快消品B2B的出路在哪

　　以600多万情侣店铺的货源业务为核心的快消品B2B市场逐渐被瓜分。

　　面对70万亿的零售市场，JD.COM、阿里、腾讯等互联网巨头正在磨刀霍霍，竞相高调入场。与之形成鲜明对比的是，早期的行业进入者如唐雅小超、帮小店、掌柜互联等都因各种问题倒闭清算。我们不禁要问，快消B2B只是巨头之间的游戏吗？

　　经过近20年的发展，传统的快速消费品分销体系终于逐渐形成和完善。然而，随着行业的发展，传统快速消费品流通体系的弊端逐渐暴露出来。在这种情况下，用数字化武装传统快消品流通渠道的声音不绝于耳，大量压缩快消品流通层级的B2B平台也随之出现。

　　然而，进入2017年下半年后，随着资本市场对B2B平台的冷淡，一些经营不善的平台开始逐渐离开，包括店互联、兴利源等众多头部明星创业平台。这也让我们开始思考，快速发展的B2B赛道真的可行吗？

　　1快速消费品B2B有出路吗？

　　招商惠民作为行业最早的进入者，五年时间布局全国22个主要城市，覆盖55万个网点。面对行业现状，董事长张宜春认为，在近期银行外部资金整体趋紧的情况下，部分平台出现融资困难在所难免。但从另一个角度来看，没有资本的杠杆作用，平台的商业模式和核心竞争力的价值越来越凸显。在这种情况下，只有经得起市场考验的B2B平台才能继续发展。

　　“这并不意味着资本和市场不再看好B2B行业。从资本的角度来看，中关村银行10亿供应链金融授信是资方对平台和上游企业的信心，而惠民即将完成的15-20亿C轮战略融资是资本对行业和下游的认可，”张宜春告诉新分销。此外，近年来，阿里、JD.COM、腾讯等纷纷通过直接或间接的方式进入快消品流通领域，这也说明B2B仍有巨大的价值，整个B2B行业仍有巨大的发展空间:

　　从国家宏观政策来看，随着城市化进程的加快，政府对城市管理、食品安全、商品流通效率的要求越来越高。传统经销商小而散、效率低下的状态已经逐渐不适应越来越精细化的要求，B2B可以通过统一仓储配送来满足和实现这一要求。

　　从品牌的角度来看，B2B这种快速消费品，通过近几年的发展，得到了大多数品牌的认可和支持。在组织形式上，原来的品牌主要依靠传统渠道分销产品，而现在大多数品牌都为数字渠道设立了电子商务部门或B2B业务部。品牌商对B2B的态度也从排斥、拒绝合作转变为接受、主动拥抱、合作。比如最近可口可乐把其荣誉产品粗粮王的线上首发渠道交给了惠民。在实现分销渠道转型的同时，销量也相当喜人，类似的品牌合作已经成为当前B2B行业的常态。

　　为此，11月，惠民指数正式发布，旨在品牌洞察消费者的消费行为和习惯。种种迹象表明，品牌已经意识到，通过渠道改革提升效率是必然的行业趋势。

　　从传统零售店来看，店主已经普遍接受了通过APP购买商品的方式。2013年B2B刚出现的时候，网络订餐的接受度不到5%。但经过近几年市场的培育，部分城市对B2B订餐的接受度已经达到80%以上。这说明B2B已经逐渐成为主流的购买方式。

　　2快速消费品B2B的出路在哪里？

　　在谈到快消品B2B行业目前的商业模式时，张宜春告诉新分销，“目前很多人都在讨论B2B是自营还是撮合，是区域性B2B平台还是全国性平台。个人认为无论什么模式，什么地区，什么国家，都是有机会的。目前B2B在整个快消品流通领域的市场份额仅占5%左右。相比快消品的传统流通渠道，市场还有很大的发挥空间。这就需要B2B平台的所有参与者团结协作，共同维护市场发展环境。只有这样，行业才能一起做大做强。”。在张宜春看来，做好B2B应该从以下几点入手:

　　1.保障民生，推进城镇化。随着城市化进程的加快，一些不合规的批发市场和仓储系统开始被逐步清退，这对快速消费品行业的集约化布局和发展提出了更高的要求。

　　B2B需要通过统一的仓库配置和信息工具手段，在一定程度上满足城市化的要求，在不影响民生的前提下，减轻城市交通和建设的压力。

　　2.推动数字化转型，提升渠道效率。随着人力物力成本的上升，对仓储物流标准化的要求越来越高。为了应对这种市场环境的变化，品牌商必须创新传统的市场流通体系。

　　此外，随着传统渠道的商品流通成本越来越高，厂商对精细化营销的需求越来越迫切，大数据通过互联网带来的营销创新对品牌商意义重大。

　　3.有效帮助小店做增量。不仅帮助小店选择好的产品，增加营业额，还可以帮助小店引流，做好精准营销，帮助小店增加市场。