对标VMware，「云宏」为国内客户提供国产虚拟化产品

在基础软硬件领域，众所周知的产品链包括芯片、服务器、存储、操作系统、数据库和中间件。但是，在软件和硬件的交界处，还有一类产品起着承上启下的作用，那就是虚拟化产品。科普一点，虚拟化技术是一种资源管理(优化)技术，将计算机的各种物理资源(内存、磁盘空间、网卡等I/O设备)进行抽象和转化，然后呈现出一个可以划分并任意组合成一台或多台(虚拟)计算机的配置环境。这项技术打破了计算机内部物理结构之间不可分割的障碍，使用户能够以比以前更好的配置使用这些计算机硬件资源。

在应用上，目前的服务器虚拟化软件主要用于数据中心建设，也被视为云计算的基石。在PC端，虚拟化软件应用广泛，比如搭建测试环境、开发环境、病毒攻防演练、虚拟桌面等等。虚拟化行业中最知名的供应商是VMware，其他供应商包括Citrix、微软和Redhat。36Kr最近接触了一家国内虚拟化厂商，云鸿信息技术有限公司(以下简称云鸿)，该公司成立于2010年，希望为国内客户提供与VMware一样的产品体验。

该公司的高级合伙人涂华奇告诉36Kr，云鸿决定专注于虚拟化有三个主要原因。首先，公司创始团队看到了行业内国内客户对VMware虚拟化产品的需求，认可了这类产品的价值，希望在这一领域深耕细作。另外，当时在中国，虽然客户认可VMware产品的价值，但不可否认的是价格非常高。"软件的价格不低于相应的服务器硬件设备的价格."涂华琪介绍。因此，云鸿也希望通过自己的同类产品，帮助客户获得同样的产品体验，节约成本。

整体回顾过去12年，涂华旗表示，云鸿的发展可以总结为三个阶段:一是2018年之前，公司主要是打磨产品，形成产品矩阵。2018-2021年，公司开始构建国内生态，与龙芯、腾飞、鲲鹏、联想、360、曙光、宝德等软硬件开发商合作，布局国内替代生态。从2022年到未来两年左右，涂华旗认为，随着党政、金融等领域的进一步增加，云鸿将进入快速发展阶段。

从国内虚拟化生态谈自身特点，涂华奇介绍，主要有大型公有云厂商、私有云服务商(技术路线通常是将公有云架构转移到私有云应用)和基准测试VMware产品的厂商。

在大小云平台场景中，由于系统间不断的调用，客户通常会对资源分配能力提出更高的要求。此外，在大云场景下，客户的业务规模所需的服务器数量通常很大——具有这种业务特征的客户是公有云厂商的目标客户。但是，云鸿所适合的客户类型是不同的——业务不需要高频调整资源，或者同时需要较少服务器的企业是其主要目标。如果按照这个逻辑拆分，那么金融领域的中小银行就是他们合适的客户。如果继续拆分大银行的场景，我们会发现，稳健型业务也更适合云鸿产品。

至于整体占比，涂华旗表示，目前金融客户的非核心业务多属于稳态业务，如HR系统、OA系统等。而且在核心业务上，“贷款等业务不会在一天之内突然爆发。”这通过例子示出。综上所述，在涂华旗的观察中，稳态业务场景仍有广阔的空间，公有云平台和私有云虚拟化并存将是常态。

此外，与大型公共云供应商相比，云鸿的产品是轻量级的、中立的和适应性强的。例如，它意味着大型公共云供应商的产品往往是打包出售的，包括几十个服务功能模块，如数据库服务、中间件服务和安全服务。相比较而言，云鸿能以更多样的方式满足顾客的需求。

在产品矩阵上，云鸿目前提供服务器虚拟化、虚拟化云平台、云管理平台、超融合一体机和安全文档云。

其中，服务器虚拟化用于解决计算虚拟化问题，也是云鸿最早、最强大的产品之一。目前该产品与VMware相比，在替代场景下的性能损失基本相当。此外，虚拟化云平台是一个轻量级云平台，通过计算、存储和网络虚拟化的方式，统一管理物理资源和虚拟资源，为客户按需构建软件定义的数据中心。云管理平台承担多云环境的综合管理和能力建设功能；超融合一体机面向小微企业，其虚拟化操作系统和分布式存储集成部署在六大主流芯片架构服务器中；安全文档云是一种应用级产品， 基于国内基础设施，符合党政机关办公习惯。

涂华奇介绍，从产品矩阵可以看出，云鸿的产品大多是对标VMware的。在其看来，这表明云鸿是那些希望取代VMware的客户的最佳选择。

目前，基础软硬件的更换浪潮已经持续了一段时间。根据规划，今年将进一步增加的相关行业主要是金融和党政下沉市场。其中服务器、芯片、操作系统等领域规模巨大。对此，涂华琪表示，虚拟国内代工的价值正逐渐被客户认可。

这是因为，随着中国公共云和私有云的建设，客户已经认识到虚拟化技术的重要性，并经常基于这种架构运行业务应用程序。虚拟化作为服务器和云架构应用之间的桥梁，发挥着不可或缺的作用。因此，在涂华旗的观察中，以服务器厂商为首的国内基础软硬件企业，都与国内虚拟化厂商建立了深度合作。

在具体行动上，据悉，公司已率先制定新创的服务器虚拟化等国家标准，并在云鸿(云浮)新创R&D中心投入使用。生态上，适配了国内主流的服务器、芯片、操作系统、应用软件，加入了鲲鹏、腾飞、龙芯、广海的产业生态。在落地端，公司已交付广东、福建、四川、陕西、重庆等省市及地级市/地区的党政新创云项目。此外，在金融领域，还交付了中国YBJH、中国工商银行、国家开发银行、中国人民保险集团、北京银行、福建省农村信用合作联社、中信证券、华泰证券等金融创新项目。为了响应下一个替换趋势， 涂华旗总结道，云鸿将继续在产品和销售上发力，抓住当今时代的机遇，为客户提供更可靠、更易用的国产虚拟化产品。