从B2B角度来看农村电商发展怎么样

　　农村电商自然有城乡差距造成的基础薄弱。交通、通讯、物流、人才都是弱项，当地传统行业与互联网差距巨大。因此，农村电子商务的发展仍面临诸多困难。

　　在一次参观中，我讨论了一下农产品，用纸笔画了一张中国地图，准备给出种植面积和水果分布的草图。这才觉得“大公鸡”不好画，一定要好好学习，画出一只相对准确完整的中国“大公鸡”。而一张农产品的影像导航图，种植区域的分布图，各地区的农业日历，是非常需要的基础工作。

　　种植区域的分布和调整要跟上国家政策和大趋势。16年，汪洋副总理提到:“我们要打造一支农村电商的国家队，无论是农资、农产品还是农村基础设施。”未来三年，各省市农村网络建设和基于电子商务的惠农工程将获得100多亿财政资金支持。所以我们可以看到，为数不多的涉农央企，在各种招数和资金支持下，供销总社已经开始尝试激活和改革此前沉寂的供销社系统，而作为供销社的电商:E家，也开始启动以日用消费品下乡为主线的国家队农村电商； 供销总社旗下的中国农资也在以农资供应链+B2B+B2C的方式推动化肥、苗木、薄膜等农业生产资料的流通，甚至逐步试点农资供应链金融；其他非农央企也在寻找合适的有资金、有政策的农业项目投资。

　　而相邻的东亚农业、日本农协、韩国农协向国内农业学习的可能性较小；但在湖北和东北地区，也存在着小型专业合作社参差不齐的格局，从县中心合作社到乡镇基层合作社。核心在于利益分配和中心合作社的“人”和团队。这实际上是受困于商业模式的创新，并没有突破目前的局限，所以很难形成真正的席卷式创新突破。

　　如试点地区东北运营中心中农的县乡基层网络体系，涉及近百家县中心合作社、上千名乡镇服务专员、3万多个基层合作社(村)，成员300多万人，包括种植专业合作社、资金专业合作社等。但组织后的紧密度、活跃度、价值还有待进一步开发。目前农村合作社的需求大多是围绕手机、家电、家具装修、电动车等。

　　同时，我们正在尝试的农村社区是村庄或村民小组。社区的小KOL是村长或者大户当会长/主任，村民是成员。微信群的社区和合作社的社区融为一体，需要进一步建设的是社区服务体系。现在也有很多厂商建立农村社区体系，本质上是打着电商的幌子或者以销售为主来销售产品；未来真正贴近农村需求的是服务导向。要在农村引导或转型为产业化、规模化的产业链服务商。这样才能把人和成员聚合成一个高度活跃的社区。

　　回头看一路看到的村淘，有的地方热火朝天，有的地方被冷落。对于阿里巴巴的村淘序列来说，还是在大阿里体系内，核心是用消费品的提成来支持村淘合伙人；向下反哺后，会参与蚂蚁金服的农村金融体系，参与农产品上行；但是，现在开网店看到农产品上行，也不容易。

　　相反，老范更看好阿里的1688，从B2B的角度做水果类农产品更靠谱。对于三农来说，对于农产品来说，线下是不能放弃或者淘汰的，而是互联网平台如何为他们服务，提高效率，降低成本，加快流动性和周转速度。

　　再来看蚂蚁金服。现在的农村金融多以养殖业为主。对于三农来说，最规范、最成熟的产业链就是饲料养殖业。从饲料到养殖到屠宰到加工，已经是非常成熟和规范的产业链。关键是饲料质量可以影响猪的质量，从而影响深加工企业。这时候往往很容易就能找出养殖产业链中的核心企业，也就是链主。通常有两种类型:

　　一类是养殖大佬，如温氏和雏鹰农牧；

　　一类是饲料巨头，如郑达和新希望。

　　通过核心企业的上下游辐射和产业链价值的延伸，养殖业可以利用金融和资本来放大和提升产业链规模。

　　影响大田作物和经济作物收成和质量的因素太多了。除了农资农药，水、土壤、气候环境、储存保管都很难标准化。农产品收获后的储存也是一个很大的问题，没有高科技的储运技术，导致你在现场采摘的农产品味道和运到城市消费者餐桌上的味道差别很大。还有一个很大的问题是，农产品进城的物流体系仍然没有一个完整的体系。顺丰和菜鸟都没有形成农村物流体系，尤其是农产品进城的通道。而这些，还是得依靠或者整合当地的农产品采购商，同时，尽量让农产品被当地的对接商家消化， 而不是从本省运到全国。

　　那些有机农产品

　　现在看来只有水果款可以相对标准化。水果开始走产业链模式:基地规模化、大户化——通过品控体系品控——金融服务，而标准化则可以通过品种、水质、土壤、APP取样、实地取样等实现。，如甜度、水分、大小等。随着水果分级标准的建立，可以在收获时进行分拣，实现分级分类。

　　还有一种种植，是比较细分的一类，比如某一类蔬菜。通过蔬菜产业链的模式:有机肥/生物肥-大棚蔬菜种植-蔬菜品质(预测模型)-本地就近消化农业与超市对接。因为在温室中实现了标准化栽培，所以可以建立蔬菜的预测模型:栽培方式、生长状况、保存时间等。，而蔬菜的质量主要分为两部分:安全和新鲜；根据质量控制标准，将产品分为一、二、三等，并对差异化产品进行包装、定价和组装。