一枚小纽扣卖到12元 “纽扣之乡”嘉善转型获市场认可

单价百万分之一的小纽扣似乎是最不起眼的小生意，也是缺乏科技含量的传统产品。然而，在“纽扣之乡”嘉善县大顺服装辅料创业园天路达工贸有限公司董事长于善峰的办公室里，100多份颜色各异的专利证书很显眼。其中一份“发明专利证书”是公司最新申报成功的“变色按钮”专利。这种新的变色按钮不仅可以显示光线中紫外线的存在，还可以判断光线中紫外线的强度。一经问世，就被多家服装企业订购，主要用于户外作业者和游泳者的防晒。一颗“夜光纽扣”的价格是普通纽扣的4倍，产品附加值大大提高。

“客户渴望设计创新的好产品，我们不能只靠客户订单要求的款式加工，还需要不断提供引领潮流、科技含量高的创新产品，才能在市场竞争中走得更远。”前不久，于善峰带领团队潜心研发。经过与设计师多次修改，他利用特殊工艺，在一颗普通纽扣上巧妙地镶嵌了33颗高级奥地利水钻。经过这种潜移默化的创新和改造，纽扣卖到了12元，价值一下子翻了一倍。这种新颖的创意也赢得了市场的认可，更有甚者，余善峰获得了美国某著名服装企业100多万元的订单，这是纽扣企业中少有的大单！

天路达是大顺最大的纽扣生产企业之一，年产纽扣1亿多颗。其生产的纽扣已被APEC服装用于制作领导人服装，也是国内多家大型服装企业的指定供应商。作为本土纽扣企业的“领头羊”，于善峰尝到了创新的甜头。目前，天路达已成功申报发明专利5项、实用新型专利14项、外观设计专利98项，并参与制定国家纽扣行业标准。R&D团队常年与浙大、江南大学R&D团队深度合作，致力于高端纽扣、智能服装辅料机的R&D和制造。每年R&D的投资占销售额的6%以上。2015年，在市场整体下滑的背景下，公司仍保持稳健发展。 产值2000多万元，产品畅销几十个国家和地区。

客户需求是天路达创新的源泉和核心竞争力。借助新研发、新设计，尤其是一系列发明专利，天路达的纽扣产业链已经从传统的纽扣生产逐渐延伸到电商平台和智能机制造。余善峰向记者展示了一台与浙大科研团队合作新研发的服装辅料检索机。这个神奇的“魔盒”只有普通打印机的大小，却非常智能。一颗纽扣放进去，检测仪就能自动对图像进行编码，立刻从“纽扣海洋”中找到企业和客户需要的小纽扣，产品属性、库存、位置、生产厂家、联系方式一目了然，一秒钟就能完成10万颗纽扣的精准搜索， 大大减轻了企业的库存管理压力。

现在，“魔盒”提供的“云数据”服务和专业的电商平台，不仅能让纽扣生产商收集和上传纽扣图片和图纸，还能让设计师和买家足不出户就能立即找到所需产品。公司的服装辅料智能检测机也得到了同行的认可，并获得了订单。将于近日正式上线。预计今年可销售2000套，产值6000多万元。