投资B2B电商注重服务、效率、规模是关键

　　2016年是B2B爆发的一年，各行各业在转型升级中都提到了B2B。B2B的发展势头确实迅猛，领域内也有行业龙头。虽然模式已经成熟，但是是不是已经没有发展空间了？答案是否定的，从资本的倾向就能看出来。

　　中国的B2B是一个巨大的领域，等待着转变为一个信息平台。就像今天的云鸟，正处于数字化、智能化、金融化的阶段。我们看好B2B模式的投资方向。

　　我们在投资一个交易平台项目时，一般会关注三点:一是所提供的服务是否得到了实质性的提升；第二，原有行业的效率是否有很大提高；第三，这个事情能不能覆盖很多地区，能不能规模化，也就是服务，效率，规模。

　　我们投资B2B的标准也是服务、效率、规模。我们不希望我们投资的B2B公司成为这个行业最大的经销商。这样的B2B毫无意义。对比B2B和线上到线下的区别，O2O多是提供服务，B2B更多的是商品交易，但商业逻辑基本相同。不能只看交易本身，还要看这个创新公司在整个产业链上提供的价值。如果只是砍掉一部分中间分配制度或者差价，我们认为这个价值是不够的。差价的竞争不是门槛问题而是垄断形成之前的成本问题，只是一个很重要的判断点。

　　我们对B2B的关键节点有很多判断，但基本判断是看具体行业的现状如何，处于什么发展阶段，比如处于买方市场还是卖方市场。如果是在买方市场，B2B会有很大的机会，但是毛利低的B2B不太好做，除非是大宗交易。O2O我们服务的大部分是2C用户，小部分也服务2B。其实当下游服务对象是a B的时候，其实更难，因为B本身就是一个商业实体，关注的是赚钱。如果不是它的业务做不下去的时候，给这个行业提供服务是很难的，除非比它原来的服务更好，比它的成本结构更好，把它越做越大，这和C端不一样，C端。从消费需求的出发点来说，B端的出发点只有一个，那就是， 可以让自己的生意变得更好，所以B2B确实很难投资，但是一旦投资，对行业的破坏力可能会非常大。我们有很多案例。

　　同时我们也注意到，并不是每个行业都适合B2B转型。过去我们已经形成了一套什么样的行业和时间适合B2B转型的投资逻辑。这几年我们做了很多布局。很多行业已经到了裂变的关键节点，不同行业这个节点的时间和节奏可能不一样。投资B2B的人需要更多的耐心。B2B是一个深度垂直行业的转型，投资人需要花时间去了解这个行业。总的来说，我们还是看好在这个领域的继续布局，接下来应该会投入更多。