从信息流到资金流和物流-阿里巴巴走的是怎样的一条路？

最新消息显示，阿里巴巴已向港交所提交子公司B2B单独上市的申请。据悉，阿里巴巴上市预计融资78亿港元。一些分析师估计，仅阿里巴巴集团B2B业务的市值就将达到40亿至50亿美元。如果阿里巴巴成功上市，有望成为中国市值最大的互联网B2B公司。

据阿里巴巴子公司总经理陆兆禧透露，早在今年年初，阿里巴巴就完成了最大的一次架构调整，旗下的阿里巴巴、支付宝、阿里软件、雅虎中国、淘宝五虎将全部独立运营，由原来的子公司变为分公司。陆兆禧表示，这是为了强调子公司之间的协同作用，便于整合他们的资源。

子公司寻求互补资源。

阿里巴巴的“达摩五指”中，阿里巴巴最容易看清楚，是谣言上市的对象。即使阿里巴巴到目前为止还不是一家透明的上市公司，但基于其清晰的商业模式，业内人士还是可以比较准确的计算出阿里巴巴大概的营业收入。据说2006年它的收入应该在15亿到20亿元左右，比后面9家B2B公司的营业额总和还多。阿里巴巴集团执行副总裁、阿里巴巴B2B公司总裁卫哲透露，阿里巴巴的毛利率也要高于行业平均利润率。

自成立以来，阿里巴巴在海外行业被誉为与谷歌(搜索)、易贝(C2C)、Amzon(B2C)和雅虎(门户)并列的第五大互联网模式。在中国互联网行业，普遍认为阿里巴巴B2B可以说是中国第一家原创互联网企业，最早一代中国门户模仿雅虎，易贝模仿易贝。百度模仿美国的谷歌，这些公司都在纳斯达克获得了可观的美元，而阿里巴巴的B2B公司则是在中国的特色环境下，依靠众多中小企业独立发展起来的。

分析师吕对中国B2B业务的活力非常乐观。“马云想到这个模式的时候，其他国家都在做，但是阿里巴巴是全球第一个电子商务模式，B2B业务在中国最有活力。因为美国的经济发展主要是由大企业带动的，而中国的经济增长依赖于中小企业。”

在年初的年会上，卫哲对阿里巴巴的未来充满信心。他还表示:“我们将一如既往地支持兄弟公司的发展，不仅在资金方面，而且在业务层面提供资源。”卫哲的话揭示了阿里巴巴作为一个集团企业不可分割的本质。

阿里巴巴的“达摩五指”有五个利器，分别是可以数字化管理的诚信记录、国内最大的电子市场、领先的搜索引擎服务、在线支付服务、软件托管服务。

力推国际化战略。

“我们没有说阿里巴巴让中国商人没有难做的生意，世界上没有难做的生意。不代表只要华商，阿里巴巴就可以实际使用阿里巴巴。我们希望全世界的商人都使用阿里巴巴。”

在卫哲眼里，连续七年被世界著名杂志《福布斯》评为最佳商业网站的阿里巴巴，并没有完全从大陆发展起来。“阿里巴巴从一开始就解决了投资人、管理和业务的国际化。”事实上，目前阿里巴巴超过一半的业务收入来自国际贸易。

此前，阿里巴巴将销售、网站、运营按照职能划分为不同的产品，如阿里巴巴的旗舰产品“中国供应商”和“程心通”，由一个销售部门完成。两款产品的服务和客户培训也分别由客服和阿里学院完成。卫哲把原来的部门全部拆了，完全以通和中国供应商两个产品为中心，把销售、客服、网站全部放进去，组建国内贸易事业部和国际贸易事业部。在两大产品的基础上，还有国际业务拓展部、创新部、总参部、业务拓展推广部等独立部门。

7月18日，阿里巴巴与汉诺威展览(上海)有限公司签署战略合作伙伴协议，向阿里巴巴的数百万买家和卖家推广CeBITAsia。不久前，阿里巴巴分别与中国香港建发和美国友邦保险签署战略合作协议。这些国际贸易行业各方面的巨头将为阿里巴巴旗下公司的用户提供不同类别的深度服务。

种种举措意味着阿里巴巴对客户的服务越来越国际化。除了与各种线下公司合作，阿里巴巴还在海外全面拓展各方面优势。曾经是阿里巴巴金融中心的香港，今年四五月份已经变身为国际化的全球管理运营中心。阿里巴巴开始在香港本地市场推广其金牌供应商产品，并成立了客户服务中心。数百家企业增加了他们的搜索客户。

日本作为中国的第二大贸易伙伴，在阿里巴巴的业务中也占有非常重要的地位。30%以上的客户从事日本贸易，日本中小企业不习惯英文交易平台网站。正因如此，阿里巴巴在中国和日本之间创建了一个全新的基于日语的交易平台。

从供应链到生态系统

卫哲接手的阿里巴巴处于寡头垄断地位，市场份额超过50%，加上年营收翻番增长和雄厚的资本实力，完全具备在国际市场竞争的砝码。同时，庞大的流量和强大的客户群形成了“马太效应”，而对于卫哲来说，最直接的任务无疑是把握未来平台的趋势，探讨未来B2B的深度和融合发展。

这一切都取决于卫哲的判断，阿里巴巴在B2B行业的份额很大，但整个中小企业的电子商务化程度很低。这意味着还有一个巨大的宝藏摆在大家面前，他必须加速发展。

卫哲有一句关于电子商务的话:“自从电子商务出现以来，世界是平的，它带来的很多效应在各个领域都得到了充分的体现。大公司不再享有信息垄断和渠道垄断的优势。在全球信息对称、机会均等的基础上，中小企业无疑会有更多的介入和发展机会，依靠自身的柔性优势获得更大的成长空间。”

5年前阿里巴巴成立时，阿里巴巴集团董事局主席马云就提出要把阿里巴巴从“遇见阿里巴巴”搬到“Workatalibaba”，最后搬到“Liveatalibaba”。卫哲将其分为两个阶段。在电商1.0阶段，买卖双方交换贸易信息，充分集合了目前阿里巴巴的各种业务模块，优化整合各种资源，实现高效的贸易运作，打造全球买家与国内卖家和谐的生态圈。同时体现了鲜明的中国特色，对买家的拓展和服务是关键要素。卫哲认为，阿里巴巴在很多方面已经超越了这个阶段。

阿里巴巴走的就是这样一条路——从信息流到资金流和物流，从网上贸易市场到网上服务平台，从营销和销售到企业内部管理，从中国制造到全球制造，也就是从出口到进口。卫哲称之为从供应链到生态系统的进步。