B2B2.0时代供应链整合才会赢

　　B2B1.0时代，靠收取会员费和广告费为企业提供信息服务的商业模式已经走了15年，可谓艰辛而漫长。除了市场基数超过万亿的大行业平台，真正盈利的B2B平台凤毛麟角。2.0时代，B2B平台不再是大行业、大平台的天下，还有百亿、千亿行业的机会。杨表示，B2B只有突破交易瓶颈才能发挥真正的价值，而这种价值的获得需要在供应链和行业资源的整合上付出足够的努力。

　　以起重行业为例，起重机属于重垂直行业，属于特种设备，没有固定标准，产品需要按订单生产，单品涉及金额大，再加上行业特殊的营销模式，电商服务一度成为最冷门的职业。作为行业内第一家B2B网站，中国起重机械网自1999年成立以来，根据行业的属性和特点，不断创新，从B2C、C2C、O2O开始尝试和应用各种电子商务模式，在不断试错的基础上，形成了行业内独特的电子商务发展思路。

　　作为“互联网加起重”的领军者，杨及其团队16年来辛勤耕耘，公司三大电商平台形成了以网络媒体(中国起重机械网B2B)、产业链(全国各地区800家工厂、门店)、网上交易(起重外汇电商平台)、撮合交易(寻找起重)为发展主线的全产业链服务体系。在此基础上，通过线上线下互动，推动行业营销模式的创新改革和供应体系的整合改革。杨表示，供应链整合是B2B的必由之路。要想赢得行业，只有服务好行业，才能形成完善的销售闭环。在这方面，我们是领先的。

　　杨认为，作为B2B网站的创始人，一定要了解行业，有行业内的工作基础，知道行业内同事的想法。仅仅依靠创业热情和勇气，盲目选择合适的，盲目模仿，往往很难坚持到最后；还有一点就是看行业规模，行业产值，企业总数。一个行业如果没有万亿的市场基础，很难做到平台太多。

　　起重行业生产企业不足万家，市场规模千亿。在2005年的第二次互联网创业浪潮中，这个行业涌现了20多家B2B平台。杨说，这与起重行业从业人员的“商业习惯”有关。长垣人模仿能力很强。新业态、新模式、新产品一旦上市，往往会出现抢购的人群，这一点从目前起重行业的乱象就可以看出来。

　　中国起重机械网作为行业内第一家线上电商平台，也是行业内唯一一家最大的互联网企业，能在这样的环境下生存下来。这取决于什么？用创始人杨的话来说，只有四个字:创新和坚持。

　　在“互联网+”时代，懂互联网、有行业基础的创业者，远比有行业基础、想在互联网上创业的人靠谱。尤其是像起重机这样的小行业，如果只是一味的模仿，生存状况将堪忧。