有人认为，面向消费者的toC电商已经成熟，人口红利变薄，流量获取成本增加，B2B电商市场迎来爆发式发展。有人认为B2B是价值的根源。不管C是什么，如果各种B向前发展，世界真的会改变。
B2B电子商务要想成功，必须摆脱传统的分销实体。在这条路上，鲁莽会误事，谋略必不可少。
第一，成功的B2B公司都是供应链优化公司。
B2B电子商务的成功应该在传统供应链体系中进行考察和比较。传统供应链环节长，交易多，物流次数多，价格不断上涨，信息传递逐渐滞后，导致交易成本高，效率低。
显然，B2B电子商务的使命是精简供应链，其核心价值是优化供应链，将交易(或物流)次数减少到2次甚至1次。
以上是最优供应链状态——商品依托B2B电商平台，从厂家直接配送到终端用户(交易和物流数量为1)；或者平台参与交易(自营、合资等。)并将货物交付给最终用户(交易和物流次数为1或2)。
需要注意的是，这里的最终用户不是指个人最终用户，而是指最终用货企业，比如面料的最终用户是服装厂，钢材是建筑公司。
第二，要想成功，B2B必须改变传统分销系统的生活。
B2B电子商务平台的成功过程就是改变传统分销体系的过程。自己赚取利润，肯定会招致传统分销体系的反击。
分销机构越靠近供应链的中间环节，反击的动力就越大，因为他们前面碰不到厂家，后面碰不到终端用户，生存危机更严重。
传统分销体系线下运营几十年，手中握有大量资源，实力不容小觑。所以B2B电商平台不要一上来就咄咄逼人，喊着颠覆、革命。必须靠竞争、循序渐进、策略来打破。
但好消息是，终端用户欢迎B2B电商平台，因为可以通过平台直达上游，拿货更快更便宜；零售商分散，规模较小，对平台的抵抗力较低；厂商也喜欢平台的存在，因为可以接触到自己真正的用户。
三、B2B电商平台通关会需要哪些策略？
1、“回车”
“虚拟”是指传统供应链中的薄弱环节。一般来说，“零售商-最终用户”和“零售商”之间是弱关系。B2B电子商务平台可以选择其中一个来打下“楔子”，聚集买家(零售商或终端用户)，以大量的买家来吸引卖家。
这时候平台的玩法就是撮合交易，甚至是免费撮合，聚集大量买家和买家。在这个阶段，平台表现的价值是“聚”、“比”、“快”，形成议价能力；比价格，质优价廉者胜；快速找到商品，节省交易的时间和成本。
2.“见缝插针”
“接缝”是对两者之间的“矛盾”或两者之间的关系的洞察。厂家和大代理商之间看似有长期牢固的关系，其实不然。首先，他们之间存在着持续的矛盾，比如产销矛盾长期得不到解决，经常有定价权之争。其次，互联网时代，厂商不一定依赖大代理商。B2B电商平台可以利用其关系的“空档”，直接邀请厂商入驻平台，绕过代理商，直接面对下游客户，甚至直接对接终端用户。
此时平台的打法是“工厂直营”(也称“工厂自营”、“保价代销”、“工厂代销”等。)，即厂家直接在平台上销售商品，价格由厂家决定，平台负责运营销售，抽取佣金。现阶段平台的价值仍然是“聚”和“快”，和“亮”。平台聚集了大量买家，厂商愿意落地；“快”是指价格波动可以立即反映到终端用户，从而最大程度上避免市场投机。“明”就是价格体系透明，出厂价多少，平台佣金多少，客户基本清楚。
这一步削弱了大代理商，一些中间环节被破坏，供应链得到极大优化。
3.“安静地坐着，看老虎打架”
厂家落地平台后，大代理商为了快速卖出库存，也会入驻平台。毕竟大代理商是强大的经销实体，短时间内不容易替代。只有制造商能打败他们。
这时候平台可以关联大代理。和厂家一样，价格由大代理商决定，平台运营，收取佣金。此时，平台上存在两种类似的营销模式，即“厂家自营”和“代理商联营”，两者之间存在竞争关系。平台要做的就是两全其美，“坐山观虎斗”。PK到最后，代理商肯定比不过厂家。
这一轮过后，大代理商有所下降，供应链进一步优化，基本达到了“厂商-终端用户”或“厂商-B2B电商平台-终端用户”的最优供应链。
4.“针对痛点的电疗”
现阶段供应链格局基本定型，但仍有两大痛点没有解决，即资金和物流问题。经常会出现买家没钱进货，卖家没钱买原材料的情况。买卖双方在平台达成交易后，货运工具难找，耗时又贵，这也让商家心疼。这时候平台“电疗”他们的痛点就很重要了。
平台现阶段掌握的最重要的资源是大数据，包括商流、资金流、物流、信息流数据。平台通过对“四流”的分析，在供应链中寻找信用，借助社会资金为信用良好的商家提供供应链金融服务。B2B电子商务供应链不同于传统供应链金融，两者在时间、人工、资金来源、效率等方面都不尽相同。
物流不能单纯依靠第三方物流，所以传统物流是无差别的，低效的，没有竞争力的。平台要通过大数据分析，为物流提供货运下单和信息匹配服务，解决少载、空车问题，降低物流成本，提高物流效率。
解决了商家的这两个后顾之忧，平台的价值就会得到极大的体现，商家也会对平台忠诚。
5.“巩固疗效”
为了防止瘦身后的供应链反弹，平台也需要“巩固药效”。这个时候，平台要抛弃过去的“被动”思维，转而“主动”，也就是该有所作为了，该收获交易和服务红利了。
首先是承销。平台买断厂家一段时间的生产，平台负责不卖完。这样厂家就可以专心生产，不用想着找代理商或者自营；平台可以收取更高的佣金，直接面对终端用户，进一步挤压中间商的生存空间。
二是敏捷购销。平台根据数据分析，预测某个用户在某个时间段内的需求，然后将需求反馈给厂家，大大节省了用户订单的交付时间，厂家也不用赶工期，有利于更好的资金使用效率和更有序的生产。可见，不需要中间贸易商也能实现敏捷购销。
三是反向定制。平台收集终端用户的产品需求，按照规格和需求进行分类，然后将这样的需求信息不断反馈给厂商，实现反向定制。这样，最终用户节省了加工成本，得到了想要的产品，也不增加厂家的生产成本。反向定制完全杜绝了中间贸易商的出现。
淘菜菜杭州主城区服务开启
淘菜菜杭州负责人钱成舜介绍，为更好服务杭州消费者，除了日常的生鲜、百货等正常供给外，选品团队特意上线了“本地味道”商品，如知味观的青团、定胜糕、莲子藕粉、各类熟食等。”钱成舜介绍，杭州开城期间，单量大增，但淘菜菜物流供应链依然扛住了压力，消费者下单包裹均在12点前完成履约，按时送达自提点。三大直采基地建成后，云南红河州弥勒的香椿、山东莱西的普罗旺斯西红柿和浙江临安的春笋，将坐上淘菜菜“直通车”，从产地到餐桌，直供消费市场。即日起，杭州主城区消费者打开淘宝APP，进入“菜菜超市”，即可下单新鲜果蔬、肉禽蛋类
0评论2025-12-195
淘特业务或将发生变动
据官方介绍，淘特为阿里巴巴旗下超3亿人都在买的购物APP，有200万产业带商家，50万工厂、超30万外贸工厂，超10000个生鲜原产地，数千个国民品牌直供货源，全方位覆盖米面粮油衣食住行，为消费者带来低价优质的源头好货。公开资料显示，淘特由阿里旗下淘宝特价版APP更名而来。据悉，淘工厂将对每个品类的入选工厂采用“1+3”运营模式，即一家主力工厂，三家潜力工厂，对工厂保流量、保销量，在淘宝淘特两端做生意，力争上千个行业赛道里，“行行出状元”。通过搜索、推荐、官方补贴、秒杀、以及促销活动等主流场景，帮商家把1
0评论2025-12-1813
淘菜菜签约三大生鲜直采基地
三大直采基地建成后，云南红河州弥勒的香椿、山东莱西的普罗旺斯西红柿和浙江临安的春笋，将坐上淘菜菜“直通车”，从产地到餐桌，直供消费市场。 淘菜菜和阿里巴巴数字农业日前在云南红河州弥勒、山东莱西和浙江临安集中挂牌三大基地，持续发力特色农产品直采。3月6日，淘菜菜和阿里巴巴数字农业与亚洲最大的高标准玫瑰种植基地——云南云天化花匠铺科技有限责任公司进行了战略合作签约。据悉，新签约的三大直采基地将通过淘菜菜输出近2万斤的香椿、100万斤的春笋和1000万斤的普罗旺斯西红柿。淘菜菜生鲜行业负责人郑红梅称，与亚洲
0评论2025-12-1715
淘特免服务费、减保证金以及送推广券招商新政策
从2022年11月1日及之后成功开通淘特店铺的商家，需同时满足以下基础要求，可享受发布的三大福利政策：首先是开店时长≤180天，以店铺认证成功之日开始计算开店时长。此外，淘特推出了“比价王者”、“官方补贴”以及“微店铺”等一系列业务活动，助力消费需求增长，拉动淘特对供给端商家利好福利的释放。其中，全店服务费减免规则为：在本政策有效期内，平台将会实时校验店铺是否同时满足政策的基础要求，若满足，则该订单可享受服务费减免(仅收取。300元推广券的规则为：商家无需领取，签约淘特推广后，系统将自动发放推广券，该券仅
0评论2025-12-1621
美国站BS卖家遭大规模攻击，大量链接不可售
据悉，该机构主要是利用独立站进行投诉，因此卖家可以自查自身商标域名的独立站是否有被搭建。在注册完大量与美国站best seller同名的商标后，该机构利用品牌注册的域名邮箱投诉美国站的原有商标，指控其出售假货。在亚马逊的审核机制下，被投诉的链接惨遭下架，造成了“自己侵权自己商标”的荒诞现象，并导致品牌卖家由此失去品牌的控制权。爆料者猜测，这个机构很可能是由国内卖家组织的，通过注册国外的身份信息进行侵权攻击。在此，爆料者也建议所有美国站的位列top100，尤其是涉及上述品类的卖家抓紧时间自查：。而就在关联潮
0评论2025-12-1525
点淘上线“街区”功能
点淘采取了短视频加直播的双核模式，让内容成为连接用户与服务的关键。从业者们可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。据介绍，与淘宝逛逛着重推荐达人带货相比，街区侧重于展示普通用户的真实产品评价。 12月29日消息，据报道，近日，阿里巴巴旗下视频带货平台点淘全量上线了“街区”功能。根据点淘APP负责人道放介绍，这款APP的变现效率、转化效率和用户粘度都很高，承载的内容边界也更宽。据了解，今年1月，淘宝直播APP全面升级为点淘。
0评论2025-12-1426
淘菜菜浙南中心仓开启运营
淘菜菜鲜花绿植行业负责人卢志鹏表示，今年淘菜菜的情人节玫瑰花供货量大幅提升，“比去年同期增长了200%，我们直采的种植区域主要分布在昆明周边150公里以内的鲜切花核心种植区，涵盖昆明市宜良县、玉溪市、楚雄州禄丰市等。值得一提的是，为了应对情人节的玫瑰花消费，淘菜菜包下千亩云南花田，源头直采的玫瑰花，全国消费者头天下单次日即可直送社区团点。淘菜菜还构建了农产品从农田到餐桌的高效链路，今年年货节期间，陕西武功猕猴桃、山东章丘大葱、江西赣南脐橙、黑龙江五常大米等超10000个农业基地的1.9亿斤特色农货，通过淘
0评论2025-12-1323
申通支持各大电商平台春节发货
李琴也确认，申通会正常为各大电商平台的商家提供揽派、中转等服务，目前正在与各平台紧密对接节日需求，预测包裹量，匹配相应资源予以保障，全国中心、车队、网点都已做好迎战准备。 1月8日消息，作为首批响应“全年无休”的快递企业，申通“过年不打烊”项目发言人李琴表示，“申通在服务电商方面拥有丰富经验，已经与各主要电商平台及广大商家建立了长期、良好的合作，特别是在日常运营和业务创新上的合作非常密切。对于一线快递小哥、操作员工、值守职能员工发放节日红包，对偏远网点还给予额外补贴，激发各环节能动性，从而确保在不打烊
0评论2025-12-1222
苏宁易购会员云钻通用规则
《苏宁会员云钻通用规则》显示，“云钻”是指苏宁易购会员通过完成苏宁平台(含苏宁易购、苏宁广场、苏宁小店、PP视频、PP体育、苏宁金融、苏宁拼购、苏宁联盟、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁企业购、苏宁零售云等)要求的指定行为，获得的苏宁平台提供的会员专属的云钻奖励。 苏宁易购4月18日发布《苏宁会员云钻通用规则》调整的通告(以下简称公告)。公告称，为充分保障苏宁易购会员的合法权益，维护交易双方的合法权益，根据国家法律法规变化及本网站运营需要，苏宁易购将对《苏宁会员云钻通用规则》规则进行调整。会员获得的云钻，在苏
0评论2025-12-1130
苏宁闪送是什么？有什么用？
据悉，苏宁闪送业务基于苏宁易购遍布全国各地的数千家门店优势，消费者在苏宁易购线上APP下单带有“苏宁闪送”图标的商品，基于消费者的收货地址自动匹配附近门店，商品从门店直接发货，从而实现在1小时或者更短的时间送达消费者手中。 近日，苏宁易购官宣即将在5月20日上线一项全新业务——苏宁闪送，重点针对手机、电脑、数码产品和生活电器产品，实现最快1小时，新机送到家，大幅提升配送速度。苏宁易购充分利用门店优势，打通线上线下双线渠道，成功上线苏宁闪送，更快满足消费者的需求。苏宁闪送业务第一批将上线全国140多座城
0评论2025-12-1022
