B2B在中国的经历可谓跌宕起伏，从一开始被质疑，到成为创业者和资本的风口和宠儿。虽然很多平台成为了B2B发展的炮灰，但依然阻挡不了B2B企业的进步。我们来分析一下关于B2B电子商务的几个问题。
第一个猜想——B端平台流量是否有商业价值？
换句话说，B端电商的流量是否有商业价值。
然后有一个概念我们现在都在做。好像流量越大，我们就越开心，就越能吸引资金投入。但是，B端电商有一个特点。大部分平台不具备流量的二次分发能力。流量本身不一定产生价值，只有交易能力。流量为你的平台产生利润的同时，一定是流量有二次分发价值。谁给我钱，我就把流量分给谁。我觉得这就是二次分发能力。
目前B端平台不能说没有流量的二次分发能力，但是很少。这时候就要开始怀疑B端电商是不是真的电商，可能只是一个商业电子工具。你可以考虑一下。如果B端不具备商业价值，不具备二次分发能力，比如依赖B端付费，那你就要想想我的流量分发能力在哪里。也许你做了很多流量，但是如果你没有二次分发的能力，你就没有商业价值。
第二个猜想:没有厂商参与的B端电商是否完整？
就是现在的B端电商很少有上游厂商涉足。如果没有厂家参与，我觉得厂家对流通的控制力很大。而且目前没有一个移动环节是不可替代的，因为这么多年我们一直在换经销商。没有厂商的参与，你创业的根本出发点就不存在。如果你的出发点不存在，你只是一个获取二手货的平台，那么你的生存价值是什么？
第三个猜想:FBbR中什么样的交易关系会成为主流？
目前我们整个流通环节有四个方面，分别是厂家、经销商、二批商家、零售店，这四个关系会延伸出下面的各种模式。
目前看来，各种模式都有，是共存的，还是将来某一种模式成为主导地位，然后其他的就消失了。我觉得这几个模式之间肯定有相互挤压的作用。如果这个大一点，其他的就会被挤压。所以，目前是共存模式还是最终挤压模式占优势，分歧很大。
第四个猜想:B端电商的主体是集中式还是分布式？
我们看到C端电商基本都是中心化的，已经形成了垄断。所以我们B端电商现在很多人都在做这个，越做越大，显得越集权。
但是由于中国商业天然的地域性，到目前为止的碎片化格局，使得我们的中心化商业有一个很大的优势就是可以倒逼上游厂商。这两个以后哪个会是主流？现在在我们看来，几乎所有垂直的都是以规模为标准，所以选择是集中的。但是大部分做服务的人都会选择分布式，因为每个区域的经销商差异太大，要以分布式的方式服务各个层级不同特色的区域经销商。如果不分配，他们就做不到。所以未来哪个更有竞争力，我觉得这也是一个很大的区别。
第五个猜想:B端的集中度有多高？
因为C端有个特点，基本叫7-2-1结构，就是老大占70%，老二占20%，其他占10%。这个浓度很高。如此高的集中度，让很多B端的人模仿C端的逻辑，说我一定是老大，不做老大我就死。
那么真的是这样吗？也许也许老板死了而你没死。那么B端的逻辑是中心化还是未来会有多个平台可供选择？如果你的平台服务不好，我就跳到第二个平台。如果你的平台效率降低了，我就跑去另一个平台。这是什么？我不敢下结论，因为我今天说的10个不同，都是为了找出各种路径，供大家思考。
第六种猜想:B端是颠覆代理人还是代理人的武器？
第六个猜想是我们B端的作用是什么？我们是要杀了毒贩变成他们，还是自己去帮他们？
你帮了经销商，就要配合经销商。如果你杀了庄家，为什么庄家还能和你合作？你杀了经销商，短时间内就无法接手厂商的渠道，厂商也不一定会继续和你合作。
也有平台，隐含的逻辑就是以帮经销商的形式把你干掉，很多人能看到里面隐藏的东西。这个时候一定要清楚自己是什么角色，不要一方面说跟你合作让我出钱，一方面又说要杀你。
所以现在也有抢劫和工具。劫就是杀了你，成为新的庄家。如果你成为新的经销商，你有传统经销商的高效率和低成本吗？传统经销商效率低但成本低，你不一定能做到低成本高效率。
第七个猜想:B端平台能控制代理商吗？
因为我们现在有很多B端的服务零售，甚至是碎片化的零售，我们想以某种方式把它们串起来。当然，B端本身没有这个能力。然后你需要做C端，所以现在很多做B端的人都在C端上下功夫。我称之为社区电子商务。
社区电商可能是我认为目前最难做的电商，甚至比淘宝的C端还要难。那么这个逻辑可能成立，但是你能承受这个难度吗？最近听到很多开零售店前的B端平台融资。是不是可以假设因为你的C端难以驾驭，我还不如自己开店？但是中国的零售店是一种成本非常低的商业模式，而且是小店。如果开一家没有规模的零售店，虽然有独立的流量，但对平台可能有多大的意义？
第八种猜想:B端是垂直型还是平台型？
我们自己的业务基本是垂直的。垂直意味着你成为一个新的经销商与现有的经销商竞争。同样，如果你专注于B端平台，成本也不一定有，所以这是一个如何平衡两者的问题。
第九个猜想:对当前产业升级的帮助在哪里？
严格来说第十个不是猜测，因为现在无论是厂商还是商家，我们在推广B端的时候都面临一个问题。我们的销售量在下降，我们的费用在增加。你让我在销量下降，费用增加的情况下做我不熟悉的事情，说明B端到目前为止还不是经销商转型的全面解决方案。既然不是综合方案，谁能提供转型的综合方案，有B端吗？只吃一种药就能治好厂商的病吗？这个时候，严格来说，经销商和厂家是一个综合症。这时候你可以提供一个处方，经销商和厂家能不能接受。
最后，三言两语，我说B端电商是一个很混乱的东西，因为它是一个内涵不明确的东西。大家很容易接受我一分为三。第一个是订货系统，管理系统或者SaaS系统，是基于互联网的深度分销逻辑，效率高，成本低。其次是平台化的统一仓配系统，可能会节省我们一半以上的物流成本。第三是在我们企业融资非常困难的时候，有互联网的数据信用，有流量支撑的信用，让你成为一个与金融市场对接的工具。一个是深度配送的工具，一个是提高效率节约成本的物流工具，一个是金融工具。如果这三个工具结合起来，能为我们现在的经销商解决问题吗？
点淘上线“街区”功能
点淘采取了短视频加直播的双核模式，让内容成为连接用户与服务的关键。从业者们可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。据介绍，与淘宝逛逛着重推荐达人带货相比，街区侧重于展示普通用户的真实产品评价。 12月29日消息，据报道，近日，阿里巴巴旗下视频带货平台点淘全量上线了“街区”功能。根据点淘APP负责人道放介绍，这款APP的变现效率、转化效率和用户粘度都很高，承载的内容边界也更宽。据了解，今年1月，淘宝直播APP全面升级为点淘。
0评论2025-12-140
淘菜菜浙南中心仓开启运营
淘菜菜鲜花绿植行业负责人卢志鹏表示，今年淘菜菜的情人节玫瑰花供货量大幅提升，“比去年同期增长了200%，我们直采的种植区域主要分布在昆明周边150公里以内的鲜切花核心种植区，涵盖昆明市宜良县、玉溪市、楚雄州禄丰市等。值得一提的是，为了应对情人节的玫瑰花消费，淘菜菜包下千亩云南花田，源头直采的玫瑰花，全国消费者头天下单次日即可直送社区团点。淘菜菜还构建了农产品从农田到餐桌的高效链路，今年年货节期间，陕西武功猕猴桃、山东章丘大葱、江西赣南脐橙、黑龙江五常大米等超10000个农业基地的1.9亿斤特色农货，通过淘
0评论2025-12-132
申通支持各大电商平台春节发货
李琴也确认，申通会正常为各大电商平台的商家提供揽派、中转等服务，目前正在与各平台紧密对接节日需求，预测包裹量，匹配相应资源予以保障，全国中心、车队、网点都已做好迎战准备。 1月8日消息，作为首批响应“全年无休”的快递企业，申通“过年不打烊”项目发言人李琴表示，“申通在服务电商方面拥有丰富经验，已经与各主要电商平台及广大商家建立了长期、良好的合作，特别是在日常运营和业务创新上的合作非常密切。对于一线快递小哥、操作员工、值守职能员工发放节日红包，对偏远网点还给予额外补贴，激发各环节能动性，从而确保在不打烊
0评论2025-12-126
苏宁易购会员云钻通用规则
《苏宁会员云钻通用规则》显示，“云钻”是指苏宁易购会员通过完成苏宁平台(含苏宁易购、苏宁广场、苏宁小店、PP视频、PP体育、苏宁金融、苏宁拼购、苏宁联盟、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁企业购、苏宁零售云等)要求的指定行为，获得的苏宁平台提供的会员专属的云钻奖励。 苏宁易购4月18日发布《苏宁会员云钻通用规则》调整的通告(以下简称公告)。公告称，为充分保障苏宁易购会员的合法权益，维护交易双方的合法权益，根据国家法律法规变化及本网站运营需要，苏宁易购将对《苏宁会员云钻通用规则》规则进行调整。会员获得的云钻，在苏
0评论2025-12-1111
苏宁闪送是什么？有什么用？
据悉，苏宁闪送业务基于苏宁易购遍布全国各地的数千家门店优势，消费者在苏宁易购线上APP下单带有“苏宁闪送”图标的商品，基于消费者的收货地址自动匹配附近门店，商品从门店直接发货，从而实现在1小时或者更短的时间送达消费者手中。 近日，苏宁易购官宣即将在5月20日上线一项全新业务——苏宁闪送，重点针对手机、电脑、数码产品和生活电器产品，实现最快1小时，新机送到家，大幅提升配送速度。苏宁易购充分利用门店优势，打通线上线下双线渠道，成功上线苏宁闪送，更快满足消费者的需求。苏宁闪送业务第一批将上线全国140多座城
0评论2025-12-1013
苏宁易购调整发货管理规范
《苏宁易购商品资源管理规范》显示，发货是指除特殊商品外，商家应当在消费者付款后(在线支付订单付款时间以系统记录的买家付款成功的时间为准，货到付款订单以系统记录的买家提交订单成功的时间为准)二十四小时内将消费者所售卖购买商品的快递运单号上传至苏宁云台系统，且消费者在四十八小时内能查询到订单的快递公司揽件跟踪信息(以快递公司系统内记录的时间为准)。公告称，为更好地提升商家在苏宁易购的经营体验，规范商家的经营行为，保障消费者的合法权益，根据苏宁云台有关规定，现对《苏宁云台商家发货管理规范》规则进行调整。公告显示
0评论2025-12-0915
蘑菇街延误补贴服务规则调整
《延误补贴服务规则》显示，延误补贴服务是由商家和蘑菇街平台共同承担费用，解决由于商家发货以及快递延误造成消费者收货时间太久时，向消费者进行补偿的消费者保障服务。公告显示，调整后，针对新入驻的商家，将其入驻首月(若入驻首月未产生销售订单，以实际产生销售订单当月)作为观察期，观察期的延误补贴服务费按平台平均延误率对应的每单服务费价格(单价)*交易订单数进行预收。若用户在订阅“延误补贴”服务的店铺进行消费，当商家发货延误(实际发货时间超过其承诺时间)，用户可获得一张最高价值不超过10元的全场无门槛优惠券作为发货
0评论2025-12-0818
淘宝网热浪引擎平台资费规则
具体来看，《热浪引擎平台资费规则》变更后，商家可在热浪联盟设置3种推广计划类型：定向计划(含单品定向计划、类目定向计划)、活动计划、通用计划(含单品通用计划、全店通用计划)。通用计划：商家选择某个商品设置推广计划，并面向所有主播、达人开放。活动计划：商家通过商品或店铺维度报名平台招商活动，并设置推广计划的，该计划只面向在直播间挂品链接与计划内商品特殊链接一致的主播、达人生效。全店的商品均加入推广计划，并面向所有主播、达人开放，全店通用计划按照类目进行服务费设置。定向计划：商家选择某个商品设置推广计划，并面
0评论2025-12-0721
1688《知识产权侵权处理规则》和《图片／视频侵权处理规则》调整
公告称，为不断优化平台知识产权规则，1688平台将针对《知识产权侵权处理规则》《图片/视频侵权处理规则》进行调整，统一依据调整后新规则《不当使用他人权利处理规则》和《出售假冒商品处理规则》进行管理，原有规则将在新规则生效后同步下架。若商家发生上述任一行为的，阿里巴巴将对其所发布的涉嫌不当使用他人权利的商品或信息进行删除。具体来看，不当使用他人权利，是指商家发布的商品或信息涉嫌不当使用他人商标权、著作权、专利权、肖像权等权利，或构成不正当竞争的行为。公告显示，本次相关规则升级内容主要如下：将原知识产权侵权中
0评论2025-12-0630
抖音放弃自营外卖公告
抖音服务商仓藤传媒CEO詹逸夫透露，“目前抖音已放弃亲自做外卖，曾经组建4-5个团队试水外卖业务，现在都已解散，相关商务团队并入到店业务部门中，抖音没有招聘自己的骑手。抖音曾尝试过三种方式做外卖：搭建自己的团队、与饿了么等第三方平台合作、找服务商代理。另外，通过合作，双方将基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。詹逸夫表示，“抖音试水了多个外卖团队，结果发现亲自下场也做不好，无论从骑手
0评论2025-12-0525
