“三农”电子商务发展迅速。2016年1-9月，我国农产品电商交易额超过1700亿元。全国农产品网上企业和商户100万家，预计年交易额超过2200亿元。电子商务的发展不仅促进了农民收入的增加，也促进了农村经济的发展。
在此背景下，2017年元旦以来，电商门户和互联网加智库& mdash& mdash继钢铁电商、跨境进口电商、塑料电商之后，中国电子商务研究中心推出中国电子商务行业100位大腕独家系列调查访谈第四期& mdash& mdash“三农”电商，并邀请了鸡啄米、游子网、本来生活、农村淘宝、一亩田、中粮我买网、农商1号、易付堂、美菜网等电商领袖，以及COFCO、苏宁、国美在线等参与访谈，分享创业经验，探讨行业前景。
今天，我们为您带来中国电子商务研究中心与一亩田创始人邓金红的独家对话。
高管简介:
一亩田创始人邓锦宏。毕业于北京邮电大学信息工程系，7年农业信息化、农业电子商务工作经验。他是百度最早的产品经理，负责百度贴吧和百度空间。曾任百度市场部战略合作负责人，负责用户产品市场部业务运营。成立服装电商直销品牌麦多在线OUMOSHOP。
公司名片:
成立日期:2011年9月
平台定位:农产品B2B电子商务平台
核心数据:
有200名员工。
App注册346万人(截至2016年12月底)
平台周活跃用户:44万(截至2016年12月底)
未来三年，用户数量将达到1000-1200万。
以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)与一亩田CEO邓锦宏的独家对话:
1 .解决农产品流通信息不对称，突破购销痛点
中国电子商务研究中心:请问你创办一亩田的初衷是什么？如何分析农村电商刚创立时的发展前景？
邓锦宏:2009年在百度市场部工作。我在跑一个农村信息化项目的时候，发现中国虽然有60万个行政村，但是在百度上能搜到的村却少之又少。于是，我萌发了通过互联网促进农村农业信息对称的想法。因为当时发展农村信息化的想法不符合百度的业务方向，2011年我离开了百度，决定成立一亩田。
刚创业的时候从最简单最好的地方做起，做农产品的搜索和比价。越来越多的人意识到，农产品流通中的信息不对称问题十分突出，这既是传统多层次市场体系存在的原因，也是其结果。所以我决定介入农产品贸易，尝试打造一个农业电商。
中国电子商务研究中心:一亩田早期发展至今，你和你的团队遇到过哪些困难？是如何解决的？
邓锦宏:我们遇到两个困难:
一是涉农用户的互联网环境比较低，农村地区使用互联网的用户非常少。
第二，互联网应用的使用存在障碍。通过互联网解决问题的用户较少，更习惯于常规的互联网应用，如QQ、视频播放等。
解决方案:
面对这样的环境，从最初的价格信息介绍到平台上的产品销售。在我看来，互联网+农业的重点是解决农产品的销售，这是突破口，也是核心。我们解决了农业用户对互联网应用的积极性问题。
中国电子商务研究中心:目前一亩田获得了哪些融资？接下来会有融资计划吗？
邓金红:一亩田是2013年12月，2015年4月，2016年11月融资的。2016年11月最新一轮投资方包括易贸、红杉、云峰、真格基金。结合资本市场的环境和一亩田的发展阶段，C轮的估值相对于B轮有所回调。第三轮融资刚刚结束，还有一些投资机构在积极跟我们沟通。也许时机成熟了我们会开始另一轮融资。
2服务用户群体需求，抓住消费升级发展机遇
中国电子商务研究中心:一亩田2016年的主要发展是什么？商业模式是什么？盈利模式是什么？
邓金红:目前一亩田已经形成了两个群体，一个是规模化的用户群体，一个是互联网产品群体。
大规模用户群:截至2016年12月，APP用户规模达346万；
互联网产品群:基于农产品交易用户需求，商机、市况、撮合、交易服务、关系、社群的产品群，增强农产品交易的可执行性，强化用户的电商体验；
一亩田的商业模式是建立在对普通用户免费的基础上的。2016年底，推出分级会员费模式、微权益收入模式和增值服务。
(一亩田手机app截图)
中国电子商务研究中心:一亩田未来会有怎样的发展规划和产业布局？
邓锦宏:我们对一亩田未来的发展制定了短期到长期的规划和布局；
短期:强调用户规模为王。继续专注农产品贸易和B2B业态，扩大用户规模。农业具有市场主体多元、分散、众多的特点，用户规模非常重要。我们希望未来三年在现有基础上进一步提升用户数至1000-1200万，不断提升用户覆盖面；
过渡期:发展周边服务市场。2017年下半年计划在农产品交易效果的基础上推出相关周边服务。物流、农资、金融可能都是选项；
长期:进入产业链。从更长远来看，平台效应形成后，希望用户规模、用户间交易能力的提升、平台聚集的资源服务于产业链从生产到流通再到消费的各个环节，产业链效率提升。
中国电子商务研究中心:与其他同行企业相比，一亩田的核心竞争力主要体现在哪里？解决了哪些行业痛点？
邓金红:一亩田主要解决的是农产品稀有贸易的痛点，我们的核心竞争力体现在三个方面:
第一，领先用户规模。平台基数大，增长快；
第二，团队理解。一亩田的发展经历了五年半，也是一个团队磨合的过程。通过时间成本和运营管理，团队对农产品、农业、农村有了深刻的理解。
第三，平台的明确定位。一亩田是一家基于移动互联网技术、农产品产地、B2B平台的互联网公司。
中国电子商务研究中心:农村电商物流是行业痛点之一。一亩田如何解决这个痛点？
邓金红:农村的物流基础不缺，缺的是经营规模和经营形式的匹配。从我们自己对合作社的调研来看，几乎家家都有自己的货车，经纪人有车也是标配。仓储设施并不不足。而在一些经济的农业生产区，则相反，存在着季节性闲置和周转率低导致的闲置。所以有一个被忽略的问题，就是B2C业态因为单笔业务规模不够，存在农产品上行时的物流难度，而B2B因为客单价高，往往是整车配送，物流不是核心痛点。对于一些特定的生鲜品类，确实存在冷链资源缺乏的问题。
一亩田作为一个B2B平台，主要是促进商家和企业之间一定规模的农产品交易，所以用交易的规模来带动农村物流设施的建设和发展。在未来一年左右的时间里，一亩田希望通过线上贸易的规模化，促进线下运力、仓储、供应链资源的线上转移，从而提高农村基础物流设施的有效利用，甚至更长远意义上，希望促进行业投资建设的积极性。
中国电子商务研究中心:请问一亩地目前的收入结构是怎样的？平台的交易量是多少？
邓锦宏:对于一亩田来说，商业化才刚刚开始。目前主要收入是会员服务。此外，市场信息等增值服务增长迅速，还有广告收入。
作为涉农B2B平台，交易者单价高，涉农用户对资金高度敏感，使用互联网支付方式非常谨慎。所以平台虽然提供了支付功能，但并没有强行使用平台支付方式，所以我们不统计平台的交易量。
我们相信，随着互联网在农村的深入，人们使用互联网支付的常识逐渐建立，最终这些问题自然会得到解决。
中国电子商务研究中心:请问，如何保证网上销售的农产品质量和一亩三分地上的农产品食品安全？
邓金红:B2B属于大型采购，买卖双方都是专家。传统的看货、识货、发货的模式本身就有其合理性，在目前的电商撮合交易中也没有被取代。
作为第三方电商平台，同时通过通用用户认证，提高平台用户识别度，建立信誉积累。建立通用信息机制，充分披露产品信息和市场主体信息，为交易双方建立能够判断和促进决策的信息参数。
同时作为一个平台，接入一些大买家，比如郭毅生鲜，不仅服务于采购需求，还通过大订单促进生产流通的标准化。
3拥抱互联网，推动农产品进城
中国电子商务研究中心:近年来，农村电子商务发展迅速，行业内诞生了很多企业。为什么这么热？这个火是真火还是虚火？
邓金红:这样的火背后，既有真火，也有虚火。农业是一个庞大的系统。随着移动互联网的快速普及、消费结构的不断升级、新型农业经济主体的崛起，从产地端、城市消费端、关键服务端都发生了一系列的变化。
2015年被总结为农业互联网元年，涌现出很多新兴企业，但发展初期需要强大的氛围。时间长了，自然会出现不同的占领和控制点。我们认为，两三年后，农村电商的产业布局和产业分工将基本清晰。作为一个基于原产地的农产品电商B2B平台，非常希望产业链上的各个环节都能迭代发展，最终形成高效的行业发展模式。
中国电子商务研究中心:2016年一系列农村电商发展政策的出台，会给行业发展带来哪些机遇和挑战？
邓金红:对农村电商的政策支持和社会资源的倾斜，将推动农村电商进一步快速发展。挑战在于农民移动互联网技能的普遍培训。
过去农村电商下行趋势，即工业品在农村发展很快，上行趋势，即农产品进城需要加强。2016年中央一号文件也提出，加快发展农村电子商务，形成线上线下融合、农产品进城和农资消费品下乡双向流通格局。农产品的上行越来越受到关注。
2015年10月，农业部决定在全国开展农民手机应用技能培训。当时文件指出，加强农民手机上网培训和服务，是农业农村信息化“弯道超车”、城乡协调发展的重要举措。如何调动农民积极性，对农民进行通用手机应用技能培训，是行业层面亟待解决的问题。
中国电子商务研究中心:你认为农村电商行业存在的主要问题是什么？怎么解决？未来趋势如何？
邓金红:目前我认为农村电商行业存在三个问题:
第一，涉农用户的互联网应用能力。
第二，农产品如何标准化。包括商品分类、规格、质量保证和价格匹配；只有这样，才能适合在市场海量、陌生人市场特征强烈的互联网市场环境下进行交易。
第三，有组织供应的问题。只有有组织的生产和有组织的供应，才有能力和成本提高生产的技术能力和产品的市场能力，才能面对和应对电子商务带来的更加量化和层次化的市场。
农村电商的经营主体是农民，或者说是“网农”。当然，农民不是传统的网络活跃用户，所以农村电商经营主体的赋能是最关键的。这也是政策支持和企业努力的重点。农业部提出，力争用3年左右时间，大幅度提高全国农民的手机应用技能。
农村电商行业未来趋势；
一是组织化将成为主动驱动力，合作社、家庭农场、农业企业将普及，农产品的组织化供给将同步实现；
第二，随着农村互联网率的不断提高，农产品贸易的电商渗透率会越来越高。
中国电子商务研究中心:传统的三农企业也在转型。你认为三农行业拥抱“互联网+”的机遇和挑战是什么？
邓金红:机会是从传统的多层次市场进入没有壁垒的扁平化市场，这是农业市场资源重新配置的红利时代。但随之而来的挑战是，对于一个特定的组织和个人来说，被互联网赋能的程度决定了未来的竞争力。“互联网+”时代意味着一个企业的组织、流程、文化、方法论等四个方面都会因链接而改变。如果只是被动进入扁平化市场，不能适应互联网+中的新环境，就会面临层出不穷的问题和多维度的竞争。
中国电子商务研究中心:在三农电商激烈竞争下，如何打造自己的市场品牌？
邓金红:对于行业用户来说，区分B2B和B2C是非常不同的。B2C讲个性和特色，B2B讲实力和信用。要形成自己的市场圈，互联网是一个海量的市场，产品是针对目标用户的。
根据中国三农电子商务网企业数据库的监测，农村市场已经成为电子商务战略发展的新的重要场所。目前农村电商市场包括:1)平台电商:农村淘宝、JD.COM、苏宁、有缘等。2)品牌电商:三只松鼠、百草味、鸡啄米、新农哥、褚橙、獐子岛、胡子先生等。3)B2B电商:云农场、农商一号、生意宝、一亩田、链农等。4)O2O电商:小农、美菜、优品、天添全等。(文/核心)