B2B电商平台沉淀新的价值正在产生

　　在群众眼里，淘宝和天猫的名气明显比阿里巴巴大。对于整个市场来说，B2C在发展规模和速度上都比B2B大，但为什么资本和创业者还是那么尊重B2B？

　　相对于toC电商，B2B电商发展缓慢，这是合理的，也是可以想象的。在未来的某段时间后，就不一样了。

　　有人认为，面向消费者的toC电商已经成熟，人口红利变薄，流量获取成本增加，B2B电商市场迎来爆发式发展。有人认为B2B是价值的根源。不管C是什么，如果各种B向前发展，世界真的会改变。

　　B2B电子商务发展的第一阶段是基于信息服务的信息共享期。

　　比如提供综合商业信息的阿里巴巴，垂直领域的交易平台找钢网；第二阶段是信息、物流、金融等交易服务资源的共享期。比如，完成撮合平台建设后，迅钢将围绕B2B业务自建仓储和独立物流，为中小企业量身定制金融服务产品；采用完全自营的模式搭建IC产品采购平台，为企业提供更好的原创IC产品和IC解决方案。

　　B2B电子商务以提供信息为基础，以促成交易为基础。

　　为了创造更大的用户价值，物流和资金流需要在平台中沉淀。当信息流、物流、资金流聚集在B2B电子商务平台中，通过共享的信息交换、物流和相关金融服务，可以提高商品采购和资金流的效率，降低物流和仓储的成本，优化B2B行业的资源配置。

　　物流、信息流、资金流的数据会沉淀在B2B电商平台上，产生新的价值。

　　B2B电商平台通过分析数据，可以了解客户的买买买等需求，可以提供更多更好的服务，赋能中小企业。阿里巴巴在B2B电子商务领域做了很多探索和尝试，包括通过大数据形成用户画像，构建中小企业全球信用体系，通过蚂蚁金服为中小企业发展提供金融支持；在钢银电商的大数据产品中，客户管理、市场判断、交易分析等。多维度应用，实现商家和买家的数据共享，为客户打造个性化、多维度的服务内容。

　　当B2B电子商务异军突起，B2B电子商务将成为下一个风口的时候，我们需要清醒地认识到，B2B电子商务不同于toC电子商务，不可能依靠庞大的用户数量生存，而是要整合商品供应链的各个环节，为中小企业提供信息共享、物流共享、灵活的金融服务，实现效率和生存的最大化。

　　B2B电子商务是一个不求数量，但求质量的领域。依靠烧钱的用户来寻求发展，并不现实。而是需要沉下心来探索创新，把粗放的跑马圈地变成激情的理性发展。

　　传统供应链迎来互联网融合升级重构。

　　B2B电子商务平台通过控制信息流、物流和资金流，从采购原材料开始，做中间产品和最终产品，将供应商、制造商、经销商和零售商连接成一个整体，享受共同的金融和大数据分析产品，使供应链流程更短，响应更快，供需信息更透明，金融服务更便捷。

　　互联网反哺传统供应链，可以提高效率，节约成本。

　　企业只有全心全意为用户服务，才能产生源源不断的社会价值回报。任何不为客户创造附加值，不能提高行业效率，降低成本的商业模式，最终都是泡沫盛宴。

　　谁想走在前面，就是未来的牛市趋势。

　　谁都知道唯一不变的就是变化。没有一个企业能够长期保持行业领先，没有一种发展模式能够始终适应瞬息万变的市场环境。唯一需要企业持之以恒的，就是面对变革的勇气，努力创新，找到利益之外的社会价值和用户价值的追求。

　　找到利益之外的社会价值和用户价值的追求，就找到了创新的根源。

　　做B2B很难，但是现在做一些难的事情有什么意义呢？越是难做的事情，就越有希望。