华为云张鹏：828 B2B 企业节力推“营销即服务” 助力中小企业品牌提升

　　　　　9月6日，宝力维联合华为云、36Kr举办了“828BB企业盛典暨企业直播特别峰会”。828 B2B企业节是华为联合3万多家生态伙伴发起的首个基于数字化赋能的全国性企业节，从8月28日开始持续一个月。

　　本次峰会以“相信品牌×内容的力量”为主题，汇聚权威媒体、行业专家、领军企业，聚焦企业服务价值，探索品牌价值构建路径，以品牌力量激励千家企业“成就好企业，成为好企业”。

　　华为云中国及CMO副总裁张鹏出席峰会并发表主题演讲。他说，品牌的核心是价值。828 B2B企业节期间，华为将携手合作伙伴，共建能力，创造市场，共赢商业，实现共同发展。它将与合作伙伴以及更多的媒体和协会一起，逐步构建“大生态营销体系”，让华为及其合作伙伴的创新产品被更多人看到，让客户更好地享受数字化福利和红利。

　　与生态伙伴强强联手，共同建设、运营、销售。

　　828 B2B企业节期间，华为云推动营销即服务(Marketing as a Service)，链接和赋能多个领域的合作伙伴，为客户创造价值，通过品牌联盟的力量，加速大小企业的融合创新，让更多中国品牌成长起来。

　　面对客户，面对市场，华为是如何实践的？张鹏特别强调，“华为有句话叫& lsquo品牌是由& rsquo。换句话说，在理论基础上，品牌必须能够在一线市场真正发挥作用。”

　　那么如何让品牌深入人心呢？

　　张鹏指出了三个关键步骤，即准确的品牌定义、清晰的品牌传播和切实可行的品牌实现:第一步，你想成为什么样的公司，想树立什么样的形象，这是你努力的方向；第二步，如何创造新的市场空间，如何引领行业方向；最后，如何让客户体验到创新产品和优质服务带来的价值。

　　“我们拥有庞大而多样的客户群，如政府、大型企业、中小型企业和个人开发商。正是因为客户群的复杂性，客户需求的多样化，联盟是满足客户需求的必由之路。”张鹏认为，华为和客户都不能孤军奋战，但他们必须团结起来才能取得真正的成功。“营销是我们与合作伙伴共享的一项重要能力和价值。”

　　数据显示，华为云生态聚合了全球超过302万开发者，超过38000家合作伙伴。张鹏表示，华为云的快速增长与其合作伙伴的共同努力密切相关。正是因为与开发者、合作伙伴共建、合作、联合营销，面向市场，为客户创造价值，传递价值，华为云才成为发展最快的云。“联合是华为云发展的关键词。”

　　828 B2B企业成为“大生态营销系统”的重要实践

　　面对客户数字化转型和合作伙伴多元化合作模式的需求，华为云今年发布了全新的生态系统。围绕能力建设，华为云为合作伙伴设置了统一的身份和两个合作框架(Go Cloud和Grow Cloud)，不同类型的合作伙伴可以选择不同的发展历程和规划。在新的合作伙伴体系下，华为云将加强与合作伙伴在能力建设、创造市场和业务共赢方面的投入，发挥“联合”作用，实现共同发展。

　　828 B2B企业节以“联盟”为理念，联合3万多家合作伙伴、众多机构和广大中小企业，面向企业数字化创新发展的六大价值观，与合作伙伴一起为客户带来商机、技术、体验和优惠，这也成为华为大云生态营销体系的重要实践。

　　据张鹏介绍，虽然828 B2B企业节才刚刚开始，但是华为云已经开始和合作伙伴在多个领域展开合作，联合的力量已经开始显现。

　　在联合创新方面，与20家合作伙伴共同打造了24款联合产品，在全国一二线重点城市通过30000+点投放联合广告。目前一周整体曝光已经超过17亿；在商机共建方面，官网企节b2bgo与数百家合作伙伴和机构互联互通，形成高价值互动网络，目前已获得超过5亿次点击量。在联合传播中，我们会和100多家合作伙伴一起发声，让好的产品和服务被更多的企业客户看到；在体验赋能方面，数以千计的产品和技术赋能活动陆续开展，帮助好的产品形成看得见、找得到、用得上的商业闭环。

　　营销即服务:生态营销时代的到来

　　在828 B2B企业节中，华为与合作伙伴围绕新品发布、商机推广、技术创新、经验分享四大主题展开联合行动，并将在全国80多个城市开展数千场线上线下技术交流和体验赋能活动。

　　此外，华为联合合作伙伴，为828BB企业节搭建了数字信息共享平台b2b go，希望能看到更多好的企业和产品，让广大企业客户更便捷地找到自己需要的产品和服务。

　　华为云作为一个全新的业务，一直在践行“以客户为中心，为客户创造价值”的理念。因此，在为合作伙伴和客户提供“一切都是服务”的价值时，品牌营销也是一个关键环节，即营销即服务。

　　张鹏认为，营销即服务的模式不仅链接了华为内部，还链接了合作伙伴的市场力量，甚至溢出到更大范围，如媒体、协会等，这必将为整个行业的数字化和创新发展带来更全面、更高效的推动。

　　“品牌必须以内容为王，以价值为纲，必须成为一种服务，即营销即服务。”

　　在他看来，这就像经典的4P营销理论。当产品、价格、渠道被“促销”联系起来，价值就会大大增加，产生指数收敛效应。

　　“希望大家都能积极参与828 B2B企业节，为更多中小企业的创新发展贡献力量，成就好企业，成为好企业。也希望大家都能参与到华为云的大生态营销体系中来，让我们心连心，聚沙成塔，用科技创新让美好发生。”张鹏提出上诉。