快消品B2B行业四个发展阶段及五大趋势

　　目前快消品B2B互联网平台主要有自营和撮合两种商业形式。两种形式各有优势，这是从货物的归属和物流的角度来看最基本的区别。

　　自营B2B平台以JD.COM新通路、上中惠民、购宝为代表。他们自己收集货物，统一配送，实现商品差价、降低成本、提高效率的利益。自营形式有定价权，仓储物流自己掌控，前期容易由品牌承担。有了仓储物流体系，终端粘度很高，后期容易和本地配送冲突。价格是终端店关注的中心点。

　　婚介B2B平台以阿里批发通、天下合作等为代表。，在不改变传统销售形式的情况下，为了匹配传统供应商和超市在平台上进行买卖，通过商品佣金、广告和增值服务来盈利。搭建平台寻找合作伙伴，与当地供应商合作，利用供应商的资源快速打开市场，实施起来很快，不会破坏当地的分销体系。而城市合伙人多以加入合资公司的形式呈现，执行上没有保障，需要很强的管理能力。

　　B2B行业的发展趋势

　　1、密集期

　　目前快消品供应链严重碎片化，商品配送受限，店铺凌乱，物流仓储效率低下，商品从商家到终端至少流通了6-7次，供应链过于复杂，成本高。目前，这些问题存在于整个传统批发链中。优化批发链，把碎片化发展成集约化，是目前大部分B2B平台都在尝试的中心命题。

　　2、控制+饱和便利店

　　快消品B2B平台正在整合终端。快消B2B平台有必要推动终端门店连锁便利化，翻牌，挂灯箱，安装实施平台下单系统，控制终端分类系统。凯度批发咨询数据显示，非连锁小店(街头夫妻老婆店)数量约680万家，范围复杂，碎片化严重。小店需求整体提升、盈利能力低、缺乏增值服务等问题已经从宏大的市场空间中漏出。B2B的口号是处理小店的问题，赋能终端小店，辅助小店推广，处理小店议价能力和管理能力差的问题，提高小店的综合服务能力。在供应链中买方终端商店的支持下， 会逐渐渗透B2B2C来处理消费者的最后一公里问题，反过来也会处理终端店铺的流量问题。终端门店的整合+饱和，B2B平台的基本面信息流和物流能力才能运营。

　　3.半自立半匹配形式的演变

　　从目前B2B平台的发展来看，快消品B2B平台的商业形态趋于模糊，半自营半撮合模式开始出现。自营平台开设了非中心单品，扩大平台商品数量，配套平台也组建了团队，结合品牌定制或自选单品尝试自营形式。我们可以看到，半自营半撮合的形式，是从撮合平台的代表，如张世界合作、一九皮、百世点家、美菜，以及自营平台的代表逐渐呈现出来的。或许在不久的将来，快消品的B2B平台也会像B2C平台一样统筹自营和撮合。

　　4.批发行业迎合B2B。

　　随着新批发时代的到来，传统大型超市也在进行产业下沉和产业转型。家乐福、沃尔玛、大润发、永辉超市都玩过精品便利店。茅台发布茅台尚云；很多一线快销品牌也在尝试结合B2B平台进入B2B品类。阿里巴巴支付宝和腾讯微信的终端红包活动，是引导消费者购物消费，培养粘性，塑造新的消费场景，新的购物形式，新的购物体验，是对新批发的一种诠释。面向B2B的批发行业，只能帮助B2B电商平台越走越远，逐渐形成百花齐放的状态。

　　5.金融赋能供应链

　　金融赋能供应链。在供应链中，需要资金的不仅仅是小店，还有经销商、分销商、合作者。商品流通意味着资金投入，资金赋能，可以加快供应链运作，扩大小店面积，推广店面，增加服务；经销商可以增加品类，投入营销力度；经销商可以增加仓库面积，增加配送车辆数量，推广统仓配的形式；合作者可以引入新的技术软件或平台，并增加投资以提高股权比例。金融不仅仅是我们能想到的传统金融产品，如基金、贷款、账户等。在整个供应链中，金融可以赋能更多的纬度，应用互联网思想可以衍生出更多的新产品，加速供应链的发展。

　　B2B平台的未来

　　B2B肯定会经历四个阶段，现在处于第一阶段，叫做重塑。现阶段B2B平台在投资，强化形式，做大量的基础建立，自收货，整合终端，建仓库，建物流，划一块地。在这个阶段，他们保持自己的状态，利用机会。商品切入店铺，流量注入平台驱动供应链运行到达闭环。在这个阶段，重要的是重塑码头、货物、仓储和物流的形态。

　　第二个阶段叫结合。在这个阶段，我们会看到更多传统批发链捆绑合作的B2B平台和品牌，关注品牌之间的合作和品牌之间的关系，从批发链的大数据中得出终端门店的中心需求，不仅是商品的价格，还有服务，匹配多方资源，结合创作。

　　第三个阶段叫做赋权。小店是这个阶段最享受的。随着供应链的成熟和集约化发展，未来人工智能可能已经取代了现阶段的传统劳动力。小店的货、资金、流量都有很多未知和可能。随着新技术的到来，小店将成为新时期新批发的中心载体。

　　第四个阶段叫分享。事实上，共享经济早已到来。资源共享不在于任何企业或B端。最终分享收益的永远是C端的个人。B2B2C是快消品供应链的终极目的。批发环节的买家也是消费者。小店不仅是小B，也是大c，共享的形式最终是服务于人类的。

　　2B新视野

　　快消品B2B是一部大戏，在业外人士看来平淡无奇，但在业内看来还是很有意思的。快消品B2B的大戏才刚刚开始。未来会是怎样的故事和结局？让我们拭目以待。