选择促销时宜很重要

　　截至2016年底，日本已成为世界第三大经济体，国民生产总值第三，网民数量第五，人口比例达94%。独特的互联网环境是跨境电商的“沃土”。资料显示，预计到2022年，日本电子商务市场价值将超过1130亿美元。

　　得益于网购习惯的成熟国情，亚马逊日本月独立访客4920万，月流量21.2亿次。日本电子商务继续高速发展。同时，由于零售市场一直在增长，比例仍然不高，仅占整个零售市场的5.43%。所以卖家要尽快多关注日本电商市场，抓住机会！

　　男女可选单品:简单百搭的基础服装很受欢迎。

　　日本的几个重要时间节点往往能带来销量的高峰。比如一月，除了新年的开始，更重要的节日是成人节。每年1月第二周的周一都有国定假日，服装、珠宝等产品都能引起销售热潮。值得注意的是，日本消费者的购物高峰在每年的7月和12月，因为日本每年都会在这两个月发奖金，金额不少于三个月的工资。亚马逊在7月的庆祝活动，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一，正好符合这种市场情况，导致日本的网购消费集中在每年圣诞节前后和夏冬之后的大减价季。

　　因为日本人比较瘦，所以男装无论是上衣还是裤子，剪裁都比较好，所以在颜色和款式上建议选择简单大方的基础款。在女装销售排行榜上，连衣裙一年四季都很受欢迎，卖家可以根据每个季节的特点选择不同的面料。款式方面，纯色连衣裙长裙，下摆宽松休闲，是基本百搭款，销量也是同类中最好的；对于印有图案的连衣裙，日本女性喜欢选择素雅的颜色，多为长裙；出席重要场合一般使用正装，这类服装特别注重剪裁和服装用料；条纹t恤、圆点衬衫、蕾丝或带刺绣的上衣都是现在的流行单品。

　　鞋包选择:不盲目追求品牌，更注重产品性价比。

　　对于运动鞋，日本消费者特别喜欢阿迪达斯、newbalance等运动品牌，所以建议卖家可以参考这些品牌的颜色和设计来选择合适的产品。对于休闲鞋这一品类，日本女性更喜欢匡威帆布鞋的设计，更喜欢选择色彩靓丽、跳跃感强的鞋子，而男性则更喜欢黑白百搭款。

　　在箱包这一品类中，日本消费者在选择箱包时更注重材质而非品牌，材质好的产品定价可以远高于同类产品。

　　男士背包具有非常浓厚的日式风格设计，偏爱使用黑色，多用于商务包，所以在产品设计上一定要注意不要多余，简洁大方。另外，手提袋也是日本男性比较喜欢的一个品类，卖家可以根据自己的条件选择产品。在公文包的选择上，与其他国家的皮质公文包不同，日本上班族更喜欢性价比高的尼龙袋。一般来说，尼龙袋售价3000日元，皮质公文包售价10000日元以上。

　　更快提高转化率的三大运营“潜规则”

　　主图和附图。对于时尚品类的产品，转化率会比模特平铺图片高很多。对于观众来说，日本的Amazon.com推荐使用日本模特或者亚洲模特，买家更喜欢看到衣服穿在体型相似的模特身上的效果。

　　只切掉模特半边脸，露出更多产品细节，也能提高转化率。在衣服的搭配上，如果呈现的风格是日系，会更受消费者欢迎。

　　附图中必须有侧视图和全视图，尤其是第三、四部分的图片，以突出产品的材质。如果产品有独特的设计或突出的功能，应该在图片中突出出来。

　　日本人喜欢一件衣服在多个场合穿，所以如果卖家有这样百搭的单品，在模特展示的时候就要尽可能多场景的呈现商品。

　　建立品牌的感觉。日本人非常重视皮革制品的工匠精神，以体现产品的高档和精致。所以建议卖家可以选择能够展现专业水平的图片，比如老工匠的工作场景，来体现皮革的高品质。

　　日本退货率低。这和日本人的民族性格有很大关系。日本人不希望自己的行为给别人带来不便。相比欧洲亚马逊平台两位数的退货率，日本的退货率基本控制在个位数。