信息不透明的B2B行业需要更重的方式来改变，“化塑汇”想做化工领域交易的撮合者

最近了解到的B2B项目越来越多，感觉垂直B2B行业的季节来了。比如我今天说的“化工塑料交易所”就是其中之一。他们想做的是把化工领域的交易信息放到互联网上，消除信息不对称，让交易更有效率。

为什么信息对化工领域的买卖双方如此重要？原因在于，对于卖方来说，大宗化工产品具有类似金融产品的属性，通常价格波动较大(比如一天两次)，需要及时交易，否则价格下跌时没有及时卖出，加上仓储成本和资金沉淀的压力，会带来很大的损失。对于买家来说，如果价格不透明，一来无法知道最新的报价，二来无法在短时间内找到价格合适的各种原材料进行配送，很可能产生额外的付出，所以信息透明的价值就在于帮助买家省钱省时。

但对于这个整体信息化水平较低的行业，单纯的信息展示并不能真正解决问题，所以华塑汇作为中间平台，会做大量的线上线下匹配工作。华塑汇早期与国内外线下石化品牌的国内一级代理商合作，让他们将三大类具体商品的报价及时放到网上，从而吸引了一批买家和用户进入平台，向卖家询价。这时候华美汇需要做的就是中介撮合工作，让卖家在价格合理的情况下尽快卖出，避免损失。另一方面告诉买家，尽快完成交易对他更有利，从而促使交易在更合理的价格区间内进行。

时间长了，卖家可以形成一定的使用习惯，报价信息可以通过微信等渠道放到网上。但是对于买家来说，现阶段信息化水平不高，所以很多订单还是要靠塑料网线下的人员进行线下销售。然而，Huasu.com的创始人支彭剑并不担心这一点。他认为这是不是互联网公司的惯例并不重要。这个阶段最重要的是帮助上游把货卖出去，让大家逐渐形成线上习惯。未来两年，所有交易肯定会逐步上线。

但也正因为如此，华塑汇希望未来能为卖家提供仓储、物流、金融服务，帮助整体交易流程智能化。当整体流程更加规范，更多线上交易数据沉淀，华塑汇可以作为一个平台，了解买家会更喜欢什么样的卖家。比如一个阿美族想买十吨乙二醇，可以根据他的交易记录，筛选出他附近愿意买单、质量更好的卖家，而平台知道这两个因素对这个买家最有决策意义，所以可以更快促成交易。如果这一愿景得以实现，那么华塑汇可以通过向卖家提供仓储、物流、金融服务、销售协助等方式收取费用，这也将成为Huasu.com未来的盈利点。

目前市面上有和塑料网类似的型号，比如快塑网和我们报道的塑料网。谈到与同类产品的差异，智说了两点。一是塑交从一开始就专注于几个比较大的品类，因为这些品类大，购买频率高，对其他周边产品影响巨大；其次，他们选择上海作为总部，而这个领域60%的交易都在华东地区，有一批大型的一级代理商，所以智认为可以尽量避免冷启动的问题，获得早期的地域优势。

在这个团队中，华塑汇的创始人智是慧聪网化工事业群的前总经理。创始团队既有传统化工行业背景，也有互联网背景成员。目前已获得天使轮融资和险峰华兴A轮融资。根据化工塑料交易所提供的数据，其平台累计交易额已超过10亿元。