以下内容由王菲口述，托比编译。com。
1、SaaS & mdash；& mdash切断与SaaS的交易可靠吗？
在B2B平台的运营中，平台很容易将小B作为首要客户对象。原因是小B客户有一定的天然优势。在最初的商业实践中，七公里是为小B提供SaaS服务，想从SaaS转贴小B用户。但工具推出后，小B的使用效果并不明显。经过调查我们了解到，对于农业行业的小B客户来说，具有一定的基本属性。通过七公里的实践证明，B2B平台从SaaS转行不是很靠谱，虽然每个行业都有不同的特点。但是“B2B交易是一种自然的商业模式。小B在购买产品的时候，还是会更加关注交易本身是否能给他带来利润，而SaaS对于小B来说就是一个服务应用..开始的时候， 平台从SaaS切换到交易模式。我觉得是受到了to C流量变现的影响，因为使用软件和购买产品的侧重点不同。对于B2B交易平台，一开始就要切换交易，考虑客户对产品的实际需求。"
2.补贴交易价格& mdash& mdash不可挽回
行业内很多B2B平台为了做成交易，都实行了一些补贴价格的方式，无论是撮合平台还是交易平台。从我个人的角度来说，我认为这种方式是不正确的，但是我认为补贴价格的方式是受to C的思维影响，to B的思维是，“购买产品是赚钱的工具，如果你想通过补贴价格来增加用户粘性，那就是一个无底洞。所以我认为，无论是自营平台还是交易平台，补贴交易价格是不可逆的事情，B2B平台必须从一开始就树立准确的价格概念。”
3.缩短链接& mdash& mdashB2B平台的最终结果展示
B2B必须缩短环节，杀死批发商，杀死中间环节。我觉得这些都是影响我们思维和行动的坑。从七公里的亲身经历来看，B2B平台首先要做的不是如何缩短环节，而是如何提高供应链的效率，降低成本。同时，提高效率、降低成本的对象不仅仅是小B，还有中B、大B，我们要把行业的供应链作为自己的战场，帮助它提高效率、降低成本。我们需要在自己的平台上团结一切力量，和供应链中的主要角色一起改变行业现状，而不是一开始就把自己打造成革命者。
4.供应链金融& mdash& mdash水一到，河道就形成了――条件成熟时，成功就有了保证
我个人不考虑在平台前期做供应链金融。供应链金融就是平台做到了一定程度，积累了一定的基础数据，关键是你的数据必须得到第三方平台的认可。据我所知，行业内有很多大的B2B平台，每年都做大量的工作，但是他们的第三方平台不一定认可其他平台的数据。七公里也和第三方平台有过合作，但其对数据的估值很低，所以我认为“平台前期过早考虑供应链金融是个坑，不要在平台前期花时间和精力去想供应链金融。任何平台做供应链金融一定是一个自然的过程，我们前期把结果作为战术手段是不靠谱的。”
做了自营产品后，七公里自建仓库。建好仓库后，小B和供应商的货物会送到七公里的仓库。所以七公里的商业模式是共享仓的形式，用仓储物流切入整个商业链条，然后给小B提供一些服务，减少了物流配送环节，所以我们和供应链上的玩家也有关系。
2.七公里商业模式对B2B行业的启示
1)、仔细思考供应链流程的每个环节。我个人认为通过七公里模式运营对B2B行业有用的思路是，“B2B是否可以通过共享供应链上的一些环节或者共同降低成本来实现共同利润？在这种情况下，它实际上实现了我的观点，B2B平台在前期一定要给行业带来价值，无论是降低成本还是提高效率”。
2)资源的配置和整合。七公里的商业模式，不仅改变了我们自营产品的原有路径，也改变了批发商拿货的路径，提高了仓库的利用率。共享仓的本质是整合行业内闲置资源的重新调配。
3)、思考不被重视的环节。在思考供应链的时候，要思考供应链中是否存在一些被忽视的环节。如果能找出这些环节，就能以一种制度的力量提供一些服务，让这些环节来到平台。当然这是通过互联网的技术，实现了全链条的打通。
4)思考供应链中玩家的职能分配。最后，在行业发展中，首先要思考的是，未来产业平台形成后，原有链条上的玩家该怎么办。一个好的B2B平台，应该把原来供应链上的玩家的功能拆分出来，只留下一些面向未来的功能，或者是一些面向未来的不能去掉的功能，同时让平台做大规模的功能。
通过我这几年的行业经验，我对B2B领域有几点看法:
首先，B2B平台不是谁颠覆谁的问题，而是如何团结全链条的人，而这种团结对他来说应该是有价值的。想想这个价值相对于原来的模式是帮助他降低成本还是提高效率。
其次，我觉得对于所有的B2B平台来说，我们都要先思考如何真正让供应链上的每一个玩家都上线，上线之后才能形成数据，所以我觉得这是我们做B2B平台应该思考的事情，也是我们未来很长一段时间应该考虑的事情。
最后，从我自己的行业经验来看，我的建议是，你可以先考虑能不能赚到行业浪费的钱，浪费的钱就是看平台能合并什么。比如每个地方都有仓库，不一定每个小B都要自己送货。所以还是先把行业浪费的钱赚回来吧。
以上是结合自己的实践经验，走过的路，踩过的坑，本期与大家交流。我觉得B2B在各行各业都是一个长期的、永恒的风口，行业现在可能会遇到一些问题，但是我们还是要坚定不移的坚持下去。
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24251
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23421
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22326
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21313
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20323
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19286
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18231
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17377
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16223
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15306
