Tim Cobbold：互联网+进化全球展会交易

　　UBM全球Tim Cobbold在1月12日的全球B2B生态峰会上发表了题为“互联网+进化全球会展交易”的演讲。他相信，UBM和的合作将结合双方的优势，实现线上线下的融合，为双方客户创造更大的价值。

　　今天我很荣幸也很高兴来到这里。我可能是在场唯一说英语的人。希望同传能正常工作。今天，我很荣幸和大家谈论一个令人兴奋的发展，它可能会导致行业的一些巨大变化。主题是我们和阿里巴巴的合作。12月份我们开始了一个合作，还在起步阶段，还有很长的路要走。在这里，我们来谈谈有什么样的共同愿景，就是希望在B2B生态系统中有一个共同的领导地位。双方都认为应该以客户为中心，所以我们增加了为客户提供服务的价值，所以现在有一句话大家可能感觉比较熟悉，就是为客户服务。大家对阿里巴巴都很熟悉，但可能你对UBM不太熟悉，所以在你的演讲中，你会谈到UBM，它的优势和它的一些资源。这里， 我希望向你们展示UBM和阿里巴巴达成合作以更好地服务客户是多么有效和恰当。

　　UBM和阿里巴巴的合作是基于对B2B生态系统的相互理解，需要一系列服务和产品来使我们的客户更好地从事商业和贸易。这些服务和产品有些是以不同的方式提供的，有些是面对面的，有些是在线的。阿里巴巴及其合作伙伴在提供在线服务方面非常强大。UBM在面对面的形式上很强。希望我们的优势互补，可以更好的结合买家和卖家，让他们更好的找到商机。

　　让我们看看UBM公司的情况，以及如何帮助客户在面对面领域取得成功。主要是帮助我们的客户组织和参加一些非常热情和有效的商业展览，这些展览被称为商业活动。UBM是世界上最大的B2B展会组织者，主要是B2B，而不是B2C。我们也是全球最大的B2B活动组织者，年收入达12亿美元。可见营业收入来自美国和新兴国家，很大一部分来自大中华区。每年约有350个面对面的展览，其中许多每年组织几乎250万买家和卖家面对面进行商业活动交流。

　　UBM通过面对面的商务会议和展览创造了数千亿美元的价值。我们有3，500名成员，其中许多人在中国，我们在许多国家设有办事处，大约有20个国家和地区。UBM在美国和亚洲排名第一，在巴西、日本和英国也起着很大的作用。可以看到我们在22个主要城市有29个办事处，所以一直被认为是亚洲尤其是大中华区的业务发展重点。

　　这些面对面的商务交流活动，有的涉及40个行业，也有一些针对不同行业的强势品牌。我给你讲三个例子，后面我会告诉你如何在不同的行业创造一些价值。

　　首先，让我们来看看CPHI&PMEC。CPHI现在是中国和亚洲最大的医疗展，有2600多家参展商。然后是30000家展商和买家，所以42%的展商是中国的中小企业。作为欧洲的姊妹展，也就是欧洲医学的姊妹展，现在有专门的中国展区，有700家来自中国的参展商。通过这样的展会，中国这样的制药商可以获得这样的全球资源。

　　这是我们珠宝的一些连锁展览。我们可以看到，9月份香港的珠宝展是世界上最大的，成千上万的人将参加这个展览。首届比赛于1995年在香港举行。每年都举办，参展商多，参观的游客也多。

　　第三个展览名为MAGIC，在美国举办，主要是为了促进时尚产业的国际贸易。它最早开始于1942年的美国。由于有8000个这样独特而有特色的时尚品牌前来参加这样的展会，吸引了来自125个国家的超过10万家参展商，同时帮助时尚行业的零售商或需要寻求供应商的双方实现对接，其中很多来自中国。我们还很有意义地看到，MAGIC为许多中国品牌开拓美国市场提供了一个很好的平台，他们在价值链上进一步攀升。我刚才在这里推荐一些情况，不仅仅是为了做广告，也是为了告诉你，UBM是一个全世界买卖双方面对面谈判和对接谈判的平台。

　　看看阿里巴巴在线的情况，有很大优势。不管是B2B还是B2C，只要对比一下双方的优势，就可以看出，如果我们联手，一定能在B2B领域取得更大的成就，其中阿里巴巴和UBM联手。我们觉得线上和面对面有很好的互补性，在B2B的生态系统中非常有用。不仅可以和客户面对面交流，阿里巴巴还可以很好的提供线上业务推广服务。所以当我们看一些细节和一些详细的服务和产品的时候，我们可以发现，如果双方共同合作，UBM和阿里巴巴都可以发挥互补优势，为我们的客户提供B2B服务，构建B2B生态系统。我坚信这样的合作和联盟可以更好地服务客户，因为它可以为他们创造更多的价值。

　　我认为阿里巴巴和UBM是合适的合作伙伴。我们都在服务全球B2B市场，目标一致，都是各自行业的佼佼者，经验非常互补。在我看来，这还不够。为了有一个良好的商业逻辑，促进合作伙伴关系，我认为我们必须做得更多。我相信这种合作关系一定是最正确的。UBM和阿里巴巴建立了良好的合作关系，这是基于我们的合作伙伴关系和合作精神。借此机会，我想对自己在合作过程中表现出来的这种精神和团队表示感谢。本着这种精神，我将能够建立最重要的合作伙伴关系。在我看来，文化、价值观、态度在这两种态度中有着同样的高度。两家公司都喜欢创新，两家公司都能对公司做出灵活的反应，互相做出承诺， 并愿意采取开放的合作方式，为客户做出最佳选择，不断创新。

　　最后，两家公司在未来都有一个共同的目标，那就是为我们的客户提供价值，并在B2B生态系统中发挥主导作用。我认为UBM和阿里巴巴是真正合适的合作伙伴。

　　目前已经达成合作伙伴关系和倡议，去年12月刚刚宣布。现在是2016年初。昨天队里也是热火朝天，今天继续干，明天也一样。我们将重点关注接下来的五个地方。马来西亚、香港、上海等将在这些地区推出不同的产品和服务，并在各自的全球买家和卖家环境中进行合作。我真的很兴奋。

　　最后，我要感谢你花时间来听我的演讲。我希望你在中国过一个愉快的春节。谢谢大家！