大宗商品B2B平台想要发展须要解决几大要素

　　大宗商品因其通用性、波动性、单笔金额大、金融属性强等特点，其买卖属性与其他商品有很大不同。尤其是在互联网交易中，买卖双方互不了解，需要从传统的朋友圈向生态圈转变。为了称之为在线交易，我们必须处理以下因素:

　　首先要处理好买卖双方的互信问题。

　　首先要处理好买卖双方的互信问题。商品交易单笔金额巨大，多数情况下是大宗交易。市场震荡时毁约是常有的事。买家付款后，如果不发货或发货不足，货物也会被他人扣押。形成一个既有钱又有货的买家。送货上门业务往往不能按时落实付款义务，造成长时间延误甚至坏账。

　　所以网上商品交易的前提是处理好买卖双方的互信问题，是先付款还是先发货。现在很多交易平台都采取JD.COM的形式，平台+自营。买家先向平台付款，卖家发货后将货款转给卖家。

　　这样，大宗商品的交易就必须由平台开具发票，变成自营，质量、数量等司法纠纷就会蔓延到平台，从而引发火灾。同时，大宗商品单笔交易几百万、上千万都是正常的，平台本身也缺乏公信力来获得买卖双方的信任，因为平台本身可能存在倒闭和违约的风险。因此，商品交易平台必须引入第三方支付机构作为支付中介，扮演“支付宝”的角色。必须满足客户的安全和内部控制要求。

　　有必要满足客户的安全和内部控制要求。B2B本身就是企业之间的业务，运营、决策、支付、客户体验密不可分。参与平台交易需要获得各方的不同认可和企业的内控需求。大宗商品买卖金额巨大，不允许有任何过错，对专业素质和个人道德的要求非常高。没有一个企业会允许一个人一站式完成整个买卖流程。

　　所以交易平台账户一定要有多级账户体系，各自的权限不同，根据不同部门的职能设置不同的账户权限。经过多级审核系统，在交易过程中即可完成线下审批流程。让公司时刻监控和了解账户动态，让决策者放心。

　　没有融资的交易不大，没有交易的融资不安全。

　　没有融资的交易不大，没有交易的融资不安全。单笔商品交易金额巨大，毛利很低，利润离不开交易杠杆。现在各种商品的交易平台很多，包括铁矿石的交易平台有十几个，但是大部分还停留在撮合的初级阶段，交易范围很小。

　　通过制定交易规则，建立买卖双方小组，促进和监控交易。在实际操作中，我们不知道交易后合同是否已经执行，平台只能依靠资源优势和特权优势维持生计。因为没有融资功能，买卖双方不得不以传统形式线下接触对接，寻求杠杆交易渠道。

　　买卖双方不可能把全部资金放在平台上等着生意上门，也不愿意把全部资金投入微博赚取利润。但市场上供应链融资企业比比皆是，融资方式无非是仓单质押和应收账款保理，与买卖过程脱节。虚假交易层面的供应链融资很多，坏账也很多。只要融资和交易融合在一起，就能找到真实的价格，有能力应对违约。

　　网上交易必须确保资金和货物的安全、可靠和快速交付。

　　网上交易必须保证资金和货物的安全、完整、快速交付，必须保证货物权属清晰、票据完整、仓储权限权威、货权有据可查、电子化。过去，在贸易融资过程中，虚假仓单、重复质押、货物置换时有发生，银行一度如惊弓之鸟。

　　如今，银行对钢铁、有色金属、矿石等大宗商品融资既高兴又害怕。是因为其流动性强，易储存，不变；但是我怕故弄玄虚。处理计划仅限于国有存储，这是一种制度偏好。范围非常有限。因此，建议服务商通过第三方的认证和监控，通过自身的物流监管和仓单签发系统，将货物的保管权和控制权分离，使买卖双方脱离仓库，通过监控仓库、监管和货主的利益，完成对货物的动态约束。让商品清晰可见，让人感动。

　　有效履行的买卖才是真正的买卖。

　　有效业绩的销售才是真正的销售。参与平台交易，要保证合同的及时健全履行，违约必须受到惩罚，才能更好地维护各方利益。要建立合同诚信基金制度和客户信誉管理制度，让违约者受到惩罚，信誉做大做强。

　　商品市场剧烈震荡，融资者的市场风险很大。

　　商品市场剧烈震荡，融资者的市场风险很大。而融资机构往往不具备对冲条件，平台必须提供风险对冲服务，吸收融资机构提供的资金。平台交易天然具有公平、公开、不特定生态交易的优势。它具有价格估值准确、产权负担得起、违约出售、清算及时等无法比拟的优势，可以比线下融资交易做得更大、更好、更安全。

　　产业互联网交易一定是基于共享经济的形式。

　　产业互联网交易必须以共享经济的形式为基础，将应用生态圈各自的资源优势整合到平台中，完成最优匹配，各取所需，实现互利共赢。各方交易成本不能高于线下交易，这样渠道更顺畅，效率更高。

　　平台融资一定不能以银行融资为基础，因为银行融资的主体必须是企业且有地域限制，需要完成授信流程；而基于对生态圈互不了解的交易融资，如果拉进银行，就要大打折扣，无异于线下交易。一切的一切，线上融资必须完成信用管理清单和质押信用的商业化。

　　现在很多国企和上市公司现金充足，资本极低，需要安全的资金投入渠道。平台交易吸收企业作为融资机构，通过交易过程完成融资，既避免了融资区域和对象的限制，又基于商品价值完成融资交易，还为融资者带来了巨大的销售收入。

　　B2B平台客户的决策水平很高。

　　B2B平台客户的决策水平很高，至少有分管运营的副总经理这个角色。因此，发起人不仅要熟悉业务流程和贸易背景，还要有人脉关系。跟指导打招呼或者跟企业指导交朋友，一个电话处理问题；不然跑断腿肯定会压过客户注册。

　　平台自营成为加速执行的有效手段。现在很多钢铁电商都是以平台+自营的形式实现了快速增长。但商品市场有风险，平台对买卖双方的话语权最低。因为平台不能为了自己的信誉违约，买卖双方随时都会违约。平台本身交易种类繁多，交割日期难以把握，很难完成风险对冲。平台自营冲击了会员市场，也会造成同侧会员计划形成客户流失。所以商品平台的自我管理是在找死。

　　互联网平台多以脱媒为主。

　　互联网平台多以去中介化为基础，让消费者和消费者最大化直接交易的收益。但由于大宗商品交易流程长、资金需求量大、风险高，经销商不仅需要垫付资金承担风险，还需要提供相应的产品和服务。消费规模大的企业是照顾不到终端用户的，中间商必不可少。这也是钢铁电商的卖家中很少有钢企的主要原因。

　　交易规则必须公平。

　　交易规则必须公平。现在很多平台往往会照顾市场上处于强势地位的会员，而忽略弱势会员。交易规则明显向央企倾斜。很多招投标平台就是单纯的公告平台，只是为招标人发布信息。这些规则是根据投标人的意愿制定的。招标文件直接发送到招标人邮箱，评标、开标、中标都由招标人决定。想想也没多大价值。

　　商品不同于消费品，把消费互联网的思路当成产业互联网是有风险的。今天大多数的B2B平台都是JD.COM和京东的形式。COM自营消费品差异化，30%以上毛利支撑市场风险；而商品不具备这个条件，金融机构控制商品价格是一个大概的费率问题。没有强大的行业背景，做好商品的互联网平台是不可能的。