一季度B2B业务稳步增长，阿里巴巴将寻求新的业务增长点

　　北京时间5月7日晚，在阿里巴巴集团财报数据出炉的同时，阿里巴巴2015年第一季度B2B业务数据浮出水面。2015年第一季度，阿里巴巴国际收入约12亿元，同比增长49%，环比微降0.74%。阿里巴巴在中国的营收达到8.46亿元人民币，同比增长19%，环比下降1.11%。在外贸和内贸的共同推动下，阿里巴巴B2B业务总营收达到20.46亿元人民币，同比增长27.6%，阿里巴巴季度营收连续三个季度同比增长超过25%。相比很多B2B上市公司，阿里巴巴的营收增速明显好于行业平均水平。(排除上海钢联的模式，是因为不能简单比较收益项目。)

　　阿里巴巴国内贸易占比连续三个季度超过40%，预计占比还会继续上升。

　　虽然阿里巴巴并没有对B2B业务中内贸和外贸的比例设定目标值，但从行业角度来看，其比例一定程度上可以反映B2B行业内贸/外贸的景气程度，从而为其他行业提供参考。

　　从上图可以看出，阿里巴巴中国的业绩呈稳步上升趋势，最近三个季度甚至超过了40%。这与2012年甚至更早时候的内外贸占比是完全不同的情况。阿里巴巴中国的成长与阿里账号和淘宝账号的开通密切相关，即阿里成为淘宝的大后方。阿里巴巴中国超过40%的同比增速，以及整体不景气的外贸环境，意味着阿里巴巴在中国的营收占比仍有机会继续上升。从外部来看，慧聪网和环球资源的营收比例也呈现出类似的趋势。

　　尽管外贸环境不佳，但阿里巴巴的外贸仍可能有意想不到的收入增长。

　　根据阿里业绩中的表述，阿里巴巴国际和阿里巴巴中国的增长因素有微妙的不同。前者主要影响付费用户的增长；后者的主要影响因素是付费用户人均贡献增长。对于阿里巴巴国际而言，付费用户的增长应该与阿里旗下大通的外贸补贴活动以及信用保险制度的实施密切相关。上述两个事件导致外部客户流入，大通与阿里巴巴国际用户的重合度进一步增加，从而推高了阿里巴巴国际新付费客户的注册量。考虑到阿里信用担保体系实施较晚，对第一季度的实际贡献有限。在接下来的几个季度，随着信用担保体系的进一步实施， 阿里巴巴国际有望获得新的增长点。在阿里巴巴看来，信用保险体系的建立带来的数据价值将远大于营收贡献。

　　阿里巴巴中国将寻求新的业务增长点。

　　与阿里巴巴国际试图围绕信用保险体系建立数据体系不同，阿里巴巴中国与淘宝、支付宝系统的业务重点并不是构建以交易为中心的数据体系& mdash& mdash“1688目前的体量足够大”(吴敏芝在4月份的一次内部讲话中表示)，但这是通过新的业务尝试来满足客户新的业务需求，从而客观上为未来的业务收入带来新的动力。产业带的跨境进口业务和专业市场业务将成为阿里新业务的重中之重。

　　阿里跨境进口业务近日开始招商，预计首批跨境业务将于18日正式上线。根据相关采访信息，阿里跨境进口业务将分为两个阶段。第一阶段，进口品牌现有代理商将成为最重要的合作伙伴，第二阶段，跨境直批将是主角。以上代理商很可能会像新代理商一样成为代理商网络中的一员。第二阶段，包括易通在内的服务型贸易伙伴将分享服务收入& mdash& mdash而阿里无疑将成为最大的受益者。由于跨境进口业务流程复杂，阿里从第一阶段走向第二阶段需要很长时间。 这可能意味着它将无法在最近两个季度为阿里巴巴在中国的收入做出贡献。

　　相对于跨境进口业务，行业内有专业市场的业务在变现速度上更有优势。对于阿里来说，困难在于线下专业市场往往把阿里当成强大的竞争对手。阿里要想寻求突破，通过梳理相关行业的数据，将庞大的买家需求分享给专业市场，就有可能改变专业市场对阿里的看法。从我掌握的信息来看，这项业务还没有真正开始。个人猜测这个业务会在第三季度进一步发展，因为第四季度的双11，双12会在专业市场吸引大量卖家。

　　综上所述，阿里巴巴B2B第二、三季度业绩仍有望快速增长，但阿里巴巴在中国的新业务贡献将有限。这主要受三个因素影响:1)阿里巴巴外贸信用担保体系的帮助；2)需求旺季的刺激；3)阿里巴巴的新业务可能会有一个很长的探索和调整期。但对于阿里巴巴中国来说，通过新业务带来不一样的发展是可能的。引用阿里一位朋友的话，现在是“1688年新时代第一波”。

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