1月13日，在全球B2B生态峰会上，B2B事业群销售与服务总经理于勇发表了题为《一环一圈构建外贸新模式》的演讲。于勇的“一环一圈”指的是交易的闭环和生态圈。通过这一环一圈，阿里将打造与互联网深度融合的全新外贸模式。
今天早上很冷，但我们这里的人热情地温暖了会场。再次代表阿里巴巴感谢各位生态伙伴和我们的客户的到来。
我觉得没必要把PPT放在后面，因为我需要讲的商业逻辑，我的合伙人已经讲得很清楚了，我也刚刚给大家介绍了。我们的团队是今天所有生态合作伙伴和客户中最接近的团队。我们团队是做什么的？这是第二份工作。我们总是开玩笑说，我们是最2队。这个2是做什么的？B2B是企业对企业的意思，也是自己去做生意的一种方式，可以自己去联系客户。再一个，阿里巴巴有没有可能帮助你更好的连接你的另一个B，或者你的客户，或者你的合作伙伴？其实这就是我今天要做的，在中间做这个连接。还有哪些联系？O2O线上线下也是有联系的，我就是做这个中间2(to)的。
所以在这个过程中，我想告诉大家我看到的几个趋势。第一个趋势是你可以看到我们一直在说互联网+，但是互联网+在1995年开始的时候，应该说是往前推了20年。你还记得那次吗？我们很少谈论互联网。我们谈论计算机，甚至计算机。他在桌子上，类似于我们的一台传真机和电话。他是一个办公工具。第二阶段，我们很多人认出了他。我们可以通过淘宝卖东西，通过Alibaba.com做生意。这时，他是一个通道。如果你这个时候去做，他会是你强大的竞争助推器。不做，原来业务领域的业务还是会火爆。但是在互联网成为基因的今天，它正在改造着每一个环节，这段时间大家都深有感触。因此， 我想告诉大家的第一个变化是，当互联网+成为一种基因，改造商业中的每一个环节，它就与我们息息相关。你看到的不再是一个新奇的事物，而是从高科技的角度看到互联网+给我们带来的改变。这是第一点。
第二个观点是什么？互联网加原来是个高个子。他来了之后，喊着要改变传统，颠覆传统。这是第一阶段。但在第二阶段，我们看到了互联网+必须拥抱传统，传统必须拥抱互联网。这里可能有很多互联网+的精英。即使在一个小品类的纬度上，你的一些思想和理念也比阿里巴巴先进，但我今天要告诉你的是，停下你的脚步，回头看看那些行业。风口看起来很美，但是当你停在风口上，你会发现一只不会飞的猪。同时我想告诉传统大佬们，今天你们看到五矿变了，你们看到更多这样的人在寻找未来的机会。你必须拥抱互联网+的基因。继续深入做，继续传统做。这叫等死。所以今天， 我们很高兴看到第二个趋势是互联网+开始拥抱传统。第三个趋势是什么？第三个趋势是线上拥抱线下，这也是我们看到的明显趋势。
所以今天你会很快做轻的事情，但是发展到一定程度之后，你会发现有很大的危机。你只做重店模式，你也看到市场一侧有很多店铺。这个时候你会看到，也许四季青服装市场和阿里的合作会变得很有意思。普通店铺的生意和阿里合作可能会很有意思。所以今天阿里会带着互联网的基因进入农村，阿里会带着互联网的基因进入城市的配送体系，进入所有的百万小店。这是一个非常明显的趋势。在这种趋势下，我觉得每个人都应该拥抱这种趋势。
第二大我要告诉你的是，我的主业是外贸，副业是内贸。我主要做的就是做好这个2(to)，把阿里和你连接起来，把生态系统之间的物种连接起来，把产品和你的需求连接起来，把服务和你的体验连接起来，把生态系统里的伙伴和你连接起来。我做的就是做这个连接，有两个核心连接向大家汇报。
第一个连接，我想说的是一环一环，也就是我们形成了一个商业闭环。这个业务闭环和大家有什么关系？此外，我们还形成了一个开放的生态圈。这个开放的生活圈和大家有什么关系？商业的闭环其实内贸和外贸的逻辑是一样的，但我想说的是，我们先以外贸为例。事实证明，互联网上的电子商务业务并不稀奇。你不是已经做了十年了吗？是的，我们做了十几年，但是因为闭环没有打通，因为数据没有沉淀，所以没有发挥更大的作用。今天发生了新的交易模式，不再是简单的对过去的冲击，而是整个时代的迭代。这个时代的迭代， 你可以把今天的场合当做仪式感，你可以在心里告诉自己，从今天开始，我准备开始创业，开始迭代。
今天这种新的外贸闭环是如何形成的？我刚才也提到了，第一个层面是信息，互联网为我们做了信息。原始信息是干什么用的？对于节目，线下找不到，线上看得到。一切都是为了更多的曝光。但是今天的演讲还重要吗？随便搜了一下西装、围巾或者其他商品，搜到的都是几万的商品，所以今天最重要的是搭配。网络上重要的不是展示，不是曝光，而是匹配。今天的大数据可能提供了一个高效匹配的机会。这个话题太大了，今天就不展开了。但是，当未来积累的数据越来越多的时候，任何一个海外买家都可以立刻给他三个最符合数据匹配的供应商。中国这三家供应商最符合你，不一定最大也不一定最小， 但他们是最符合你的。这就是未来数据的价值。第二，你需要匹配后达成交易。为什么网上交易这么难？我以前不认识你，但是认识你之后我怎么敢相信你？我相信你之后才敢给你钱。这些都是顾虑。刚才魏强说了，线上贸易和线下贸易最大的区别是解决信任问题。如果今天有一件事可以解决信任问题，那会是谁？C端是支付宝，B端是信保(系统)，解决了信任问题。那么信托就谈妥了，我就可以跟你做生意了。
交易达成后的下一步是服务。如今，阿里在服务的底层与政府合作。这相当于市民中心。所有流程在杭州市民中心都有政务系统，可以一起办。现在，对于一个企业来说，我可以在一个窗口内在线完成我的所有流程。如果你还有麻烦，大同可以帮你搞定，所以大同会在一个窗口实现你所有的服务，所有的环节你都不用操心。然后生意就变得真的简单了，这是很重要的一个环节。
然后是物流，变成了云物流。所有人下单都很简单。金融有六大产品。互联网金融完全不同于传统金融，它可以渗透到每一笔交易中。在传统贸易中，如果我是佛罗里达的一个国外小零售商，我大量拿货，然后我去香港做转口贸易，然后上海的一个贸易商下到杭州的嘉兴。这是最初的逻辑。现在他可能一次都没来过中国，直接通过资料找到了嘉兴的供应商，然后通过之前所有的资料，包括图片和文字，甚至视频。他了解后会发现你的设计或者说是圣诞围巾。这个设计是我在北美得到的。为什么？与该供应商匹配的数据主要销往北美。然后下单后，所有的错货都会有打包服务。你是怎么支付的？ 第一次，这里的供应商最好是100% PT，买方最好是货到后最好的LC。最后大部分都是30% PT，70%LC。今天阿里巴巴中间进来之后，除了整个交易的保障，还有金融的介入。我的买家不用赊账卖给你，我的卖家也不用赊账卖一分钱。70%的钱给了供应商，然后就可以生产了。交货后，30%的利润给了我。如果那里的供应商拿了货，我该不该还钱？没关系。你可以在圣诞节后把商品卖掉，然后返还给阿里巴巴的金融服务。物流最后是怎么解决的？需要公路铁路航空吗？不要紧，和你手机上发的外卖一样。只需输入一个地址，然后等待送货。因此，这位海外买家进行了新的尝试， 并在遥远的中国阿里巴巴下单。国内只有一个叫嘉兴的地方有供应商供货，所以他自始至终没有出一分钱，但是他卖完货之后，货很对，告诉他北美哪些颜色最好卖。整个交易后他很开心，会上瘾。这是线上交易闭环达成后，他颠覆传统外贸一次，不是一次。
最后要分享的是生态圈。大家都知道这个概念。给大家讲讲生态圈的进展吧。我们与26个省份签订了战略协议，与各省市地有着良好的沟通协调，可以促进政府资源与政府项目的生态对接。我们国家推出了100个城市，1000所学校，未来将达到2000所高校。我们培养了10万大学生进入我们整个外贸生态圈。我们和全国108个产业带都有合作，深度落实产业带和互联网的基因后，准备帮助各地产业带升级。目前已经有600多家外贸服务机构成为合作伙伴，他们和阿里巴巴一起为我们当地的客户服务。在这个过程中，我们在商界有800个商会， 在整个对外贸易中起着非常重要的作用。在这个过程中，无数的第三方和客户成为了我们的客人，成为了我们生态圈的活跃物种。在这个过程中，我们要相信，我们正在改造中国外贸的底部。在这个过程中，当中国外贸的底部被转化的时候，就会有一个新的商业时代来迭代。所以这个房间里的每个人，我们代表着未来。今天，我想告诉大家，我们很骄傲有一个共同的身份，就是这个新生态的创始人和共建者，也是未来的分享者。一个人的梦想永远是梦想，我们会和所有人联系在一起，直到我们这些人逐渐相信，同时，当它影响到未来的事业，我们会为今天而骄傲，未来属于我们！谢谢大家！
