关掉50家门店 这家老牌地接社欲扭转旅游B2B的信任危机

　　从去年9月开始，优客、田甜旅交会等四家旅游B2B平台相继倒闭，悬在旅游团和供应商头上的达摩克利斯之剑也落地了。冲击不仅让在平台上交易的组团社和供应商血本无归，也让旅游B2B平台一时名声扫地。

　　灾难的背后，有人携款潜逃，有人重整旗鼓。

　　在全球地接联盟网络总裁李华清看来，虽然旅游B2B平台存在信任危机，但并非焦土。供需双方还有很多服务需求可以通过旅游B2B平台来满足。今年6月底前，全球地接网将彻底清空非平台功能板块，进而通过整合旅行团的流量资源和目的地的产品资源，在旅游B2B领域占据一席之地。

　　老牌地接社转型旅游B2B

　　北京全球地面连接联盟网络并不是李华清的第一家公司。在此之前，李华清还成立了北京万燕航空服务有限公司和北京万燕旅游有限公司(以下简称“万燕旅游”)。两家公司成立9年，经营范围从航空意外险、国内外及港澳台航空客运销售代理业务，转变为涵盖出入境及国内旅游业务、票务代理、会议展览的业务体系。

　　在旅游B2B平台崩盘前夕，2016年8月3日，李华清成立北京全球地接联盟网络科技有限公司，注册资本1000万元。从业务范围来看，这家公司技术背景更强，只有“旅游信息咨询；承办会展活动也能隐约看出旅游的色彩。

　　“全球地接联盟网B2B平台总建设成本5000万元，”李华清在接受金报采访时表示。相比有补贴的旅游B2B平台，全球地接联盟网摒弃了“融资& mdash补贴& mdash交易& mdash融资”运营模式，平台采用的“0”差价交易模式，不收取旅行团任何费用，集中采购的产品全部以成本价提供给旅行团。

　　但是，“0”差价不代表“0”利润。据了解，全球地接联盟网的盈利点是根据全年发往目的地的团量进行阶梯式返利。简单来说，就是通过重组团社和目的地资源，与地接社分享利润。这部分利润来自于游客的消费和酒店预订的过程。此外，目的地景区等碎片化产品的整合也将成为全球接地气的联盟网络的盈利渠道。

　　转型背后的战略调整

　　作为一个有着23年经验的旅游制造商，李华清厌倦了旅行社松散的单枪匹马的经营。二次创业前，他给自己的平台公司定了一个规矩:“只做裁判，不做运动员”。并由此展开了一系列战略调整。

　　在众多OTA巨头和传统旅行社加大门店扩张投入之际，全球通联盟网从去年开始逐步关闭线下门店，大规模裁员。李华清告诉动力网，从去年10月到今年1月，公司已经裁员100多人，每个分公司只有销售人员。尽管人员减少，但在互联网的运作模式下，效率提高了100%。

　　“在引入互联网模式之前，公司200名员工对应的旅游市场规模是20万到30万，现在200名员工对应的旅游市场规模大概是150万。”李华清向强大网坦言，如果旅游市场规模扩大10倍，产生的净利润会相应增加5到6倍。

　　为了彻底消除同业竞争的因素，维护平台两大客户群体的利益，李华清向Jinbang.com透露，6月底前，公司将彻底清空非平台功能板块，包括50家线下门店和9家地方分公司。产品批发业务也将在今年6月前全面停止。

　　此外，为了规避游客出行的风险，保护旅游团和地接社的利益。李华清在接受动力网采访时表示，入驻平台的地接社都是经过严格筛选的大型旅行社。除了预先筛选，该公司在每个目的地都有一个分子公司，以监督和管理地面机构的服务。一旦发生事故，分子公司的工作人员可以到场协助处理。同时，避免跨国诉讼。

　　“如果公司派人监督到目的地，地接社还是跑路，公司也会对组团社进行补偿。”李国庆说。

　　3年后B端流量突破1000万。

　　由于全球地接联盟网将于4月正式上线，李华清表示，在前期使用5000万元自筹资金完善平台服务功能后，全球地接联盟网也将在上线后进行融资。目前已有20位投资人与该公司联系。

　　此外，李华清还介绍给金榜。com认为，此轮融资主要有两方面考虑。一方面降低目的地资源整合成本，另一方面加速海外扩张，三年后B端流量突破千万。然后和模仿者拉开距离，巩固公司的竞争优势。

　　据了解，目前全球地接联盟网络的业务范围主要集中在日韩、东南亚等海岛地区。此外，美国、香港、澳门及国内目的地商家也有涉及。2016年，全球地接联盟网络的访问人数在韩国旅游市场达到10万人，东南亚和海岛约6万人，日本约4万人。融资到位后，全球地接联盟网络也将向欧美、澳洲、非洲扩展发展。

　　除了在目的地设立分公司，李华清向金榜透露。com:“未来还会考虑切入海外旅游购物店的重资产。一方面，这是为了提高利润分配的话语权。另一方面，也能保证游客选择我的路线，不会遭遇强制购物。”