托比。com报道，在1月13日的全球B2B生态峰会上，B2B事业群外贸综合服务部总经理做了题为《互联网+的外贸生态圈》的演讲。魏强认为，跨境电子商务仍然以B2B为主。在互联网+外贸线下化、系统化、数字化的特点下，需要通过互联网+的外贸生态圈更好地服务客户，阿里巴巴希望用这样的生态圈构建中国跨境贸易新规则。
我刚刚卖了一张通行证。目前我们整个经济社会特别是外贸领域最热的一个名字，跨境电子商务，已经热了两年了。从去年开始，互联网++外贸热了半年，是最新鲜的名词。
今天我想给大家讲讲跨境电商的外贸，特别是互联网+的。它的结构是怎样的？阿里巴巴中间做了什么？另外还有一个小插曲，大家都知道，去年下半年，10月份，国务院和商务部通过各种正式和非正式的场合，已经明确了方向。跨境电子商务或者我们称之为互联网加外贸，主要是B2B。所以今天的B2B生态峰会，我想，也是一个为我正名的机会。我们的大量国际贸易已经从线下转向线上。其实我们互联网+外贸的核心就是把传统的B2B业务线上化、系统化、数字化。
接下来我想给大家讲讲互联网+的外贸，特别是我所在的业务板块大同所起到的作用。
先来看看吧。其实最近很长一段时间，整个电商行业都在定义一个概念，就是电子商务或者互联网加贸易，不管是C还是B，内贸还是外贸。它的核心是什么？他的重点是什么？他的主要头发是什么？如果你关注了马云先生最近的观点，都是什么？我们知道电子商务的核心是什么？是数据，不是简单的IT技术，不是IT，是DT。所以，其实我们已经很清楚了。我们可以看到互联网+的外贸，也就是电子商务。其核心是数据。今天，我们想看看数据发挥了什么作用。其实没有电商就有贸易，贸易的核心要素是存在的。他在一轮经济社会发展中扮演什么角色？他不是消除了某个元素，而是优化了某个元素。因此，我们看到数据有四个交易元素。第一个是匹配。对于任何行业， 他需要匹配才能找到合适的交易对象。这是必要的。第二个是什么？是信用。任何贸易都是建立在信用的基础上的，任何贸易最大的成本其实就是信用的第一成本。如何解决相互信用的问题？第二个是什么？第二是资金，业务需要资金。自古以来，这就是一个必要的因素，尤其是在B2B业务中。他对资金的需求是基本的和首要的。第四是物流，贸易最终是通过流通来解决的。
我们来看看传统情况下没有数据的这四个要素。有了数据，这四个要素也有了，只是变得更快，更高效，成本更低。如果数据能为贸易的四大要素发挥更低的成本和更高的效率，我认为我们做基于数据的电子商务是必然的。另一方面，另一个问题来了。数据从哪里来？这一点非常关键。从数据中我们看到了什么？它来自于服务。数据主要来源于流通，主要来源于资金流和物流。然后资金流和物流就诞生了贸易中最核心的数据。相反，在这个闭环中，交易促进了什么？交易诞生后，促进了服务的提供和实现。当然，我个人认为这是一个非常非常典型的闭环。那么我们来看看这个闭环的应用。最成功的应用是什么？ 最成功的一个应用是淘宝，其实就是零售，尤其是在互联网+。是电子商务在零售上的体现，那么淘宝是什么概念呢？很明显，淘宝在数据中看到了四个要素:第一，匹配，也就是我们知道的交易类型。作为任何一个消费者，我们在选择商家的时候，看到的是数据，而不是交易历史，这是客观的。然后我们知道信用更多来自于评级，我们看到他对这家店的评价和评级。这些也是数据。第三，我们看到资金。当然，对于淘宝来说，今天支付宝主动提出借花。如果缺钱，可以用第三方的钱购物。这些钱是从哪里来的？也是你消费出来的数据。支付宝可以给你这个钱，不需要任何抵押担保。最后，物流，这么传统的东西，跟数据有什么关系？事实上，数据聚合物流，一个传统的线下流程， 并在聚合后产生更高效、更低成本的物流流程。所以我们知道，在淘宝之前，我们看到的快递和快递是不存在的。但是今天，因为这个在线，我们看到了一个真正的快递和快递。
朋友们，没有淘宝和电商，没有线下，这四样东西早就存在了，只知道贵。但是今天淘宝的出现不仅仅是在你的PC或者手机屏幕上戳一点点，我觉得是一种狭隘的基础。最重要的是数据，作为消费者和销售者提供给你。这四个核心要素都是来自于原来的1%。淘宝的数据是从哪里来的？资金流主要是人民币结算，物流是包裹和快递，来自两个非常重要的服务工具，支付宝和快递。那么，支付宝和快递在提供服务的同时，是重要的使命。他提供关键数据，这些数据使消费者能够通过淘宝大大改善交易的四个要素。同时，一单交易，也给了服务给支付宝和快递源源不断的服务资源，最终形成了这样一个闭环。
接下来我就讲几个跨境电商中比较关键的B2B。他建立了什么样的系统？事实上，我们称之为相似和相异。上帝必须是相似的。也就是说，我们今天做跨境电商B2B，外贸B2B的时候，应该还是这样一个过程。数据驱动应该产生什么？全新的四大要素，竞争激烈，而且比传统线下交易更有竞争力，这四大要素推动了什么？随着贸易和交易的快速发展，交易带来服务，服务带来数据。让我们来看看。其实今天阿里巴巴的B2B真的是要去电商化了。其实只是最近一两年全新的时间。那么在这短暂的时间里，我们对这四个要素中的数据做了什么呢？我要简单的告诉你，第一次匹配，交易历史出来了。在我们的网站出现之前，很难获得交易者的交易历史， 今天它出来了。所以作为一个国际买家，他当然要看他面对的是一个什么样的产品，他有没有在我的国家做市场，他作业的整个规模是怎么样的，这样我就可以判断，OK，这是我的一个潜在的合作伙伴吗？如果这些数据都没有，我相信一个买家会找一个卖家，就算技术再先进，又是什么呢？不知道什么时候能找到。好了，今天交易数据来了。你在Alibaba.com看到了。今天，更重要的是功劳来了。找到交易对象后，你还敢交易吗，尤其是对外国人，尤其是大宗B2B交易？我们不是指100美元或者200美元，尤其是B2B。很多人说他从事商业是为了生活，他要选择的是合伙人，而不是交易。此时的交易风险是前所未有的。我跟很多人说过，在所有的交易业态中，外贸B2B是风险最高的一种， 所以任何做外贸的人都会为信用和风险付出巨大的代价，但是今天这个代价变成了1%。我觉得以后可能还有其他场合会关注这个业务。资料显示，阿里巴巴并不只是告诉买家交易历史。他同时向卖家提供了什么？完整的交易保证。那我想这一定是史无前例的一次了。当今时代，外贸交易的一个方面就是资金的跟进。今天，我们还推出了数千万的前沿交易贷款。所有银行都知道，这自来水是在线的。是数据的流水，他们的水平可以达到几千万，而不是三万、五万、十万、二十万，因为企业的需求是几百万的。今天阿里巴巴第一次把数据贷款升级到几千万，你就找到了你心目中的对象。阿里巴巴的信用安全是靠数据解决的。最后， 我们叫云物流，因为我们整合了整个物流之后，物流不是单一的供应商，任何一个小的外贸企业都可以面对全球的供应商，我们已经整合了。宾客如云。其实对于物流来说，今天第一次整合在这个平台上。这些都是数据的价值，这些数据从何而来？外贸资金流和物流，但是他和淘宝的内贸不一样。他的资金流包括哪些？结汇，退税结算，财务结算，他的物流还包括一个完整的物流包括清关，复杂的码头拖车，国际集装箱。这些流程构成了外贸的服务流通链条，来自于它们所服务的部门。一达通和一达通的宗旨和功能是承接全链条服务， 为贸易伙伴和贸易客户提供更多便利。这个闭环其实是今天第一次。应该是世界第一次诞生在阿里巴巴手里。这是最大的骄傲。也许它有很多不完善的地方，有很多需要改进的地方。但面对全球最大的商业国际贸易，将第一次是真正的电子商务，真正的互联网将是真正的数据驱动的国际贸易交易，第一次完全搬到互联网上，第一次实现。这应该是整个阿里巴巴B2B人都非常自豪的一点。虽然有很多路可以走，但是我会看到刚才其实是差不多的，其实并不相似。淘宝用人民币结算一个快递，外贸是全程。没有办法把流程做下来。整个过程实际上使我们能够为客户提供更多的服务，同时， 它沉淀了非常丰富的数据，所以数据是电商的命脉和心脏，外贸B2B有史以来最强的心脏，因为数据的含金量是前所未有的。
我们知道，数据只是说了它的赋能，一，二，三，四，这个圈看到了几个点。最后说一个重点，包括昨天展会的合作伙伴第一次和我们站在一起。为什么？不是因为他变了，而是因为我们变了。事实上，我们已经从全新的信息到电子商务到服务到数据。这个时候，我们不仅可以支持线上市场，也可以支持线下市场。广交会和UBM也需要它。他们也交易历史，需要信用，需要担保，需要资金，需要物流，需要数据，所以你可以看到，为什么阿里巴巴B2B可以和越来越多的线下展会结合起来？从这个现实可以看出，真正的B2B升级了，我们的B2B变得更强大了。当然，今天我们做的是一个全新的跨境电商中的国际贸易B2B市场，看似是一张图，实则是一群人， 各种各样的人，昨天你分享的第一个。这是我们的愿望。阿里去做任何一个系统和行业的时候，有了生态的思路，希望就叫共赢。马总说winwin，3w，客观存在，尤其是外贸，尤其是外贸B2B，很复杂。我们必须尊重客观事实，我们可以看到“一本通”所有的系统在未来的互联网+的对外贸易中都会一一存在。他们和阿里一起，未来将真正在互联网+中形成一个全新的外贸赋能体系。从一个上面的小、灰、弱的外贸企业，到一个强大、光明、高效、低成本、有竞争力的外贸企业，我相信中国的国际贸易靠的是铸造优势和低成本优势，30年后的转型方向甚至核心方向今天展现给你。
再说一个中间的伙伴。今天整个大同服务已经完全采用O2O体系，把整个线下服务交给几百个客户的个性化服务，把我们的合作伙伴分布在各个地方。我很高兴能够走到今天，很高兴能够结合我们社会这么强大的生态力量，把大同做强做大。与合作伙伴相关的会议将在今明两天继续。希望大家注意。
今天我们要构建一个立体的闭环，这个闭环结合了数据和阿里巴巴。com覆盖从卖家到买家的所有业务、数据、信用和实力。很快，在整个生态的支持下，我们将建立一个真正面向全球中小企业的数据库。当然，整个阿里巴巴B2B不仅仅是做进出口的。我希望这个系统被认为是不可避免的。如果在中国成功，全球多边贸易需要，全球买卖双方需要，全球国际贸易市场甚至全球政府需要这种高效低成本的国际贸易交易方式，最终导致我们今天做这件事的使命和愿景。我是外贸出身，90年开始做外贸。我在这个行业做了26年，中国的国际贸易有值得骄傲的地方，也有让人难过的地方。去年，它成为世界进出口的领导者， 而货物贸易已经成为世界第一。可悲的是，它占了国际贸易量的14%。在西方使用的所有交易规则都是外国人的。以传统国际贸易线下交易商之间的交互为中心，分散服务模式的体系，是西方在140多年前制定的，我们一直在用，无论是支付条款、TT、LC、DADP还是交易条款，FOBCF都是。阿里巴巴试图打造一个不简单的平台，试图创造一个全新的基于数据的国际贸易交易原则。所以我们的梦想可能是中国所有外贸人的梦想，不仅仅是升级转型我们的外贸，更是脱离以低成本制造为核心，以交易和数据服务为驱动的更高竞争力的外贸。同时，我们有一个梦想，在不久的将来， 国际贸易将采用中国人倡导的新贸易规则。这一天我们拭目以待。谢谢大家！