传统实体零售发起反击

　　电商行业的兴起对实体行业产生了巨大的冲击。很多实体零售商也开始反思和反击，最后把目光放在了货架上，所以有两大趋势:

　　第一，类似于Costco的零售逻辑——把冠军产品和排名靠前的商品放在一起，减少消费者的选择焦虑，这是目前大多数零售商的小店都在做的事情。

　　基于第一种思路，还有第二种策略，就是用“本土化策略”，把当地销量最高的商品上架。

　　最近亚马逊新的实体概念店“亚马逊4星”延续了这一逻辑。店内不仅有评分超过4星的产品，还有类似“纽约周边趋势”的产品。

　　事实上，包括塔吉特、阿迪达斯和耐克在内的零售商和品牌都已经走上了这条道路——专注于满足当前社区的需求，投放最合适的产品。

　　目标:研究社区，调整小店商品结构。

　　在小店领域，塔吉特是较早的试水者——2012年，它在芝加哥开设了第一家小店。

　　芝加哥的这家店，针对的是城市里的年轻消费者，为他们提供衣服、食物和公寓里的一些必需品。如今，塔吉特已经将这一理念推广到了整个美国市场。

　　这种店的特点是会根据当地的特点调整库存。例如，当商店周围的年轻家庭比例高时，商店会存储更多与家庭和儿童相关的商品，而如果商店周围的文化多元化，则会存储更多种类的商品。

　　因此，Target会对社区进行调查，与当地的客户、组织和社区负责人进行沟通，了解他们最需要什么，并为他们提供这类商品。

　　近日，塔吉特百货宣布将扩张大学校园附近的小店——2018年已经开了7家店，年底前还会再开3家，地点也选在了加州大学伯克利分校、麻省理工学院、哈佛等学校周边。对于这些年轻学生来说，塔吉特百货提供的是那种可以“拿了就走”的食品和零售。

　　最后，塔吉特百货将为其小型商店提供当天送达服务。Target首席执行官布莱恩·康奈尔(Brian Cornell)表示，在纽约、芝加哥、旧金山等城市，消费者可以来小店买东西，然后我们会在几个小时内把这些东西送到他们家门口，所有这些只需要7美元。

　　从数据上看，这种本地化策略确实给Target带来了相当不错的业务。在截至8月4日的季度中，Target的营收达到177.8亿美元，比预期高出5亿美元。虽然这里还有很多其他原因，但是本土化战略确实是其中之一。

　　耐克:通过数据分析匹配产品和服务

　　耐克的本土化战略通过其“现场概念店Nike by Melrose”展示，通过数据和技术为当地提供定制化服务。

　　耐克的数据来源包括Nike.com本地消费者的购买数据，官网，以及NikePlus会员系统中本地消费者的购买数据，从而确定店内摆放了哪些商品。

　　比如在洛杉矶，Nike Cortez的鞋子卖的很好，所以会在当地的商店投放更多颜色的Cortez鞋子。

　　与此同时，耐克计划根据数据分析增加库存，每两周变化一次，使店内商品与当地需求高度相关。同时，对于洛杉矶的消费者，耐克也将提供更多基于当地爱好的产品，而非本季耐克的其他产品。

　　可见耐克的本土化策略是基于当地消费者的独特兴趣。同时，除了商品和库存，服务也是本地化的。比如针对洛杉矶的汽车文化，Nike by Melrose提供路边取车服务，为没有时间停车或走进店内的消费者服务。

　　除了本地化的商品、库存和服务，Nike by Melrose stores还将研究其NikePlus会员的习惯，以便他们来到商店周围的特定区域时能够认出他们。“因为耐克通过应用了解消费者行为，所以它可以为个人消费者保留一些特殊产品——无论你是否要求这种产品。”Fast Company在一份报告中写道。

　　阿迪达斯:用“快速工厂”定制衣服

　　阿迪达斯的本土化战略更进一步:2017年，阿迪达斯宣布将在新的“Speedfactory”生产具有城市特色的本土化鞋子。

　　这个快速工厂是阿迪达斯研发的一套新的制造设备，可以在同一个屋檐下冲击一双鞋的整个生产过程。之前阿迪达斯一般都是在亚洲做代工，一般要几个月，不跟工厂合作。但这个快速工厂将颠覆这一切，几天之内就能在一栋楼里生产鞋子。

　　快速工厂将使用3D打印、机械臂、计算编织等技术来减少时间和劳动力需求:2017年，阿迪达斯在德国开设了第一家快速工厂，2018年春天，在美国亚特兰大开设了第二家工厂。

　　rapid factory一方面以生产速度快著称，另一方面灵活性也很优秀，可以适应消费者的爱好，有针对性的进行生产。这让阿迪达斯可以根据消费者的喜好定制产品，时间上不会有太大问题。

　　目前，阿迪达斯已经开始利用快速工厂来完成本土化战略。比如AM4(“Adidas made for”)系列可以为全世界的运动员提供定制的运动鞋。比如am 4 NYC(“Adidas made for NYC”)就是阿迪达斯为纽约各种急弯设计的，设计过程中应用了当地运动员的反馈和运动科学数据。

　　阿迪达斯还专门为伦敦、巴黎、洛杉矶和上海的跑步者设计了一款鞋，并将很快在东京推出。

　　其中，每双AM4鞋都有一个近场通信芯片，以便跑步者可以通过阿迪达斯的App同步他们的鞋子，以获得与鞋子相关的原创内容和信息。阿迪达斯SEF将使用这项技术获得的数据和反馈，进一步迭代未来的生产。

　　然而，阿迪达斯并不打算停止在亚洲生产鞋子，而是计划在2020年前在快消工厂每年生产100万双鞋子。Quartz报告称，阿迪达斯的目标是到2020年实现50%的销售额来自这种快速生产的商品。