企业服务类B2B创业的命脉是什么

　　春暖花开，万物复苏，熬过这个冬天的企业也将迎来新气象。创业五年，企业服务二十多年，各种起起落落，冷冷热热，行业严酷的洗牌和创新，活着就是幸福，有一点质量就能活着。恭喜你，你即将迎来企业服务的春天。经过五年多的磨砺，曾经有点素质的小快乐让我们坚持了多月利润的持续增长。怎样才能让初创企业在企业服务创业中感受到一点点的品质幸福感？如何把握企业生存发展的命脉？

　　1.专心做一件小事。

　　2B企业不同于2C企业。2B行业很多行业巨头都经营多年，创业型公司很难反对。创业型公司要想生存发展，就必须找到差异化的切入点，否则就是向石头扔鸡蛋。找到这个突破点，控制节奏，做出一个区别于其他产品的产品或精品。比如我们在做“比价”的时候，市场上的竞争对手并不关心也不关注这个极其狭隘的点。当我们发现这一点的时候，我们尽力迫使团队做出优质的产品。经过几年的理论，事实证明我们的决定是正确的，我们现在是行业的领导者。创业初期，特别忌讳跟大的事情，或者贪完美，但是需要尝试，找到这个点。

　　2、大胆“胡说”，仔细考证。

　　2B企业有管理，有企业文化，有基因。一个初创企业想要突破是非常困难和困难的。这就要求创业型企业要敢于说，通过言语碰撞和反复交流鼓动，把自己的想法发给客户，就能发现客户隐藏的需求，发现需求就停止有效研究。要扩大调研范围，重复调研，真正提取客户的真实需求或潜在刚需。我们在创业初期就发现了“查询”服务，可以说没有竞争优势，促进了企业的发展。一是竞品太多，二是客户需求的应用导向模糊。经过反复的对比分析和考证，我们终于找到了一种独特的“信誉网询价”形式， 这不同于竞争产品和为顾客提供真正价值的发明产品和服务，这为初创企业的可持续生存提供了可能性

　　3、“臭味”不变，稳中有变。

　　初创企业合伙人和团队的建立非常关键，创业很难，路漫漫其修远兮，泥泞而光明。这期间压力很大，团队成员变心很正常。我相信很多初创公司在1-2年内会有很大的人员变动，团队的稳定性会受到考验。如果团队不稳定，就很难坚持产品的稳定和持续迭代优化。如果价值观不同，也会给创业公司带来毁灭性的创伤。创业初期我们也遇到过这些问题。我们只是为了公司的生存底线做了一个价值选择。比如你不拿客户的需求和服务，就直接走人。如果你遇到问题， 你会把他们推给别人或者找一堆理由不承担责任。认为公司或个人做的事情没有意义，没有可行想法的直接离开，不学的直接离开。经过这些洗礼和沉淀，公司在中心会形成一个稳定的团队，对客户需求的识别和对产品的理解以及行业发展趋势的把握都是可持续的。

　　4、先进的技术应与行业相一致。

　　技术的发展变化很快，应用场景的迭代更新速度远远超过行业的发展速度，所以企业应用和服务会带来错位压力。可以肯定的是，一套符合行业应用的技术方案将有利于企业服务创业。一方面会降低客户理解带来的时间风险，另一方面也会降低创业公司招聘人才的难度和急剧增加的成本，提供走在路上看到创业曙光的时间和机会。俗话说:最后一个才是王道！当然也要时刻关注和储备下一步路上需要的人才和技术，这样创业的道路才会有温度，才会有持续性，才会有更多的机会看到曙光和春天， 所以不要跟风，也不要附和。