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好像转眼间，我在百事可乐工作已经快一年了。回顾我的工作历程，虽然有很多放松的时刻，但更多的是紧张的思考和执行。
自从我成为公司七喜和美年达的品牌经理以来，我一直有一种强烈的责任感和使命感——我必须不断挑战自己，超越公司这些年来的品牌建设举措，我一定不能辜负公司的嘱托，把七喜打造成为未来的第二个增长点！
入职之初，还没来得及仔细观察公司的整体运作，就投入到2005年市场部AOP的紧张写作中。当我的同事们正在为如何写一份真正独特的市场部战略计划而苦恼时，我为自己和同事们策划了作为AOP中市场部实施核心的“品牌营销总结和城市划分”和“品牌营销流程”表格的设计和详解模型，以此作为今年的市场。(*公司和百事国际多年来都没有提供此类表格)
根据公司的品牌推广窗口规划，对于美年达和七喜品牌来说，可以说时间紧，任务重——春节过后，我们必须在最短的时间内拿出美年达的活动方案，而美年达的活动还没有结束，我们必须拿出七喜的品牌推广活动方案。短短一个多月，在我还需要进一步了解公司运作的时候，我必须拿出一个不同于公司历年促销活动的方案。当时感觉压力很大，但想起之前策划的经历，面对更大的压力，还是对做好两个品牌的推广充满信心。
在米林达推广T1
春节刚过，还没来得及喘口气，就投入到美年达T1促销的紧张策划中。我总结一下公司在同一推广期所做的工作，觉得按照美年达品牌在公司的定位和发展定位，在只有一个多月的推广期内拿出一个大规模的推广方案是不现实的。但如果只做一个促销方案来应景，对销售和品牌建设帮助不大。
所以在我提出并得到公司认可的方案中，我也提出了两个推广方案，分别是刮卡和集盖，在不同的渠道同时进行。在连锁超市和部分门店开展刮卡活动，开展中小学收封面、换奖品活动。为了解决刮卡活动覆盖面窄的问题，我的提案中比往年增加了参与户数，提出了单店超市的活动方案。虽然活动实际上只在市内外举办了一个多月，虽然当时美年达整体销量明显下降，但是从统计数据中可以明显看出，355ml和600ml套餐同比增长近30%， 而品牌指标也在同期大幅提升。
活动变得复杂多样，范围明显扩大，实施难度势必加大。这是我所期望的。尤其是当时公司里负责当地市场的人员都不到位，我只好从头跟着他们。虽然当时忙着写七喜计划，同时在各方面筹备公司，辛苦是真的，但能充分抓住并有效利用这仅有的短暂晋升机会，我还是感到一丝欣慰。
“七喜冰赢”促销活动
七喜是公司今年重点打造的品牌。是公司加大资源投入并寄予厚望的品牌，也是面临最大直接竞争干扰的品牌。任重而道远！
在公司决定开展UTC推广活动的指示下，我必须立即行动，为公司和我完成一个全新的推广风格的工作。
挑战来了，我的积极性被极大的调动了！写推广方案，那20个日日夜夜，每天一个人通宵，在压力伴随兴奋的状态下，只睡3-4个小时还历历在目！胜率，参与率，活动执行流程，各品牌的销售预测，各渠道协议的制定，与公司领导，生产部，物流部，销售部，财务部的沟通等。脑子里为了做好每一个细节工作，总是在规划和思考那张疲惫的脸，充满了掩饰不住的兴奋！
“就像古龙武侠小说里的陆小凤一样，决斗来临之前，一定不能错过任何一个细节！”为了优化流程，按照老板的提示，我亲自和各个销售部门的经理沟通。如果是这样，流程图的形状一次又一次地改变。最后终于达成了一个能让全公司都认同的流程。围绕流程，“中奖环盖回收收据”也已经完成，给高管写的岗位职责也已经完成！接下来写活动推广文案，跟踪素材制作和礼品采购，培训市外推广代表和扬州、镇江销售人员。最后全公司组成战斗群，公司内外相关单位组成战斗联盟，活动开始。
让我感到欣慰的是，在公司领导的支持和各部门同事的配合下，在严格的监督下，活动顺利开展，期间没有消费者投诉，公司品牌的销售价值也大幅提升。
当然，由于这是第一次做这样的活动，错误和不足是不可避免的——七喜频频断货，参与率大幅上升——这些意料之外的事情，既让人感到意外，也让人感到遗憾。幸运的是，由于销量的强劲增长，每TEU的摊薄成本与计划基本一致。
“七喜冰营”草根活动及七喜饮品节
接下来的“七喜冰营”活动，作为加强品牌与消费者互动、沟通品牌内涵的有效平台，经过与中央商场近两个月的反复交涉，终于成行。
想想前年举办的“七喜勇者总动员”，在南京一个没几个人管的公园里举办。纯属电视节目，既费钱又自恋！所以我决定以地面活动为主，电视节目为辅。
在“饮料节”开始前，我起草了交流推广方案，撰写了宣传文案，测量了场地大小，规划了展区的展示和搭建，招募和培训了推广人员，指导了一整夜各种宣传道具和产品的设计。为了让活动完美执行，我当场督促他们，彻夜未眠。
为了充分利用场地资源，我建议广告公司也在北门进行路演，在南门放置高达8米的七喜饮料瓶充气模型，并进行严格监管。
在随后的总决赛中，为了提高电视录播的观看效果，我说服了广告公司将总决赛按原价搬到了青岛。实际的节目制作和播出结果证明，这一决策无疑是正确的。这让我意识到“随机应变”是确保完成任务的重要原则！
为了保证合作公关传播的效果，我亲自写稿，和记者一起探讨报道的主题和思路，让原本由报社考虑，同时又很突出的任务及时完成，那几十篇系列报道成为了七喜品牌的优秀“宣传大使”。有效改变了原来用广告给软文的坏习惯。
“七喜冰营”历时两个多月，拉长了七喜的推广周期，让七喜成为今年夏天南京最热门的话题之一。
关于七喜品牌的其他工作。
为了最大限度的利用资源，在“七喜冰营”活动结束后，我亲自和相关业务人员一起与多家超市洽谈，进行了4次额外的路演，同时争取到了在这些门店的宣传展示，产品被堆砌陈列在末端货架上，使得七喜品牌形象店随处可见。
为了全面发展七喜品牌的品牌，我严格督促七喜门店招聘建设。在反复陈述事实和讲道理后，店家招聘制作人和业务员先改变了“店家不喜欢做七喜”的店家招聘习惯心理，再通过他们说服店家。今年七喜门店数量大幅增加，但质量仍不尽如人意，缺少大型牌位，明年必须加强。
七喜销量的增长，无疑是公司领导共同努力，全体员工努力，合理促销，合理内部销售竞赛奖励相结合的结果。只要我们按照公司的要求去努力，只要我们不断的思考和创新，只要公司达成共识，七喜的成功和成长是必然的，是一个有前途的品牌！
美年达品牌T3推广期
目前，美年达品牌T3促销期间“加菲随心所欲”的消费促销活动正在进行中。与百事公司的类似活动相比，其效果引起了直接执行部门人员的喜悦。活动开始前，我给活动起了一个通俗易懂的名字“随心所欲的加菲猫”，在南京100名青少年儿童中进行了礼物选择和价格接受度的调查。实践证明，对礼物交换和价格的接受程度与调查结果高度一致。开展科研活动，虽然之前市场部几乎没有开展过，但确实是我们策划品牌推广和活动的一个有用的参考条件。
在日常工作中，每时每刻都有大量的沟通工作，但得到了公司内部各部门和外部合作伙伴的充分理解和密切配合。市场工作需要不断创新！我们还有很多要学的。
品牌营销不仅是一门科学，更是一门艺术，我会一直以科学的态度对待，以艺术的思维创造新的实施思路。我会抱着认真做事，认真做人的态度，继续沿着这条路前进探索！
(注:本文写于2005年)
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