拖拉机企业深耕单一市场难有未来 -观点

在中国农机市场，多达237家拖拉机企业最终将何去何从？当时人们议论纷纷。

韩偓和萨丁是“卫方系”拖拉机的代表品牌。韩偓和萨丁从拖拉机起家，然后逐渐进入打夯机、玉米收割机和工程机械领域。这至少说明两家公司都在积极布局多元化战略。有理由相信，在韩偓和萨丁之后，将有更多的潍坊拖拉机厂规划他们的未来，要么开始转型和多元化，要么退出。

笔者认为，拖拉机企业多元化经营是一条从实践出发的成功之路，从“单项冠军”跨界成为“全能运动员”是拖拉机企业的宿命。为什么这么说？

先看世界基准。约翰迪尔、凯斯纽荷兰、艾可、科乐寿、久保田...这些国际巨头都是全球拖拉机行业的领导者，拖拉机产品仍然是他们的主营业务，在农机市场的份额在全球名列前茅，但这些公司现在已经完成了多元化转型。

以John Deere为例。2021年，坎耶行业收入约2800亿元，其中农业机械2000亿元，工程机械800亿元，表明约翰迪尔跨越了农业机械和工程机械两大领域。具体到农业机械领域，有拖拉机、联合收割机、播种机等田间机械，青贮收获机、打捆机、割草机等畜牧设备和草坪设备。可以看出，约翰迪尔是一家典型的多元化公司。

纵观国内的成功案例，柴蔚雷沃现在是一家典型的多元化企业，产品线布局与约翰迪尔类似，横跨农业机械和工程机械，农业机械成功进入多个细分行业。此外，中国易拓和沃德也已经完成了多元化业务发展阶段。更有意思的是，中国易拓以拖拉机为绝对主业，但从未停止多元化努力。最后，在进入国机集团之前，多元化经营初见成效，形成了农业机械、工程机械、工业机械、汽车四大业务板块。

下面从理论上分析原因。拖拉机企业处于一个大水大鱼行业，为什么要多元化？

这与行业周期和行业性质有关。在拖拉机市场快速增长期，需求的快速增长会吸引很多企业进入，以前美国、欧洲、日本、韩国都是这样，现在中国也是这样。目前中国拖拉机企业有200多家，这种繁荣在美国和欧洲的三四十年代也出现过。股市在市场高峰期转板后，行业的规模效应将凸显，规模效应大的企业竞争力将得到体现，没有规模优势的中小企业将大量退出市场。这是因为如果单一的拖拉机产品没有数量的支撑，就会失去规模效应。

出路在哪里？为了避免被淘汰，很多企业首先布局多元化战略。一方面，他们寻找新的增长路径，分担风险。另一方面，有利于资源共享、更高效利用和协调发展，获得成本竞争优势。

拒绝多样化，在机耕道上走黑的例子也很多。结果可想而知，要么消失在历史的长河中，现在只剩下一点点值得纪念的信息:要么卖给多元化经营的大公司。例如，艾可收购的芬特、福格森、唯美德、卡特彼勒等著名拖拉机品牌曾经显赫一时。

回到本文开头。面对237家竞争对手，任何一个拖拉机品牌都不能懈怠。接下来，竞争不应该是销售更多的拖拉机，而是多样化。如果你还活着，不是说你活得合理，而是你的竞争对手还没有多元化。就拖拉机企业而言，深化单一市场可能有前途但不一定有前途。