B2B行业运营的内容

　　说到“内容为王”，可能大家想的更多的是电视台和新闻门户的运营。事实上，垂直行业的b2b门户网站的运营都逃不过“内容为王”的原则。无论是新开的行业网站，还是运营多年的老牌行业网站；无论从搜索引擎优化、用户粘性、知识营销、用户需求满足、商业模式构建等方面。，内容永远是一切的基础。现在我就从各方面简单详细的解释一下。

　　1.内容全面导入——新开行业网站运营的第一步。

　　我在《行业b2b网站的六种主要模式分析》一文中说过，行业b2b网站的模式主要是产品供应、招商、项目外包、在线交易、市场资讯、行业社群六种模式。在这些模式中，无论行业网站建得多好，模式多先进，用户看的还是主要内容，无论是商业资讯、行业知识还是行业趋势，都属于内容，没有这些内容。

　　新开的网站就像一个新建的商场。我们需要在网站上输入尽可能多的信息。商机、企业黄页、行业知识、行业动态等栏目的信息至少要输入到10页，让用户看到网站就像打开了很久一样，第一眼就会信任网站，从而吸引用户进一步浏览、注册、发布信息，最终成为收费用户。

　　2.逐步增加内容--网站运营的关键。

　　无论对于访问者还是搜索引擎，都希望网站上出现新的内容。卖产品，提供服务，靠回头客。网站也是如此。你需要不断增加网站内容，记下一天中的时间，吸引用户持续访问网站，让用户访问你的网站成为习惯。

　　对于搜索引擎来说，网站的评级最重要的一点就是网站是否按部就班的添加新内容。搜索引擎抓取网站内容的频率是随着网站的新内容频率而来的。用户搜索时，搜索结果中最重要的排序规则是信息出现的时间。一个每天更新(节假日除外)(原创内容要占一定比例)的网站，一定会获得搜索引擎带来的大量新用户。网站的流量自然会与日俱增，品牌影响力也会与日俱增。

　　3.添加非商业机会-推广网站的最佳方式。

　　很多行业的B2b网站很少关注行业知识、行业趋势和行业社区，基本都被抛弃了。这对网站的推广、用户的粘性、平台的品牌知名度和影响力、搜索引擎对网站的评级都会产生很大的影响。尤其是新开的网站和细分行业的b2b网站，推广预算不多，导致流量非常低，影响力不足。自然没人愿意付你钱。

　　如果加上大量原创的行业动态、行业知识、资讯等等，虽然这些栏目本身并不能带来大量的销量，但却是一种相对廉价的营销推广方式，可以为你提供源源不断的新用户。因为据统计，在网上学习知识、寻找信息的人远远超过寻找商机的人，也是目前最成熟的网络应用模式。在网站推广初期，如果你的平台和模式建立得很好，你可以用很低的成本做好行业知识和社区内容，也可以称之为“知识营销”策略。

　　4、大量原创内容——网站品牌的最佳诠释。

　　无论是买家信息、卖家信息、行业知识还是社群传播，无论是用户自己创建的，还是网站工作人员自己录入的。一个目的，必须保证大量原创内容，转述是必要的，但原创才是方向。只有这样，网站才会一直以高端形象面对用户和客户；只有这样，搜索引擎才会带来大量的新用户，用户才会形成定期访问网站的习惯。

　　平台模式下，鼓励用户发送原创内容，优先推荐原创内容。鼓励买家在平台上发布原创商机信息，并给出最便捷的信息发布方式。鼓励卖家在平台上不断发布货源信息，争取让他们以最详细的方式发布。比如阿里巴巴鼓励供应商发布信息广告:发得越多，就“发”得越多，让买家愿意去网站找卖家。比如看淘宝，就知道它的商品内容丰富。在行业知识内容方面，不仅要有专门的编辑/记者，还要通过采访、写总结等方式创造原创内容。，并鼓励用户从模式中发布原创的、本质的内容。我们不能采用垃圾网站的做法， 并利用软件在其他网站上复制商机信息和行业知识。

　　5.给用户优先权——高质量的内容。

　　做行业b2b门户和做sns或者聊天工具有点不一样。虽然我们在阳春白雪和下里坝讲照顾人，但我们始终面对企业，有一定的高度。有些网站和商家店铺功能很多，做的也不错，但是推荐和搜索结果前几页的信息有很多非常不完善甚至杂乱的商家信息，会影响网站的整体质量和用户体验。特别是买家看到网站的卖家都是不完全信息，对网站和卖家的信任度会很低。

　　一个网站是一个市场，有好的和坏的信息。作为平台，有责任把好的内容“推”给用户。在商机信息方面，要向买家推荐翔实、完善、热门的卖家信息；在行业知识和信息方面，要给用户推荐最精华、最新、浏览次数多、评论/回复多的内容。至于整理方式，最好做专题，定期把有一定相关性的精华商机和行业知识整理成专题，让用户在更多渠道看到精华内容。

　　同时，平台建设也要协调起来，做更多的内容聚合页面，让一个用户来到网站，在网站停留的时间更长。在这方面，新浪新闻、qq粉丝面板、淘宝主题商机做得很好，值得借鉴。

　　6.让内容更有价值——内容决定商业模式的构建。

　　现阶段行业内的b2b网站大多还停留在卖信息和广告推广的阶段，这就必然决定了内容对其模式起着决定性的作用。如果是以商机信息为主的行业b2b网站，购买信息和买家信息只有收费会员才能查看。网站平均每天能有多少有价值的买家信息，决定了网站上是否有人愿意付费。付费卖家的信息是否完善、丰富、先进，是否比不付费卖家吸引更多买家，获得更多询盘，是决定平台上买家是否更多，卖家是否愿意给你付费的关键点。