作者:巴尔
2015年是B2B电子商务的黄金时代。
不断的融资和飙升的估值甚至被媒体称为“2015年最大的风口”。
B2B电子商务背后的供应链金融曾被评为“最完美的供应链金融场景”。
两年多过去了，B2B的声音逐渐淡化，一批批公司悄然倒闭。即使是那些还活着的公司也几乎完全不盈利。
练过供应链金融的玩家少之又少。
一个风华正茂的风口，就这样过去了。
曾经站在风口上的玩家觉得挺凄凉的，聚光灯灭了，人群顿时散去，只剩下孤独的坚持& hellip& hellip
01万骨枯
“账户里没有钱了。为了生存，公司号召员工出钱。一边拖欠供应商货款，一边通过充值的方式骗取买家的钱。”
一家几近破产的B2B电子商务平台总经理去年对媒体表示，公司已经奄奄一息。
而这绝不是个例。最近两年，从投资风口到最近声音微弱，大量B2B电商都没有经受住严峻的考验。
数据显示，截至2017年6月，Toby.com监测到986家B2B公司，其中77家公司悄然关闭。
监控对象都是大型企业，比如有网站、微信微信官方账号、运营团队比较齐全的企业。
但是在监测范围之外，还有大量不知名的电商没有记录。
据业内人士透露，B2B电子商务的赛道很广，市场巨大，各行业玩家加起来也不为过，数以千计。
其存在的现状是:绝大多数活得半死不活，除了钢网等少数玩家，其余几乎完全无利可图。
这种情况已经蔓延到几乎所有行业:石化塑料、农业、快消品、汽车零部件、钢铁煤炭有色、物流货代、旅游酒店& hellip& hellip
比如去年在汽配领域倒下的诸葛维修网。
诸葛汽修是一家汽配行业的B2B电商，为上游的汽配商城和下游的维修店、汽配经销商牵线搭桥。
估值达到60亿元。据媒体报道，2017年1月16日，创始人转让股份时，估值仅为1225万元，瞬间跌落神坛。
旅游B2B死亡率排名前三。
比如2016年，多家媒体爆料，曾获得1亿元投资的田甜旅交会因资金链出现问题，欠款超过1.3亿元，涉及3000多家供应商，公司创始人疑似失联。
如此惨烈的局面，实在令人尴尬。
02曾风口
两年前，这个行业如日中天。
IDG的熊晓鸽认为，下一代BAT将在B2B领域产生。经纬中国左表示，B2B已跻身国内VC投资前三。
那真的是B2B的黄金时代。
业内普遍的说法是，2015年是B2B的春天，钢铁、塑料、农产品等品类在这一年涌现出行业龙头。
找钢网、找塑网等B2B融资额连连飙升。
为什么曾经的风口行业开始倒闭了？
B2B的逻辑并不复杂:做大流量，形成规模，让边际成本降低，把利润“挖”出来。
这种模式看起来很简单，但是大家容易忽略的一点就是寡头垄断效应。
“你必须是一个细分领域的第一，否则只能靠融资过活。”业内资深人士李一萍说。
要么做第一，要么被淘汰。在B2B领域，就是这么残酷的江湖。
但是，跋涉到第一条路，真的很不容易。
“大部分B2B都是伪模式。”李一萍一针见血。“要不要看看你的模式，有效解决行业痛点？提高行业效率？”
早期很多汽配领域的B2B电商都失败了，因为经销商对平台没有依赖，也可以通过汽配城批量拿货。
那么，这个模式只是一个抓手，可有可无。
在B2B电子商务领域，最大的竞争对手不是同行，而是存在了20多年的多级经销商体系。
从他们口中争食争肉，相当于赤膊上阵，而且一定要激烈。
所以你的模式一定要能提高20%~30%以上的效率，否则根本不会撼动原有的产业链。
目前行业的现状是，绝大多数平台扩张到一定规模就陷入了死亡魔咒:盈利遥遥无期，平台只能继续扩张做大估值，然后靠输血继续扩张。
寡头效应，盈利困难，大部分行业玩家陷入困境。
03盈利神器
B2B热潮过后，这种模式下的供应链金融被捧上了神坛。
“2016年，已经到了B2B的秋天，收获的季节。”IDG副总裁张海涛曾表示，这个信号最早是从寻找钢网盈利开始释放的。
2016年4月5日，钢网CEO王东宣布一季度全面盈利。
2017年，王东再次宣布，公司2016年实现营收300多亿元，净利润数千万元。
其盈利的重要点是B2B电子商务中的供应链金融。
B2B播下的种子终于开始开花结果。
当时很多业内资深人士预测，未来一两年内，各垂直行业的B2B都会持续产生利润。B2B的秋天来了，它收获的最大果实是供应链金融。
当时B2B领域的供应链金融被命名为“最完美的供应链金融场景”。
“在B2B领域，供应链金融绝对是头部公司的盈利利器，是拉开与第二、第三名差距的重要手段。”业内资深人士李一萍说。
毫无疑问，供应链金融仍然是B2B盈利的重要手段。
目前主要有两个分支。
一个是存货融资。
我们以找钢网为例。例如，如果一个钢材经销商手头有价值100万的钢材，他会把钢材质押给找钢网借钱的人。
价值100万的货打折，借出80万左右。
经销商能还钱，就找钢网赚利息；不交钱，找钢网打九折卖货，90万，利润10万。
只要商品价值不会贬值，有能力处置商品的B2B电商都可以操作这种模式。
目前这种模式多用于汽车、冷藏保鲜、钢铁、塑料行业。
这是我们比较常见的模式，此外，还有应收账款融资。
一般在B2B上销售商品，也会有一个账期，比如塑料行业，一般一个月后结算。
如果他们想提前拿到钱，B2B电商也可以提前结算，但相应的，他们要收取一定的利息。
最成功的模式是JD.COM。
2011年，JD.COM的平均会计期为38天。然而，到2015年，JD.COM已要求大幅度延长账户期，在某些类别，JD。COM的账期甚至达到了120天。
模型虽然完美，但实践起来难度极大。
“天使轮和A轮不适合做供应链金融，B轮和C轮适合。”中联云CEO冷东学总结道。
这是因为供应链金融只有形成规模效应才能做起来:平台1月交易量至少1000万，形成账期。
一个B2B电子商务公司即使有几千个客户，也是略有规模的，但核心客户只有一两百个，最终可能有几十个会借钱。
其次，供应链金融对B2B数据化的要求很高。但是很多交易其实是线下发生的，线上的数据根本无法引导。
比如农业领域，客户的互联网水平特别差，要让其在网上交易比较困难。
这里条件叠加，形成了供应链金融想象多，落地少的局面。
说好的，那秋收的果实呢？
虽然前方困难重重，但不代表B2B行业没有想象空间。
一旦成为寡头，还有很多事情要做。
未来各行业的集中度会有很大提高，比如塑料、钢铁、快消品、物流等，形成5~10家B2B公司。
目前没有寡头垄断的行业，正在被激烈地绞杀，做市，争量。
b端市场不同于C端市场，一定是一个非常慢、不规范、重运营甚至微利的行业。
但是，越脏越苦越累的行业，越容易形成壁垒。
巨头不会轻易收割，后来者也未必愿意追赶。
尽管受到退潮和盈利困难的制约，行业仍在缓慢前行。
“不再是口号，很好，不再有受追捧的人，只剩下要做的事。”李一萍说。
(应采访对象要求，文中部分人为化名。)
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作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24251
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
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B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22326
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
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AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19286
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新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
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