B2B平台带来新变革那么快消品行业应该如何发展呢

　　快消品是人们日常生活中的必备物品。随着电子商务的发展，快消品行业的传统门店也受到了电子商务的冲击。2017年，快消品即将迎来B2B元年。整个行业将何去何从？

　　一年就要结束了，这是一年的结束。宴会厅里各种激情演讲，有的行业遍地开花，笑声不绝于耳；部分行业未能迎来“昨夜东风”，只能感叹“不堪回首”。2016年对于快消品来说是艰难的一年。实体经济的低迷让消费者不再任性，传统行业面临转型。但与此同时，依托互联网创新的快消B2B平台迅速成长，迎来发展“元年”。2016年，快消品B2B平台数量飙升至70余家，总投资超过50亿元。

　　B2B平台给快速消费品行业的传统分销模式带来了变革。

　　第一，直接连接生产企业和零售终端，提高透明度。

　　中国传统的配送体系落后且分散。粗略估计，中国有超过300万家传统零售店，位于城市社区和农村的小型夫妻店至少占全国快消品销售额的40%。联系这些小商店和商品生产企业，在千千有数以千计的层层分销代理。过去生产企业多是通过增加经销商来增加销量。一个快消企业要有几百个一级经销商才能勉强覆盖全国。管理这些庞大的经销商是非常困难的，企业要花费大量的时间和人员去管理，必然增加成本，削弱利润。

　　此外，经销商还把制造企业和零售终端分开，零售店和制造企业没有直接对话的权利。尤其是近几年，快消品的销量在输给经销商之前，厂家把更多的产品推向下游渠道，导致零售店大量滞销，而企业又不知道具体的滞销数量，导致恶性循环。

　　这种分销模式的弊端已经越来越突出，于是以仙桥为代表的B2B平台将生产企业和零售终端直接连接起来，将生产端的企业聚集起来，让他们从辛苦的独立购买过程中解脱出来。生产企业可以降低市场准入成本，直接对接以前难以到达的门店，对产品配送进行全程监管，避免担心经销商耍花招或者跑路。

　　障碍重重，如何突破B2B平台？

　　快消品B2B平台的初衷是解决传统行业的痛点，帮助改变传统分销渠道效率低、体系混乱、成本高的困境，提供高效的产品配送和出货支持。然而，在实施中却有意想不到的困难和障碍。B2B的这种模式是好的，但是如何让更多的人知道和接受，除了召开发布会，还有很多要做的。

　　第一，提高整合能力，做一个中间的“2”。

　　目前快消B2B平台主要分为自营和撮合两种模式。自营B2B模式主要包括买断商品、自建仓储物流、商品统一仓储配送。砍掉中间分销环节，努力保障和提升用户体验，帮助品牌提升渠道覆盖效率。

　　配套的B2B模式，通过传统渠道各级经销商的仓储货物和物流，为品牌厂商和小店双方提供交易平台。双方都可以从平台获得透明的信息和数据。代表平台鲜桥。

　　无论是哪种模式，平台的作用都是把两边的“B”端串联起来，但现在大部分平台选择花钱讨好两边，慢慢培养他们的使用习惯。这种做法显然不长久。

　　做好中间环节，平台需要有超强的行业整合能力。快速消费品行业需要梳理产品和订购流程，改善物流和交付，并通过这些平台支持业务和服务，以实现最佳服务。现在靠市场红利和人口红利的时代已经过去了。稳扎稳打的平台建设是企业做大做强的必由之路。从生产到零售终端，甚至到消费者的全线整合能力是各平台最重要的竞争点。以仙桥为首的快消品B2B平台实力不容小觑，在行业整合中不断提升，力争抢占BAT手中的市场。

　　第二，重点突破大数据分析等技术研究。

　　今天是大数据时代，科学价值就是用数据说话。平台本身需要数据支撑，传统厂商和零售商也需要数据，包括渠道数据、终端数据和消费者数据。互联网的出现最直接的价值就是降低了信息传递的成本。B2B平台通过线上交易和终端基础软件获取大量数据，这正是厂商和终端想要的。也有厂商尝试过自营电商，但毕竟人力物力精力有限，大部分都搁浅了。现在通过和B2B平台的合作，你提供商品，我提供数据，双赢真的很开心。

　　因此，以仙桥为首的B2B平台将大数据分析作为天上人间的绝佳切入点，不断提升自身的大数据能力。比如为门店提供基础软件服务，提升零售终端整体行业素质和水平，为小店降低运营成本，提高运营效率，从而创造隐性收入；通过更加精细化的运营，进行快消品流通领域的数据整合，提高商品的周转能力；通过部署云仓，提升流通领域社会化仓库的存量，从而降低仓库的空置率。

　　行业未来发展趋势

　　目前，刚刚起步的快消品B2B行业面临着机遇与挑战并存的局面。快消品的传统分销模式很难连根拔起，但互联网是时代发展的大方向，行业会在传统与现代趋势的博弈中前进。未来，该行业将有以下发展趋势:

　　趋势一:B2B模式将逐渐向C端突破。

　　随着电商市场竞争的不可预测，电商平台不再单纯依赖B2B、B2C、C2C模式，而应该融合这些模式，向B2B2C模式演进。整个供应链是一个从创造增值到实现价值的过程，全面整合了从生产、分销到终端零售的资源。

　　趋势二:撮合和自营模式正在融合，B2B SaaS趋势明显。

　　撮合平台信息全面但没有商品权，自营平台有商品权，但商品种类少，客户选择余地小。两种模式各有利弊，不可能尽善尽美。未来两种模式的界限会逐渐模糊，继续融合。平台自建仓储物流，掌握更多商品的独家供应权，化被动为主动。此外，随着云计算、大数据等技术的发展，基于流程管理的B2B SaaS模式将紧密连接零售商、供应商和任何贸易伙伴，供应链的精益管理将降低供应链运营成本，提高客户满意度，成为平台长期发展的重要趋势。以仙桥为首的B2B平台， 立志用高科技提升各行业的供应链效率，让供应链更有效率，成本更低，将是下一个独角兽。