拥抱互联网+东莞环保产品企业向电商渠道要市场

金阳网讯(记者杨)近年来，随着空气污染的日益严重和人们对生活环境的日益关注，国内空气净化器市场发展迅速。在东莞电子重镇常平镇，就有这样一家企业，从一个赚钱的玩具加工生产，变成了一个热门而陌生的环保产业。目前已形成“超净空气再生器”等一系列自主环保产品品牌，得到了市场和众多消费者的认可。

富锦科技三年前开始研发生产空气净化器等产品。

这家企业是东莞富锦电子科技有限公司，三年前开始研发生产空气净化器等产品。现在，该公司的产品正通过阿里巴巴和JD.COM等电子商务渠道以及4S商店等实体渠道进入国内外市场。该公司的销售总监杨钢琴说:“除了传统的销售渠道，电子商务渠道将是该公司产品销售的关键渠道之一。”

国内家电市场权威调研公司中怡康指出，未来空气净化器品牌在电商平台的布局将成为净化器市场份额重新分配的关键。公司预测2015年国内零售市场空气净化器出货量将达到917万台。要在这个市场寻求发展空间，富锦科技有着得天独厚的创新优势。公司董事长李志标透露:“现在公司产品拥有9项专利，包括实用新型专利和外观专利。”

创新驱动打造自主品牌。

富锦科技最早进入空气净化器行业，当时的产品层出不穷。在这方面，李志标坚信，要区别于其他空气净化器，我们应该从一开始就坚定地建立自己的品牌。李志标说:“公司拥有一支技术研发团队，包括国际高级工程师和教授。”其中，公司技术研发团队负责人服务于欧洲某知名家电品牌企业，直至退休。

为了满足市场需求，富锦的技术团队整合了净化的各种优势，并对其性能进行了改进，设计出了室内和汽车综合空气净化器，彻底改善了室内和汽车空气质量，解决了人们日常生活中的安全隐患。与普通空气净化器相比，“超净”空气再生器至少实现了四项创新。

一是活性氧负离子一体式空气净化器告别市面上的单元化空气净化器；二是用活性氧和负离子净化空气，而目前市面上的空气净化器是通过多层滤网净化空气；三、车模可实现自动感应开/关模式，自动识别车内空气质量，让车内空气质量随时可见；第四，采用高容量聚合物锂离子电池，即使停车熄火也不会影响使用。

创意引领迭代升级品质

李志标，东莞富锦电子科技有限公司董事长..

空气净化器的普及印证了李志的眼光。富锦科技的车载空气净化器比一个成年人的手掌大不了多少，小巧精致，但净化效率很高。李志标说:“如果有人在小办公室里抽烟，只要放一个空气净化器，烟味基本就能去除。”富锦科技是用了十几年的车。在多次体验过程中，记者根本闻不到皮革的味道。

超净空气净化器小巧玲珑，但净化效率高。

据统计，2014年国内空气净化器市场共有556个品牌。要想在这些品牌中脱颖而出，就要不断推出消费者喜欢的产品。自去年10月第一代产品上市以来，“超净保障”迭代升级至第四代，关键指标之一的负离子产量也从不足1000万个/CM3提升至最高1500万个/CM3。

第四代车用净化器还增加了显示屏，消费者可以通过“0-9”这10个数字直观地了解车内空气质量。“从0到9，数字越大，车内空气质量越差。”杨钢琴表示，“超净防护”能有效消除PM2.5、灰尘、异味、甲醛、二手烟、有机挥发物、苯等污染物此外，它还可以帮助缓解晕车。

消费者在购买空气净化器时，会重点考虑净化能力。负离子发生器和活性氧发生器是“超净防护”空气蓄热器的主要结构部件。与国内市场的一些被动吸附式空气净化器不同，“超净防护”在遇到污染物时会主动释放负离子，与空气中的有害物质结合，形成降尘效果。活性氧被称为最清洁的氧化剂和最高效的消毒剂，是“绿色环保元素”，而负离子则被命名为“还原离子”。单位含量越高，空气越清新，被称为“空气中的维生素”。

在市场研发和技术创新方面，空气净化器与互联网融合，实现远程智能控制等功能，新产品层出不穷。据介绍，富锦科技也在不断追赶行业领先者，先做强再做大，追求非凡品质，争做健康生活的引领者。

东莞富锦电子科技有限公司生产车间。

打造共赢市场，推出电商渠道。

北京商报联合中怡康近期进行的一项用户调查显示，在3万多用户中，只有3%的用户完全不愿意购买空气净化器产品，超过60%的用户表示近期打算购买，处于观望状态。

今年一季度数据显示，空气净化器零售市场销量为170万台。创建自主品牌最难的是开拓市场。如何向消费者推销“超净保险”，是富锦科技面临的最大问题。

在产品研发方面，富锦科技注重细分市场，主打产品是汽车空气净化器，市场上同类产品不多；在产品销售渠道方面，富锦科技重视传统渠道，也重视电商渠道的力量。

去年，富锦科技聘请80后杨钢琴担任销售总监。杨钢琴不仅给公司带来了新鲜血液，也带来了新鲜的互联网思维。今年5月，她在JD.COM的众筹平台上为公司的一台“有无有”家用智能榨油机筹集资金，短时间内获得了945人的支持，众筹完成率达到337%。目前，“潮晶宝”即将在JD.COM发起众筹。

采访中，还不忘和杨探讨钢琴如何通过微信商务平台打开市场。“现在，我们通过多种渠道销售产品。交易会和阿里巴巴平台双管齐下，开拓海外市场。在国内市场，我们使用电子商务平台，如JD.COM和淘宝，”李志标说。

目前“超净保”已经迭代升级到第四代。

附:“超净空气再生器”功能简介

1.有效消除PM2.5、烟味、油污、油漆、皮革、异味、霉味等异味；

2、分解和消除空气中的苯、甲醛、甲苯、二甲苯、乙烷、戊烷等有害气体；

3.产生的活性氧和负离子能有效改善空气质量；

4.消除空气中的有害细菌、霉菌和真菌；

5、99%杀菌，98%除异味，更有效净化空气；

6.车载净化器适用于7座以下的轿车、越野车、面包车、货车；家用净化器适用于厨房、客厅、卧室、卫生间、办公室、宿舍等。

7.它可以帮助防止晕车。