改造传统化工业，B2B撮合交易平台如何助力化企实现高效交易？

　　从2014年初开始，一批专注于化工行业的垂直B2B电子商务公司开始崛起，目的是通过互联网减少行业的信息不对称，提高流通配送效率，降低产业链运营成本。然而，经过几年的“野蛮生长”，化工B2B电商平台似乎进入了冷静期，增速逐渐降低。除了化工行业自身发展的影响，化工产业链真正需要什么服务，成为困扰企业的核心问题。

　　国内化工B2B平台增长趋势

　　化工产品虽然是(子)商品，但与钢铁、农产品等其他商品明显不同。从最上游的原油、煤炭、天然气等基础原料，通过不同的生产工艺和流程，生产出烯烃、芳烃等次级原料，最后聚合出聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)、PTA等工业原料。化工产品中间环节复杂，品类多，是典型的长链经济。

　　因此，化工B2B电子商务逐渐出现在人们面前。化工B2B电商平台作为一个B2B电商平台，也是基于“降本增效，提升供应链管理”的实践理念。一方面缩短了交易流程，使信息更加透明，另一方面也拓展了上游供应商的销售渠道，增加了客户的粘性。该平台以撮合为主要特色，将供需双方的信息进行匹配，以促成交易，为客户提供全包式的解决方案，这一切都符合中国化工行业的发展现状。在未来很长一段时间内，作为成熟的化工电子商务平台，信息交流、贸易撮合等服务将是化工企业的重点建设任务。

　　上下游关系混乱，化工行业发展进入冷静期。

　　化工行业非常重视上下游的关系，结构稳定。为了尽快占领市场，大量新的B2B平台推出了很多优惠补贴政策，所以一些化工企业会放弃合作多年的业务伙伴，转而追求暂时的低价，导致上下游关系混乱。此外，原料质量良莠不齐也让通过平台采购原料的化工企业头疼不已。因为他们急于低价购买劣质原料，生产端受影响的现象频频发生。

　　这种行业乱象严重干扰了整个化工行业的发展，在打击行业对电子商务信心的同时也给投资者上了一课:在消费端大行其道的“烧钱开道，低价占地”的运营模式，在化工行业是不可复制的，否则会造成不可估量的损失。所以后期很多投资人改变了策略，从原来的普遍撒网变成了冷眼+重点扶持，化工B2B也进入了小冷静期。

　　战略调整，以“三新”战略获取效益

　　针对上述情况，化工企业需要调整自身发展战略，摒弃以往的贸易思维，从贸易匹配、产业链服务等角度创新服务模式。

　　第一，新架构。实现化工行业前中台一体化，快速响应客户需求，相关系统架构和底层管理架构一直向前台服务倾斜。除了B2B订货、渠道管理、CRM、大数据分析等面向中台的整合业务支撑系统，还通过新搭建的前/后台数据总线提供主动集成服务，打通贯穿前中后台的核心业务流程:交易、营销、销售、服务、结算、运营分析，支撑前台业务的敏捷创新和快速变革。

　　第二，新平台。从客户的需求出发，在平台上搭建新的业务场景，比如搭建B2B撮合交易平台。通过牵线搭桥，我们可以接触到大量现有或潜在的客户，无论是上游还是下游，贸易商还是终端。大部分需要达成交易的化工行业用户都可以通过这个平台达成联系和合作，获客率大大提高。即使不能达成交易，撮合交易系统也能对用户的覆盖和激活起到很大的作用。

　　B2B撮合交易平台从表面上看，似乎是一个资讯网站加上几个撮合交易者。就像看一辆车有两排沙发，四个轮子，其实是不科学的。撮合交易平台的价值基础在于交易制度的设计。一般来说，这个交易系统由三个层次组成:数据层、交易层和用户交互层。所以匹配交易平台的产品开发团队，其实需要有一定的PaaS平台架构开发经验。不熟悉这项业务，还处于云里雾里的化工企业，可以借助在B2B领域有丰富实践经验的专业公司，搭建一个完整可靠的B2B撮合交易平台，实现高效交易、信息撮合、智能决策。

　　图片来源:数商云

　　企业搭建B2B撮合交易平台后，一方面可以让采购人员通过平台发出采购需求，智能获取线索，查看对应的供应商；另一方面，供应商可以通过平台提供的企业信息库快速找到精准优质的商家。此外，由于在平台建设中采用了标准化的框架，交易数据可以在统一的数据库中进行管理，实现交易信息、物流信息、资金流信息的有效整合和快速流动，因此可以延伸出一系列盈利模式，实现平台价值的最大化。

　　第三，新协同。产业链参与者相互赋能，数字化链接，共同进化。数字商务云系统开发公司可以帮助化工企业对接多个外部匹配交易系统采购平台(自有供应商和第三方电商平台)，获取大量商品选择，择优选择，实现SRM企业集中采购管理和一站式信息化采购流程。平台客户端支持B/S和C/S两种模式，可在PC、PDA、智能手机等手持设备上运行，并提供与成熟产品的无缝接口，满足客户低投入快速扩展系统功能的需求。

　　因此，通过上述战略调整，化工企业可以快速对接全行业，做深度数据挖掘，提高化工原料交易市场的整体运营效率和综合竞争力，以更快更好的服务回馈工业客户。

　　总结

　　在化工B2B领域，如果能打造出一匹集信息交互、快速撮合交易为一体的特色黑马，有望成为“互联网+中的传统行业”的佼佼者。不管这个企业现在是否足够大，通过信息化建设，提供产业链一站式服务，发展一定程度的客户依赖，培养足够的客户粘性，逐渐成为“小淘宝”“小JD”也不是不可能。COM”在化工行业。