B2B平台应该如何发展呢

　　B2B在线交易时代，也就是B2B2.0时代，有上亿的市场空间。企业如何抓住这一机遇，进行布局？

　　随着近两年B2B交易平台的进一步细分和深化发展，尊重商业本质、创造链条价值正在成为B2B平台管理者的共识。那些早期因为崇拜B2B网点而盲目上马的项目，在价值回归的时刻也已经消失得无影无踪。分析B2B交易平台的文章很多，大多是从行业市场和品类的角度。比如找钢网模型得到的标品更容易成功，目标品类的市场采购一定是多频次的。目标品类应该是小客户的单价，这个品类的价格一定是经常波动的。产品属于标准品，高频，有了金融，会为增值服务延伸很多想象空间。

　　但是今天，我们来看看有哪些企业正在进入或者即将进入B2B交易平台。单就建筑领域来说，我们了解到的是中国建筑集人工、采购、财务于一体。它们的共同特点是具有作为多条或单条供应链所有者的能力，即拥有核心资源的管理控制权。这类企业建立B2B交易平台存在哪些问题，如何运营并盈利？

　　1.资源型B2B交易平台的核心是供应链。

　　供应链的开放、合作和整合是这类B2B平台的核心。通过技术可以快速对接供应链中客户的需求，并将数据和行为记录传输到核心资源企业进行分析处理，衍生出集中采购、流程优化、技术创新、市场差异化策略等一系列模式。

　　2.资源型B2B交易平台的运营重点在于三大要素的跨界融合。

　　稳定的供应链和扩张能力是这类平台运营的基础。木材来了一个稳定的、可扩展的供应链，对上游木材和人造板资源的强势控制，对下游销售渠道的控制，将初步拥有对生产原料和销售渠道两大核心资源的强势控制。未来进入R&D和设计领域是很自然的一步，这样从原木到锯材的加工效率更高，损耗更小；让颜色和图案更受市场欢迎。因此成为家具、木材行业集原材料、核心技术、销售渠道于一体的B2B交易平台。

　　3.资源型B2B交易平台的利润

　　资源型交易平台企业本身盈利能力较强。资源型企业做B2B交易平台有两个目的，一是防御性战略布局，二是进攻性战略。无论是防御还是进攻，都可以在提高产业和金融的流通效率上获得可观的收益。尤其是掌握生产原材料的资源型企业，在财务上几乎可以做到零风险的商业模式。

　　4.什么是资源型交易市场？

　　这里的资源是指企业生产经营所依赖的原材料、核心技术和销售渠道。不同的行业市场对生产资料的稀缺性有不同的要求。比如石墨烯对电池和新技术领域的控制力正在上升，而石油对于汽车行业的稀缺性会随着新能源汽车的发展而减弱，木材永远是家具行业的核心生产材料；原材料市场的动态调整会影响从这一端切入B2B平台的资源型企业的运营策略。核心技术有R&D、设计、品牌，代表企业有华为、苹果、高通。销售渠道很好理解。传统营销中被奉为金科玉律的渠道为王理论， 在渠道重构的互联时代迎来了更多的变化和机遇。代表企业有淘宝、JD.COM、小米之家等。根据每个企业在整个市场的原材料、核心技术、销售渠道的市场份额，通过辅助的科学算法，可以得到资源型企业进入B2B交易平台的合适路径和方法。

　　5.基于资源的B2B交易平台应注意的问题

　　流程优化:平台型企业的生产、营销、采购流程因为要兼顾更多的连锁企业，所以是集约化、多线并发的。有必要对原有的单一供应链流程进行升级和优化。

　　观点转变:决策者真正转变观念，从利己到利他，从赚贸易流通的钱到赚贸易服务的钱，从注重提高单个企业效率到提高行业整体效率。

　　资源平衡:资源型企业做B2B交易平台的第一个问题是如何平衡内外部的资源配置。为自己生产原料和销售渠道，为平台客户服务的顺序。

　　利益权衡:单个企业的运营是以利益最大化为原则，而平台型企业的终极目标是追求建立良性的可持续发展的产业生态平台。在这个过程中，不可避免地会遇到如何选择利益分配的问题。