B2B电商平台互联网创新时代

　　近年来，B2B电子商务平台发展得如火如荼，各垂直领域的融资报道不断，新公司也时常入驻崛起。这些平台中，有来自传统企业的“六先生”，也有来自互联网的“小鲜肉”，各有利弊。

　　除了纯粹的跨境圈外人，传统B2B电商平台的玩家可以分为:1。行业资深人士的创业项目；2、行业门户、贸易/信息平台改造项目；3.传统贸易商转型项目；4.传统企业内的创业项目。这些玩家有不同层次的行业资源，也有各自的短板。

　　行业资深人士的创业项目

　　行业资深人士深谙传统企业和贸易相关的运营逻辑，但不具备传统企业和贸易商的资源优势，缺乏拓展和扩张的基础。在能力和资源圈范围内，他们可以顺利发挥，但在团队资源半径之外，拓展项目就不容易了。这类项目受限于传统的模式和思维，在创业的路上不断整合资源和人才，否则可能只会落得个墙角，或者成为其他电商平台的一部分。

　　行业门户、贸易/信息平台转型项目

　　行业门户和贸易/信息平台的优势在于其人脉、信息等资源、行业经验和互联网基因的积累。这类项目作为门户网站，有天然的流量优势，随之而来的是海量的数据和信息，对了解行业和市场有很大的帮助。缺点是线下能力不强，缺乏交易和运营经验。

　　传统贸易商转型项目

　　传统贸易商包括以撮合交易为主的委托人和自营代理人。前者有信息和交易匹配的优势，后者有完善的服务体系。两家都有原来的客户，行业关系也很好。寄售商一般会以轻资产的模式向供应链平台转型，布局供应链金融，发挥自身的客户资源优势；代理商更倾向于建立闭环生态平台，发挥自身原有的服务和产业链优势。两人都缺乏平台运营经验。寄售商的服务不如代理商，但代理商拓展业务的难度更大——自营业务很难爆发式增长，其他贸易商也不会主动支持竞争对手。

　　传统企业内的创业项目

　　传统企业多为行业龙头企业，包括上游厂商或中下游代理商。这些传统企业自然注重自我管理。传统企业内部创业项目有资源优势，试错机会更多；缺点方面，传统企业内部创业项目类似于传统贸易商转型项目，也缺乏互联网平台运营经验，所以存在一个扩大数量的问题。此外，传统企业内部创业项目的平台业务也会与传统企业原有业务产生冲突，平台独立性或多或少会受到影响。

　　跨境外来者

　　外人跨界很难撬动传统行业市场。传统资源已经被以上四类玩家占据。要想在市场中分得一杯羹，就要在新维度市场中确立地位，找准传统行业的痛点。

　　理想的B2B平台将集合传统行业的资源和经验、互联网的技术和运营理念，提供物流仓储、供应链金融、SaaS等一系列服务。通过闭环的生态平台，不断学习和提升资源整合能力和服务质量，增强用户粘性。现实中B2B平台逐渐壮大，需要不断融资、并购、引进人才来弥补短板。这样的融资和并购多发生在“小鲜肉”互联网和“老六”传统企业之间。