他的就会被挤压。所以，目前是共存模式还是最终挤压模式占优势，分歧很大。
第四个猜想:B端电商的主体是集中式还是分布式？
我们看到C端电商基本都是中心化的，已经形成了垄断。所以我们B端电商现在很多人都在做这个，越做越大，显得越集权。
但是由于中国商业天然的地域性，到目前为止的碎片化格局，使得我们的中心化商业有一个很大的优势就是可以倒逼上游厂商。这两个以后哪个会是主流？现在在我们看来，几乎所有垂直的都是以规模为标准，所以选择是集中的。但是大部分做服务的人都会选择分布式，因为每个区域的经销商差异太大，要以分布式的方式服务各个层级不同特色的区域经销商。如果不分配，他们就做不到。所以未来哪个更有竞争力，我觉得这也是一个很大的区别。
第五个猜想:B端的集中度有多高？
因为C端有个特点，基本叫7-2-1结构，就是老大占70%，老二占20%，其他占10%。这个浓度很高。如此高的集中度，让很多B端的人模仿C端的逻辑，说我一定是老大，不做老大我就死。
那么真的是这样吗？也许也许老板死了而你没死。那么B端的逻辑是中心化还是未来会有多个平台可供选择？如果你的平台服务不好，我就跳到第二个平台。如果你的平台效率降低了，我就跑去另一个平台。这是什么？我不敢下结论，因为我今天说的10个不同，都是为了找出各种路径，供大家思考。
第六种猜想:B端是颠覆代理人还是代理人的武器？
第六个猜想是我们B端的作用是什么？我们是要杀了毒贩变成他们，还是自己去帮他们？
你帮了经销商，就要配合经销商。如果你杀了庄家，为什么庄家还能和你合作？你杀了经销商，短时间内就无法接手厂商的渠道，厂商也不一定会继续和你合作。
也有平台，隐含的逻辑就是以帮经销商的形式把你干掉，很多人能看到里面隐藏的东西。这个时候一定要清楚自己是什么角色，不要一方面说跟你合作让我出钱，一方面又说要杀你。
所以现在也有抢劫和工具。劫就是杀了你，成为新的庄家。如果你成为新的经销商，你有传统经销商的高效率和低成本吗？传统经销商效率低但成本低，你不一定能做到低成本高效率。
第七个猜想:B端平台能控制代理商吗？
因为我们现在有很多B端的服务零售，甚至是碎片化的零售，我们想以某种方式把它们串起来。当然，B端本身没有这个能力。然后你需要做C端，所以现在很多做B端的人都在C端上下功夫。我称之为社区电子商务。
社区电商可能是我认为目前最难做的电商，甚至比淘宝的C端还要难。那么这个逻辑可能成立，但是你能承受这个难度吗？最近听到很多开零售店前的B端平台融资。是不是可以假设因为你的C端难以驾驭，我还不如自己开店？但是中国的零售店是一种成本非常低的商业模式，而且是小店。如果开一家没有规模的零售店，虽然有独立的流量，但对平台可能有多大的意义？
第八种猜想:B端是垂直型还是平台型？
我们自己的业务基本是垂直的。垂直意味着你成为一个新的经销商与现有的经销商竞争。同样，如果你专注于B端平台，成本也不一定有，所以这是一个如何平衡两者的问题。
第九个猜想:对当前产业升级的帮助在哪里？
严格来说第十个不是猜测，因为现在无论是厂商还是商家，我们在推广B端的时候都面临一个问题。我们的销售量在下降，我们的费用在增加。你让我在销量下降，费用增加的情况下做我不熟悉的事情，说明B端到目前为止还不是经销商转型的全面解决方案。既然不是综合方案，谁能提供转型的综合方案，有B端吗？只吃一种药就能治好厂商的病吗？这个时候，严格来说，经销商和厂家是一个综合症。这时候你可以提供一个处方，经销商和厂家能不能接受。
最后，三言两语，我说B端电商是一个很混乱的东西，因为它是一个内涵不明确的东西。大家很容易接受我一分为三。第一个是订货系统，管理系统或者SaaS系统，是基于互联网的深度分销逻辑，效率高，成本低。其次是平台化的统一仓配系统，可能会节省我们一半以上的物流成本。第三是在我们企业融资非常困难的时候，有互联网的数据信用，有流量支撑的信用，让你成为一个与金融市场对接的工具。一个是深度配送的工具，一个是提高效率节约成本的物流工具，一个是金融工具。如果这三个工具结合起来，能为我们现在的经销商解决问题吗？
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24248
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23416
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22322
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21308
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20318
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19282
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18227
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17372
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16220
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15301
