中国B2B营销人：坚守北上广深，或沉淀十年才能迎薪资高涨

　　2020年一场突如其来的疫情，让职场人不得不面对各种压力和焦虑:失业、业绩、对自己的迷茫等等。作为职场群体中的一员，B2B营销人员也面临着如何坚持，如何“破圈”的选择。

　　然而，领英近日发布的《2021年中国B2B营销人员趋势洞察报告》(以下简称《报告》)将B2B营销人员的特征总结为“自我激励、韧性成长”。报告指出，B2B营销人员是一群在职场上积极而有韧性的人。尤其是在不确定性不断增加的2020年，B2B营销人员依然以理性积极的心态寻求应对策略，慢慢稳步积累行业经验，不断激励自己，实现突破。

　　挑战，但依然坚持北上广深。

　　在不确定性爆发的2020年，“从北方逃到南方”再次成为热门话题。但LinkedIn调查结果显示，大部分B2B营销人员仍会选择在北上广深等一线城市发展。这也意味着B2B营销人员对个人职业发展更加理性，更加关注自身职业发展前景，不再盲从盲考。

　　中国B2B营销人员主要分布在北上广深等一线城市，其中19.69%的人选择上海，其次是北京、深圳、广州。这既与国家打造的城市群格局相吻合，也体现了产业集聚对人才的巨大吸引力。

　　但随着经济社会的全面发展，营销人员也有了更多的职场选择。而“发展前景”、“机遇”、“职业规划”、“市场潜力”、“技能”成为营销人员选择工作城市的高频关键词。但调查数据显示，面向未来，91.17%的营销人员没有更换工作城市的打算。在选择城市时，他们更看重工作地的职业发展机会和前景，表现出极大的韧性。

　　“30+”人群成为职场主力军，团队成长的高门槛开始显现。

　　近年来，随着95后、00后逐渐步入职场，不少“30+”职场人士开始出现年龄焦虑。但在B2B行业，有一定工作经验的“30+”营销人员正在成为行业主力军。报告认为，这是因为B2B行业对营销人员的要求更高，要求他们有丰富的行业经验和积累，对B2B企业的业务逻辑、行业资源和应用有深刻的理解。这些都是“30+”人群的优势。

　　报告指出，与其他年龄段相比，“30+”B2B营销人员会更加关注团队的整体成长，他们会将关注点从个人发展转移到团队成长上，他们也会更加关注如何带领团队实现业务目标，如何带领团队快速成长。同时，“30+”的B2B营销人员一般都有B2B和B2C整合的工作经验。他们不仅有某个垂直领域的专业知识储备，还具备一定的全案整合能力。

　　然而，工作经验不足3年的“新生代”营销人员也在为行业发展注入新动能。报告认为，B2B营销的高门槛或多或少影响了整个行业的增长，如何吸引更多的年轻人需要企业格外关注。

　　薪酬方面，报告显示，B2B营销人员的两次薪酬快速增长期分别是工作年限为10-12年和16-19年时，两次加薪幅度分别为60%和50%。这也印证了B2B营销人员需要长期的积累和历练，只有不断深耕才能实现自我增值。从薪酬增长跨度来看，B2B营销人员的职业发展呈现出长期稳定的趋势，显示出职业成长的强大韧性。

　　“专精”技能适应变化，90%的营销人员会继续深耕B2B领域。

　　B2B营销人员对整个职业发展可能更清楚。你在加入B2B营销行业之前是做什么工作的？在调查中，超过50%的B2B营销人员从事过B2B营销或销售工作，其次是B2C营销、运营、国际贸易、公关、技术研发等工种。

　　至于为什么选择B2B营销人员这一职业，超过44%的B2B营销人员表示“该工作职业壁垒高、专业性强、可替代性低”是他们选择进入B2B行业的主要原因。数据还显示，90%以上的B2B营销人员会继续深耕B2B领域，但他们也表示会在B2B行业发展更多的可能性，比如跳槽到其他B2B公司，专注于帮助销售转型，成为某个领域的专家，跳槽到快速成长的国内互联网公司等。

　　但为了下一步更好的职业发展，B2B营销人员也在积极提升技能，以适应新时代、新常态下营销职能的需求，从而脱颖而出。报告显示，“快速学习和适应能力”、“了解市场趋势的能力”和“分析和挖掘数据的能力”是B2B营销人员最看重的三项必备技能。

　　B2B营销人员工作成就感的主要来源中，个人能力的突破排在第一位，其次是个人在团队中的价值和超额完成年度营销目标。