在消费模式变革的过程中，中国零售业在发展初期就搭上了互联网的快车，大众的消费习惯已经形成。目前，中国已成为电子商务模式最先进、电子商务效率最高的国家。如今，随着消费者个性化需求的快速增长，消费行业的数字化进程不断完善，中国消费品牌也将受益于B2B模式的升级和产业数字化的赋能，从而进一步完成一线品牌的跨越。
中国B2B电子商务的发展是一个随着技术进步从信息服务到供应链整合的过程。如今B2B迎来爆发式发展，企业蜂拥入驻B2B平台。近年来，基于各自平台优势快速发展的优秀电商平台也层出不穷。国联(603613。总市值已经超过600亿的SH)就是其中之一。
两次业务转型，从信息服务到电子商务再到产业互联网。
国联股份有限公司成立于2002年。公司主营业务为B2B电子商务业务。公司定位于B2B综合服务平台，以产业电子商务为基础，以互联网数据为支撑，为相关行业客户提供网上商品交易、商务信息服务和互联网技术服务。
国联公司成立初期主要从事黄页业务，至今经历了两次转型。
第一次转型是在2006年，公司从工业信息制造商转型为工业信息服务平台，组建“国联资源网”，覆盖化工、机械、电力、煤炭、石油等100多个垂直细分行业，为下游客户提供网站、展览、资讯、媒体、招聘信息等五大服务。
第二次转型是在2015年。公司依托1.0时代积累的行业理解和行业资源，搭建了土多多、味多多、博多多等电商交易平台，不断拓展新的产业链，开展以自营电商为核心的交易业务，形成了B2B2.0的商业模式。
此后，公司逐步发力工业互联网，通过国联云为产业链上下游客户提供直播平台、远程办公平台、VR平台、智慧供应链平台、工业金融科技平台、云市场、数字化工厂、PTDCloud工业互联网平台等数字化技术服务。
国联股份目前有三大业务，基础业务国联资源网，拥有众多电商平台的核心业务，以及配套业务国联云。其中，国联资源网运营超过15年，覆盖100多个行业，积累了大量的客户和行业资源。2021年拥有近280万会员，这无疑是国联股份的无形资产，也是众多电商平台发展的重要基础和孵化器；6多数多平台覆盖10余条产业链、近40个品类，通过集中采购模式为上下游降本增效，创造价值。
收入规模快速增长，盈利能力仍有优化空间。
此前，国联股份发布的2022年第三季度报告显示，公司2022年前三季度实现营收462.86亿元，同比增长97.17%；实现净利润6.83亿元，同比增长101.57%；扣非归母净利润6.21亿元，同比增长102.81%。得益于渗透率的提升和新产业的不断开拓，收入和利润水平连续多年保持高速增长。
从公司的收入构成来看，目前网络商品交易的主要贡献在于，一方面，商业信息服务已经成熟多年，互联网技术服务还处于早期阶段；另一方面，公司定位为自营电商平台，商品交易收入以总金额确认。
2022年前三季度，公司毛利率为3.02%，近年来呈下降趋势，主要是新领域毛利率较低。目前公司在很多行业还处于发展初期，一定程度上是通过牺牲毛利来获得客户。长期来看，毛利率仍有优化空间。成本方面，随着公司在产业互联网方面持续发力，研发投入持续增加，绝对值大幅提升。
很多电子商务公司基于集中挖掘模式，有着广阔的横向和纵向扩张空间。
以往C端消费者呈现出多、快、好、便宜的需求特点，需求边界模糊。主流2C电商在竞争中对这四个需求特征的侧重不同，形成了他们的核心竞争力。
另一方面，B端用户以企业为主体，决策过程更具计划性。需求有两个突出特点。他们一方面有很强的价格敏感性，另一方面又注重性能的安全性和合作的稳定性。所以一旦形成良好的合作关系，就会形成强大的用户粘性。很多电商在B2B电商领域的强大壁垒，都源于这两种需求的极大满足。
在价格方面，公司通过减少供应链的中间环节来实现价格优势。传统工业品供应链比较冗长，经销商涨价导致价格更高，也带来很多假货，效率低。B2B电子商务平台的出现可以有效提高交易效率，减少中间环节，为下游提供更低的价格和透明的流通过程，不仅如此，还可以赋能上下游提供物流、供应链金融、售后服务，争取更多的利润空间。
此外，公司的集中采购模式通过收集下游零散订单来争取议价空间。很多电商通过团购的方式与上游供应商签订合作意向协议，然后收集分散在下游的小客户的需求。订单合并后，可以上游采购，获得更大的议价权。
稳定性方面，由于工业品价格波动具有周期性，保证上游稳定供应，下游提供充足需求是长期合作的基础。在价格上行期，公司通过使用核心供应商策略、供应链上下游延伸策略和预付款策略来保证供应商的优先供应。在价格下行期，公司依靠分散的客户群体和供应链的上下游延伸策略形成刚性需求，可以保证上游的供给能够被快速消化，同时公司在下行期可以从上游获得更多的支持。此时，公司将重点放在下游，上游的支持可以帮助公司通过不断拓展下游客户来收集大订单， 从而反过来增强对上游的影响力，形成良性的相互促进。
政策驱动电子商务B2B平台开发公司未来发展前景向好。
随着大数据、云计算等领域的发展，B2B电子商务平台从2015年开始进入快速发展期。以线上交易、数据服务、物流服务为主的B2B2.0时代已经到来，各平台开始向行业整合延伸。多元化的服务模式也打开了增长的天花板。
作为B2B电子商务的重要组成部分，近年来，我国不断出台政策鼓励工业互联网发展，加强工业电子商务平台建设，推进企业电子商务采购。目前，工业电子商务已从平台建设的初级阶段步入工业商品交易、生产和服务的深度融合，政策重点也逐渐转向利用电子商务平台平滑供应链的各个环节。
国联股份作为国内B2B电子商务领域的龙头，处于产业互联网快速发展的浪潮中，具有一定的代表性。在政策加持和行业利好的背景下，公司未来仍有广阔的发展空间，让我们拭目以待。
(来源:新视野)
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