B2B行业需分析利弊

　　B2B要想获得快速发展，必须发挥自身优势，有利于对接未来行业共享模式，实现生态链占领。目前主要要解决如何进一步放大所谓的“堰塞湖”，即供应链的流量和规模问题。

　　首先要确立流量第一，利润第二的经营方针。终端市场有一万亿左右的产品需求，但目前几个B2B模式的供给加起来超过一千亿。要想在未来的分成模式中奠定物流和网络平台提供商的基础地位，就必须放大规模。所以现阶段，只要不亏钱，就可以大力去做。

　　二要加快资金链正常运行。虽然与其他模式相比，B2B模式不需要烧钱打开入口，吸引流量，增加粘性等。，但只有保证供应链畅通，才能争取到更多的厂商或大商加入平台，满足终端对产品多品类、多品项的需求，而这必须有充足的资金来垫付购买。对此，可以采取终端急需和专门产品众筹的方式来缓解资金压力。

　　第三，拓展终端网络。以葡萄酒为例。目前B2B产品主要出口到烟草酒店，但餐饮作为第一消费场所，是一个不可忽视的出口。随着餐饮店理性经营理念的回归，其门槛大大降低，未来市场份额可达70%。如果供应商提供产品进行独家销售，可以快速打开餐饮出口，获得巨大的增量。

　　B2B的优势大于劣势。

　　任何事物都有两面性，B2B模式一定是利弊共存的矛盾体。所以要辩证的分析B2B模式。

　　从互联网+的模式创新的未来需求来看，利远大于弊。尤其是在探索阶段，B2B具有缩短渠道、拓展终端网络、完善供应链、建立终端服务平台的功能，为行业共享模式的建立奠定了终端和供应链的基础。至于B2B面临的低价销售、线下代理格局冲击等问题，在我看来，目前不会影响和改变B2B发展的大方向，其弊端会随着改革形式的发展逐渐找到解决办法。

　　B2B要尽量避免缺点。

　　B2B虽然利大于弊，但还是有低价销售，冲击线下市场的弊端。原因是脱媒带来了价格空间和线上优势的下降，提供了跨区域的线下销售机会。而这也是持反对观点的人指责B2B倾家荡产、冲击市场的原因。

　　为了不再被人诟病，快速进入良性循环，B2B必须采取有效措施消除或抑制这些弊端。

　　一要采取技术措施，防止货物逃逸。在这方面，链端网等B2B商家开发了基于二维码跟踪和进销存管理技术的“反墙”软件，可以围绕供应商的要求对产品面积和价格进行管理。

　　二要优化产品结构。不要到处购买企业长期压榨的低档劣质产品，逐步淘汰拒绝供应适销对路产品的供应商作为B2B存储渠道。

　　第三，要开发畅销和适销对路的产品。我们可以利用终端消费者需求信息和基金众筹的优势，由平台商组织策划定制化、打包化的产品解决方案，并与供应商合作，将产品开发方案落地。

　　B2B要做好转型对接的准备。

　　B2B在现阶段具有明显的优势和发展空间，但从整个行业在互联网+的发展需求来看，需要建立以C2F为核心，购物社交文化三大功能，专业平台服务商分工合作的行业共享大系统模式。在这个大体系中，B2B的功能已经被C2F和线下实体渠道供应和物流以及实体店联盟所取代。所以未来B2B平台商一定要利用自己积累的优势，规划好目前转型对接的方向。