工业B2B行业作为B2B领域的核心赛道，拥有万亿级的市场规模。虽然市场参与者众多，竞争格局不确定，但行业发展“二八”效应明显，涌现出了以甄坤行为代表的第一梯队头部企业。2020年，行业龙头企业实力凸显，多家龙头企业持续获得资本支持，大额融资频频出现。振坤行以3.15亿美元的E轮融资创下工业品行业融资新纪录。其业务快速发展的同时，也对整个市场格局的变化产生了深远的影响。
根据供应链服务的深化进程，中国工业B2B行业可以分为三个发展阶段。第一阶段是信息服务阶段，以1999年阿里巴巴成立为标志。其核心功能是信息展示和信息发布、交易信息编目以及交易双方通过网上进行信息交流。第二阶段是线上交易阶段，以2012年Wanggang.com成立为标志。网上交易可以通过互联网终端交互和网上支付基础设施完成，部分平台凭借资源优势开办自己的交易业务。在此基础上，从2014年开始，建立了以振坤星工业超市为代表的工业电子商务平台，诞生了一站式MRO线上交易模式。
随着“工业互联网”概念的提出和供应链服务全面数字化转型时代的到来，中国工业B2B行业正式进入工业互联阶段。推动工业品B2B工业互联的最重要因素之一，在于不可阻挡的数字化发展趋势。行业竞争加剧，企业面临生存危机，数字化转型成为大势所趋。数字化转型的核心内涵不仅仅是将产品销售和服务从线下搬到线上，而是要形成一个系统化的整体模式，在R&D、制造、采购、供应链上协同工作，有效实施敏捷工作方式。采购供应链是制造企业数字化转型的重要组成部分，工业品B2B是关键实现路径。
因此，借助这一趋势，工业B2B平台持续发力，向供应链深度服务方向升级，围绕客户需求重组生产运营模式，在线上交易之外，提供仓储配送物流服务、标准化SaaS服务和数字化营销工具。目前，中国工业B2B行业整体处于从线上交易向工业互联的过渡阶段。一些头部工业品B2B平台，如振坤行、1688、JD.COM工业品等，已经率先进入工业互联阶段。
工业B2B行业产业链结构清晰。上游是供应商企业，为中下游工业品B2B平台和企业采购需求者提供相关产品，下游是采购需求者，即采购企业客户。
一般来说，产业链的供给侧是一个相对传统和成熟的市场，市场参与者众多，既有制造商、大型国企、大型跨国企业等品牌供应商，也有规模较小的渠道商、代理商、中间商，线上、线下、直销、分销等多种渠道和模式并存。目前，各细分领域的大中型企业都在不同程度地进行数字化转型。然而，信息不对称、对市场变化的反应滞后、行业和订单不规范、渠道拓展困难仍是上游供应商不得不面对的难题。
下游采购企业客户通常根据公司规模不同分为KA客户、SMB客户和零售商客户。一方面，这些企业客户面临着相似的痛点和困境，如传统分销模式下的产品价格不透明、采购效率低、SKU管理成本高、需求响应慢、售后服务差等；另一方面，由于实际采购流程的差异和企业发展阶段的不同，不同类型的企业客户也有各自更为聚焦和具体的差异化采购需求。
工业品行业三足鼎立，解决上下游痛点，保证产业链供应良性循环。其核心在于位于产业链中游的工业品B2B平台。工业品B2B平台的出现，从渠道、营销、品牌等方面赋能供应商，帮助他们解决痛点，打破增长瓶颈。尤其在营销层面，可以提供数据可视化管理、数据应用服务和精准营销工具，帮助企业构建数字化营销体系。对于下游客户，工业B2B的价值主要体现在采购赋能、售后赋能、数字化赋能、金融赋能四个方面，充分缓解企业的采购压力。
工业B2B行业的中游是工业B2B平台，是产业链的核心环节。从商业模式来看，产业B2B平台可以分为自营模式和平台模式两大类。但两种模式各有利弊，都有较大的发展空间。目前两种模式有融合的趋势，“自营+第三方”平台模式正在成为工业B2B行业新的探索方向。
十年前，中国工业品B2B市场由外资企业主导。如今，随着振坤行、JD.COM工业品、阿里巴巴1688等平台的快速增长，市场基本被国内公司所主导，这一趋势还将持续。尤其是2018年以来，在大量资本介入和企业采购数字化升级的市场需求推动下，众多玩家入局，行业加速发展。
工业B2B行业市场参与者众多，主要包括以下四类:1)综合性工业B2B服务平台，如振坤行；2)阿里、JD.COM、苏宁等电商巨头；3)窄线供应商，如史泰博和陈光；4)传统供应商线上转型，如新方盛、中粮。目前工业B2B平台成交额差距逐渐拉大，梯队划分日益明显。
从行业宏观来看，工业品行业竞争格局尚未形成。一方面，工业品B2B平台通过不断打磨自身的产品、运营和服务能力，扩大市场份额，积累品牌效应，努力取得行业领先地位。另一方面，这些工业B2B平台都是为上下游客户提供服务，共同的目标是提高工业B2B市场的渗透率。在这个蓝海市场，平台还没有到白热化竞争的阶段。工业品线上采购扁平化、透明化、智能化是业内普遍共识。合作构建良性的产业生态，需要各平台的共同参与。因此，市场参与者既有竞争又有合作，整体呈现竞争发展态势。
从工业B2B行业的发展逻辑来看，数字化、规模化、集约化是产业链降本增效的有效途径，资源整合和结构调整是产业发展的必由之路。一方面，在疫情常态化的影响下，企业增速放缓，生存危机加剧。部分中小企业难以为继或被行业内大中型平台收购；另一方面，随着工业B2B逐渐成为资本关注的焦点，资本的马太效应带来了工业B2B头部企业的快速发展，并购整合也成为头部企业的发展扩张路径之一。
根据巨鲸数据库，截至2020年11月30日，共收录工业品B2B相关项目188个。其中，种子轮到A轮的项目占比16%，A+轮到C轮的项目占比2.7%，C+轮到Pre-IPO的项目占比1.6%，无资金支持的项目占比79.8%，长尾明显。2020年10月，头部企业振坤星获得3.15亿美元E轮融资，JD.COM工业品2020年5月获得2.3亿美元A轮融资。同时，振坤行在2019年收购了艾瑞德和乐口科技，JD.COM工业品在2020年收购了工品汇。2020年，中国工业B2B电路二八效应明显，头部企业将继续获得资本支持，通过并购提升自身能力，巩固优势地位。
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24250
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23418
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22323
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21309
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20320
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19283
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18229
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17376
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16222
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15304
