B2B行业目前的投资形势与投资状态

　　尚军资本比较专注，B2B是我们非常关注的类别，主要投资方向是我们定义的“新流通”。今天在座的企业家更适合我们这一类。

　　首先，供给侧结构性变革促进了产业供应链的发展。产业供应链包括上游消费环节、中间流通环节和下游购销环节。

　　就企业消费环节的提升改造而言，需要大量的前期研发资金和基础业务量的范围。但是谁会对这个范围做出贡献呢？贡献是我们的流通环节。我们走访了很多制造企业，发现了一个典型的现象，就是企业的污染和浪费非常严重。在当今中美贸易战的大背景下，中国的产业如何在巨大的内需市场上完成稳定的人才供给？如果不能形成自己的内部循环，怎么打这场战争？经过40年的改革开放，我们的制造业和流通业有了突飞猛进的发展，但与此同时，中小企业还处于非常初级的发展状态，造成了大量的污染和浪费。极低的生产率， 低效率和资本结构的浪费使得整个行业显得头重脚轻，摇摇晃晃。但未来五到十年供给侧结构性变化会带来政策红利，所以我们也非常看好工业互联网和B2B。

　　今天我重点和大家分享一下我们在流通领域的考虑。就整个产业链而言，如果流通问题解决得当，自然会实现更高的利润和更高的效率，同时可以反哺到消费环节，为消费研发提供支持。同时，刚才也提到了，我们的产业基础没有与企业的人才相匹配，发展不平衡、不足，B2B有义务弥补这个差距。一旦这种差距得到弥补，整个行业的发展将不可小觑。

　　首先，更优化的仓库分配服务。

　　仓储和配送是所有委托人才流通的中心环节。物流仓储这个品类包含了一个宏大的机会，统一仓储配送的机会也是很宏大的。这个机会来自于中国的区域传播足够大，区域之间的差异也非常大，导致中间环节极其复杂。

　　第二，更高效的供销合作。

　　细分品类的B2B都属于这个方向。为什么流通不能一般化？原因是什么？正是由于上下游供销合作的低效率和高成本，才使得它只能多层次完成。那如何提高供销合作的效率呢？对于初创企业，要扎扎实实的建立基础设备，比如系统、供应链等。虽然前期会受到资本和行业的质疑，很累很苦，没有收入，但是这样建立起来的壁垒是别人长久无法超越的。

　　第三，用户在更多的创新接触。

　　其实就是渠道的创新。这个创新不在于供应链和用户的互动，而是指渠道的下沉。比如二级以下市场会有很大的机会，技术升级改造需求很大，渠道创新改造是大势所趋。

　　下面分享一下我们对创业者的一些见解。作为投资机构，我们最难判断一个创业者。因为人是非标准的，每个人都不一样，每个人能不能做一件事其实没有对应关系。但是要做投资决策，就要尽可能的规范对人的歧视。

　　因此，我们对企业家有一些判断，这些判断与核心要素相比较:

　　第一点是爱。这其实是一个很普通的词。从创业的角度来说，首先是要有产业理想。创业者在这个细分领域奋斗多年，从多个角度对行业有着深刻的理解。同时，他们希望用一些新方法、新形式、新技术作为中心元素，为行业发明价值。

　　第二点是团队。中心创业团队的专业性和稳定性对我们来说更重要，就是执行力很强。现在的年轻创业团队，创业状态非常好。而且，我们希望这个先行者能够“上得厅堂，下得厨房”，也就是能够上得了台面，停止与各方的业务洽谈，同时下沉到业务消费线上，而不是狂妄自大，不了解业务本身的运作。很多团队表现出来的气质，或努力，或忠诚，从创始团队和高层管理人员身上都能闻到。对于初创企业来说，战略天赋不错，但是真正的上阵杀敌在纸面上很重要。所以我们也很看重创始人能否有大将之风。