中小企业如何选择展会才会取得更好的展会效果

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中小企业如何选择展会才能取得更好的展会效果？

中小企业的出发点往往是资金的问题，老板也是考虑资金再做决定。而如果你想更快的接触到客户，展会是你不得不选择的另一种方式，所以为了省钱而盲目封杀展会是不明智的。如何把有限的资金投入到合适的展会上，发挥最大的效果才是最重要的。

我个人还是觉得展览是接触和认识客人最有效的方式。但再好的机会，如果企业策划不好，效果也不会理想，也找不到目标客户。所以展会再好，也会有企业抱怨效果不好。给你一个成功的工具。你不知道怎么用，也不知道怎么改。很多企业经过几年的展，慢慢认识到这个道理，并付诸行动。只要你不断改变方法去尝试，总会有成功的，只是走了一些弯路，但是对于一个没有经验的人来说，你能做的也就那么多了。因为别人是不可能替你发现这些东西的。

那么如何看待展览呢？

首先说说展览的选择:

每年国内外都有很多展会，要选一个适合自己的不容易。

如果你想同时拥有国内和国外的展会，你要知道国内和国外展会的侧重点是不一样的。国内展会应该多花精力在展位设计上，国外展会应该多花精力在展商配置上，主动出击。

如何选择国内展会？

选择国内展会比较容易。中小企业不需要选择广交会那么大的展会，应该选择更专业的展会。比如轮胎行业的光大轮胎展，汽车配件行业的上海法兰克福汽车配件展。无论是时间还是专业度，都是不错的选择。为什么这么说？因为大部分嘉宾此时都在准备明年的新品销售计划。如果你能把握好这个机会，也许明年就能获得和他们合作的机会。对于那种大公司更是如此。错过这个时间，如果你的产品不是太出众，就算他们想和你合作，也要等到明年。因为这次展会大部分嘉宾都在开发新的样品，然后为明年做一个新的目录。基本上， 上海展外宾不多，但有一些。他们的主要目的是在中国销售产品，推广自己的品牌。

如何选择国外的展会？

道:

1.网上查资料费时费力，收效甚微。

2.根据同行业竞争对手的经验，很多大公司常年出国参展，可以提供真实有效的建议。

3.展览公司的推荐。国内办展单位参差不齐，有的是为了推广自己的展会。所以企业需要找一个长期合作的会展顾问，从中获取全面有效的信息和中肯的建议。)

一般步骤:

1.为公司产品选择合适的市场，根据市场选择专业展会。这是一个有目的的选择。

2.选择政府重点补贴的项目，重点推荐的项目一方面可以保证展会效果，另一方面可以获得政府补贴，减轻企业的财务负担。

其次，如何达到更好的展览效果？

要做好展览，有三个步骤。

第一步，展前准备

第二步:在展览会上实施

第三步:展会结束后的跟进，

如果这三个步骤的每一个环节做好了，没有客人是不可能的。我来和大家分享一下我的三个步骤是如何进行的。

一、展前准备:

尽早做决定，争取好的展厅和展位。

当然，国内企业参加国外展会的首选还是业内知名的展会。一旦他们决定参加，他们应该尽快注册。知名展会会有相对固定的大客户和老客户，主办方会优先分配好的展位给他们。不过还是会有一些好的展位分配给提前报名的参展商。展厅会根据展品类型大致分类，所以拿到与自己产品和服务相匹配的展厅是非常重要的。因为展会规模大，食宿费用高，很多远方的参观者看完会直奔专门的场馆，尽快离开，根本无暇顾及他人。此外， 展位很多，类似的展品也很齐全。就像进入一个巨大的宝库，大部分观众难免会觉得眼花缭乱，错过那些偏僻的角落也不会觉得遗憾。但是对于展商来说，是非常不好的，同等价位下效果大打折扣，一定要提前避免。最后一点，知名展会可能提前半年就能出刊，报名来不及，只能把信息收录在附加页。

人员选拔——销售、技术和管理人员的黄金团队。

派什么人，什么样的团队参展，是公司管理层每次组织展会都要仔细考虑的大问题。

是否从展会主题和买家的角度考虑和选择参展商，也是一个值得我们思考的问题。

在一次展览中发现，有很多摊位只有一个年轻女孩撑着门面，比其他摊位吸引的买家少。与此同时，台湾省和韩国的部分展位只有两位老年参展商。但他们凭借丰富的经验和娴熟的沟通技巧，赢得了众多买家的青睐和肯定，走进他们展位的买家数量不亚于拥有TradeShowModel展位的买家。当然，也不排除有一种可能，那就是年龄较大的参展者也是这家参展公司的老板。我们在挑选展商的时候，自然会对年龄较大的工作人员有所顾虑，也就是“廉颇老得吃不下饭”。当然，在本次展会中，我看到了更多由销售、技术、管理人员组成的金牌团队，发现这样的参展团队吸引了更多的买家，成功实现了与买家的沟通与合作。宣传准备

公司网站

出国参展前，一定要完善自己的英文网站，补充自己公司的产品、服务、资质证书、成功案例等。，并保证网站美观易用，从而赢得第一印象。

展板的设计要简洁醒目，几乎没有人会停下来看密密麻麻的文字介绍。典型图片胜过千言万语。

关于上面的样本、网站、展板，我觉得需要强调的是，如果你要开拓的市场和目标客户不是英语国家，你最好加上国家和地区的语言描述，因为把英语作为外语的外国人水平不一定高，同样的专业术语在不同国家的英译也会不一样。

另外，如果摊位不好，有什么办法可以补救呢？

1.资料袋

做一个醒目的资料袋，最好是背包，不要做便携包。标注你的公司名称缩写，Logo，以及展厅的展位号，并附上赠品使用策略，会增加几百个移动广告主。

2.杂志上的广告

国外观众喜欢提前买期刊，跟着图走。既然是参展，为什么不干脆多花点钱让效果更好呢？如果插页广告太贵，那就做LOGO和名称广告，一定要印上展位号。现在的情况是90%的企业不愿意在期刊上多花钱。

不像在国内，期刊上基本不印你的公司简介和产品描述，只印你的产品类别号，所以一定要仔细对照展品清单，把你的产品类别号提交给主办方，否则别人只能查到你公司的基本联系方式。

提前通知顾客

提前把展会信息和你的展位信息发给所有客户，通知他们你的公司会参展。一方面展示自己的实力，另一方面可以在展会上见面。包括从未谋面的客户，也会在展会上来到你的展位，事半功倍。

二、展览的实施:

1.展品的摆放

很多企业想要一个9平方的展位，因为展位小，展品只带几张海报和宣传册。在很多同行堆里一点优势都没有。既然已经付了展位费，派了人员，那就要对公司卖的产品做好准备。未完待续。