文|零售资本理论
9月9日，快消品B2B电商企业上中惠民宣布，于日前完成新一轮16亿元融资。此轮融资由金安发展基金领投，老股东陈达创投、金普基金、复星资本、华兴资本跟投。
据称，此次融资是快消品B2B电商领域最大的单轮人民币融资。
据零售资本分析师介绍，上中惠民成立于2013年，主营业务为情侣店快速消费品B2B平台，自营自建仓储物流。
2014年，公司获得洪泰基金创始人盛希泰的天使投资；2015年1月获得陈达创投、金普资本等资本方近1亿美元A轮融资；2016年9月，宣布获得13亿元B轮融资。
快速消费品B2B市场结构
线下有600万家夫妻老婆店，占快消品市场的50%。
一方面，品牌需要通过多级分销商到达小店，供应链的效率非常低效，对消费者的洞察相对滞后。
另一方面，由于小店处于行业的末端，进货价格高，质量没有保障，无法对产品结构和库存进行系统管理。
正是由于小店业态庞大而分散，国内93%的小店都位于三四线城市，行业痛点突出。
招商局惠民董事长张宜春认为，这是一个苦干、慢干、精干、好干的行业。
一、辛苦，这个行业是个苦行业，没有想象中那么容易。很多人冲进来，这是围攻现象。有些是主动的，有些是被动的。
第二，慢工出细活，这个行业是慢工出细活，没那么快，客户认可，品牌认可，突破这些可能需要很长时间。
第三，这是一项精细的工作。B2B是一个更理性的行业。面对这些夫妻店，这些经营多年的小店需要更多的耐心和细心。
第四，代表一个方向，是直营平台还是撮合平台，是区域还是全国。方向正确就会形成快消B2B的大格局。
根据艾瑞咨询《2019年中国快消品B2B行业研究报告》和国泰君安的报告，随着供给驱动时代的到来，快消品B2B的价值凸显，零售资本分析师看到行业发展阶段进入理性发展期，头部效应已经显现。
2017年，中国快消品B2B市场交易规模为1507亿元。现阶段，快消B2B行业已经从高速发展期进入理性发展期。
越来越多的一线品牌开始接受并积极与B2B平台合作。快消品B2B企业不仅在门店数量覆盖上下功夫，更注重门店服务能力的提升。
未来，随着产业互联网和消费互联网的不断融合，快消品B2B产业链的发展将会加快和深化，快消品B2B市场空间广阔。
有研究数据显示，在消费行为数字化个性化、消费场景碎片化、消费需求多样化等因素的推动下，到2020年，快消品B2B行业市场容量将达到3000亿元，是2017年的3倍。同时，便利店对B2B行业的渗透率、购买频率、购买份额也将翻倍。
巨头纷纷入场，参与者各有所长。B2B电子商务市场持续扩大，快消B2B行业竞争格局明显分层多样。
目前主要有阿里零售通、JD.COM新渠道、华致酒行、上中惠民、一九盘等交易平台，以及其他提供供应链服务的服务平台。
婚介平台发展迅速，但交易稳定性相对较低；自营平台发展速度较慢，难以完全覆盖品类，但盈利模式和产品质量控制较好。
就赋能品牌而言，阿里和JD.COM有大数据和技术优势，可以帮助品牌精准营销；就物流而言，阿里和JD.COM的ToB同城配送还有待完善，而华致酒行和上中惠民正在逐步扩大仓库配送设施。
截至2018年6月初，全国快消品平台234家，第一梯队覆盖20多个城市，GMV超50亿，包括JD.COM新通路、阿里零售通、易九盘、中商惠民、美菜等。第二梯队由21个区域性B2B平台组成，覆盖一个以上城市。
小店常用的B2B平台(2018)
据国泰君安零售团队统计，虽然越来越多的小店在使用快消B2B平台下单，但订单金额占比并不高& mdash& mdash
全国74%的小店都在B2B平台上订购过商品(调查样本:全国22个城市4500家小店)，但大部分小店使用B2B订购的还不到10%，线下越低，订单金额越小。
未来，B2B电子商务交易规模有望继续增长，年复合增长率(GAGR)为38%。在这场战争中，成败的关键仍然是如何降低运营成本，提高小店的效率。
b端商店，尤其是那些在低线城市的商店，对价格极其敏感。
所以快消B2B的核心是做大规模，形成成本优势，在供应链上通过降本增效降低B端店铺的采购成本，把握店铺的主人& lsquo熟食店；还有& lsquo安心& rsquo两大诉求。
B2B快速消费品的平台价值
随着招商惠民新一轮16亿元巨额融资，零售资本分析师认为，快消品B2B的竞争已经进入下半场& mdash& mdash服务阶段。
中商惠民董事长张宜春认为，快消品B2B的服务实际上代表了服务的深度、密度、广度和品牌知名度。
店主对价格最敏感，但服务更重要。服务是华商利民核心价值对店主的体现。从长远来看，短期的价格战一定是两败俱伤的局面，长期的服务才是企业走得更远的王牌。
也就是说，服务的“深度、密度、广度、品牌知名度”才是快消品B2B的平台价值。
零售资本分析师认为，一个有价值的快消B2B平台应该具备以下特征:系统化的供应链服务能力、极致增值服务能力和良性的供应链金融造血输血服务能力。
第一，系统化的供应链服务能力，可以有效提升“人货场”之间物流、信息流、资金流的流通。
二、极致增值服务能力，无论对于品牌还是便利店店主，一方面可以廓清营销迷雾，提高营销效率；另一方面可以优化业务体验，也可以优胜劣汰。
第三，良性的供应链金融服务能力，是帮助小店主解决融资难、融资贵的问题，同时帮助他们扩大经营，让财富价值翻倍。
业内人士认为，产业链核心企业发展供应链金融具有独特优势。
第一，可以解决融资最大的问题:目标企业的信用状况。核心企业可以聚集上下游企业的商流、物流、资金流、信息流，熟悉上下游企业的信用状况，有效降低风控成本；
二是核心企业处于供应链顶端，是“组织者”，其品牌效应和资金实力是保障；
第三，金融科技可以大大降低供应链的结算和融资成本，在时间和空间上缩短资金进入企业的周期，提高产业运作效率。
这体现了从产业链层面的价值，回归到实际运营端。快消的B2B平台也有以下两个价值:
第一，缩短分销链条，避免中间商剥削。
B2B这种快速消费品，逻辑上可以帮助很多零售终端避免被中间商剥削，增加利润。目前大部分快消品企业大多按照行政区域发展代理商和经销商，商品通过一系列的上下游链条流转，最终到达消费者手中。
比如一瓶可口可乐要到达乡镇的夫妻店，总经销商首先要从厂家提货，然后送到区域经销商，再分销给下一级经销商，最后通过县级经销商进入零售终端的老板手中。
一路下来，大雁都拔过毛，每个环节都要拔一层毛。一路下滑，快消品行业利润所剩无几。
快消品自营B2B平台真正解决了这个问题。
例如，JD.COM新通路、购买宝等企业。具体来说，你从品牌那里进货，自建仓储物流，然后统一配送。这种自营B2B平台直接连接到供应链，成为参与者，直接与批发商和分销商竞争。
在某种程度上，快消品B2B平台确实帮助小店主摆脱了中间商的剥削，保证了品牌和小店的利润。
二是数据整合，提高资源利用效率
商业的本质是效率，传统的粗放式商业经营在互联网时代确实存在各种低效的问题。
以快消品为例。目前还处于大批发流通市场时代。这种零售运营流通模式在仓储物流系统中也是处于分散状态，这种分散的形式也导致了物流运营效率低下的问题。
以阿里巴巴零售为匹配的B2B平台。平台不参与双方的交易，而是借助传统渠道的各级经销商，为品牌厂商和小店提供交易平台。本质上是起到信息匹配的作用，以服务商的姿态赋能供应链各方。
以物流为例，在传统的配送体系下，一个经销商往往同时销售多个品牌，所以品牌方在为门店经销商提供配送服务时，需要自建物流体系，物流相对分散。
在这种情况下，即使你需要两卷纸，你也需要一个车队来运送。夸张点说，可能100个不同品牌的经销商需要100个车队，甚至租用100个仓库。
整合后，我们可以收集从仓储到配送的数据，以分析每个运营环节的效率、成本评估和绩效管理，从而为供应链决策提供有效的数据支持。
更重要的是，供应链系统中物流配送的数字化，可以在整个第三方平台的车辆管理、订单安排管理、车辆调度管理等方面降低成本，提高效率。
本来业务需要100个车队，100个仓库，但是让这些B2B平台来做，30个经销商可以使用同一个仓库，同一个车队，大大提高了资源的利用效率。
未来拥有庞大客户资源、供应链持续升级、成本优势明显、附加服务的快消B2B平台将会突围而出。