纺织B2B逆境中如何求生呢

　　随着中国经济进入调整期和转型期，中国纺织业不得不面对发达国家和发展中国家的双重竞争压力，以及不断上升的成本压力。传统的贸易模式在这样一个国际竞争力骤然上升的时代已经逐渐式微，传统的产销模式亟待转型。

　　供应商:产品展示困难

　　在目前的条件下，纺织产品的推广主要依靠区域展览模式来吸引世界各地的买家。中间的物流环节受到限制，供应区域受到限制，严重影响商业贸易的运行。作为纺织贸易市场的源头——供应商，产品展会是其扩大经营实力的必经之路，而每年参展的大笔费用、商场的摊位费、业务员的培训和流失等等无形中给供应商带来了沉重的负担。

　　买家:一张“脸”难求。

　　对于产品出口港的买家来说，获得新面料无疑可以提升自己的市场份额。由于面料产品受地域限制影响较大，买家往往需要花费数周时间在全国各地来回奔波，找到一款理想的面料是买家最大的难题。

　　如今，互联网的飞速发展无疑对各行各业产生了最为深远的影响。纺织行业如何利用良好的产业基础搭上“互联网+”的快车？在“互联网+”时代创造新的纺织优势，建立新的营销模式，是许多企业正在思考的问题。在互联网+的整体发展战略背景下，传统纺织企业的几位老板一拍即合，成立了纺织品网上交易平台，试图打破固有的贸易格局，帮助企业调整产品结构，降低运营成本，增强盈利能力。

　　作为国内首家纺织品线上B2B交易平台，上线不到半年，与传统线下交易深度融合，为各大纱企增加了销售渠道，降低了库存，实现了一个又一个重要突破。

　　目前，业务已拓展至山东、河北、河南、江苏、浙江、新疆、安徽、广东等城市，覆盖近95%的纱线品类，多家企业陆续入驻，纱线交易总额超亿元。在推出初期，由于互联网技术的引入和创新思维的引导，很多客户感到不解和怀疑。但随着对网站功能和运营流程的深入了解，他们逐渐认可了平台模式，开始在网站上展示产品，进行线上交易，实现签单等线上交易。

　　为什么说可以颠覆传统交易？

　　从网站上线之初，我们就坚持做一个纯粹开放的网络交易平台，不干涉买卖双方的交易过程，努力维护平台，全心全意为企业服务。

　　对于供应商来说，只要有一定的生产规模，就可以直接注册会员企业，填写相应信息完成企业认证，然后开店，上传企业产品获得自己独立的互联网纱线店铺，根据网站后台的更新机制和纱线价格及时调整自己的产品以适应现状。这无疑拓展了一个线上销售渠道，高效便捷地向客户展示了企业产品的最新动向，而且全程免费。

　　对于买家来说，不仅可以发布购买需求供卖家主动联系促成交易，还可以比较三家代购企业所需的各类产品。为此专门搭建了专业的搜索引擎，根据不同的参数和规格对纱线进行分类，让客户在平台上快速找到相关产品，然后下单购买。

　　因此，可以说集中了行业内的优质资源为优质企业提供产品，可以为采购企业提供新的采购空间，买卖双方可以在线沟通，减少了询价、报价、比价、议价的往复过程，实现了从意向清单到合同的直接转化，大大缩短了时间，提高了工作效率。同时引入电子签名，方便网上签订电子合同；签约建行电商贸通，开通网上支付通道，支持跨行支付，方便省心，网上交易会出现的各种问题迎刃而解。平台还设置了各种符合纺织行业特点的活动板块。

　　据悉，全新改版官网即将上线，优化纱线商城、促销活动、团购活动、招标采购、联合采购、废品拍卖六大业务板块的互动体验，实现棉花产业链资源的高质量整合，全方位呈现“棉花产业+物流+供应链金融”的服务体系。万事俱备，只欠东风。中国纺织业只有转变思维，创新发展，拥抱互联网，才能摆脱困境。