传统企业转型B2B迫在眉睫

　　最近越来越多的传统领域的企业和创业者开始投身B2B，拥有B2B平台“欧耶尚云”，中化集团、新发地都瞄准了B2B电商平台。B2B电子商务平台相关的“产业互联网化”问题成为关注热点。

　　泛智科技联合创始人周表示，目前中国制造业正被迫向“内需”转型；随着人口红利的丧失，劳动力向低成本国家转移，加工制造也要向品牌品质发展。然而，目前传统企业在B2B转型中仍面临诸多问题。

　　杨楫周认为，传统企业向B2B转型需要认清三点:第一，转型电子商务不一定需要“革命性”；第二，提高企业管理效率；第三，人才结构需要改变。

　　去年年初，因为工作的原因，认识了浙江一家模具厂的老板。他在这个行业已经20多年了。厂里几十个人，年营业额2000万，利润200多万。规模很难扩大，他想讨论互联网转型，忽略资产，做平台。

　　他有自己的见解，希望在网上做口碑，通过加盟商拓展区域，建立工装交流圈，筹集资金，甚至发誓准备新三板。但一年多后，他说工厂已经关闭。目前已经转向“炒房”。工厂员工拿到遣散费，各自去找工作。

　　传统企业需要转型，但面临困难。

　　一是外部环境竞争加剧，原有的粗放式生产管理难以创造更高的利润；

　　第二，市场的碎片化、多元化、零售化，使得上一年靠几个大单就能生存的“观望”经营模式疲惫不堪；

　　第三，电子商务的冲击使得依赖信息不对称的上游供应链陷入尴尬境地；

　　第四，多年不变的人才结构也让这些老态龙钟的企业在新兴商业模式面前无能为力。

　　转型电商不一定需要“革命性”；

　　很多老板谈转型，都是雄心勃勃，要么自称是行业最大的平台，要么喊着要去中介，要杀中间商。供应链上的每一个环节都有其合理性和必然性，要多思考如何解决问题。B2C电商的价格战不适合B2B。只有你创造了比竞争对手更多的价值，才能形成更强的用户粘性，这是B2B企业生存的根本。

　　提高企业管理效率；

　　提高企业管理效率，升级技术降低成本，使得企业可以处理更多的长尾订单，更快的响应客户需求，在相同的营收下增加利润，从而分配更多的资源用于技术研发，形成正向循环。

　　人才结构需要改变:

　　还需要升级人才结构，传统企业管理层理解不了战略意图，导致执行陈腐。业内一直提到转型一定要在体制外，独立成立公司，单独招一批人。在企业几年的发展中，很多老员工都是一路陪伴，是企业的中坚力量。但遗憾的是，他们大多无法适应转型中必须具备的学习能力和知识，经验成了桎梏，这是人情使然。所以引入新鲜血液，用专业的人做专业的事，是非常重要的。