以下是托比网整理的联动支付行业应用中心总经理霍伟的演讲实录。com:
谢谢，非常感谢托比网和二哥，给了我们一个很好的平台，在这里学到了很多东西。本来演讲也没什么压力，但是刚听完王老师的分享，一个PPT就到了最后，我压力很大。
这里我来介绍一下联动的优势:
联动优势成立于2003年，至今14年。2011年，央行向联动优势发放支付牌照。我们的牌照范围很广，包括互联网支付、手机支付、基金支付、跨境支付。2016年成为上市公司海联金汇的全资子公司。
你可能不太了解联动的优势。我们的服务对象都是B端企业，很多C端消费者不知道，但是我们的服务范围很广。在前100家互联网公司中，大约有80家是我们的客户。联动优势非常重视B端企业，这也是我们今天一定要参加这个会议的原因，因为在座的各位朋友都是我们的神，我们希望在未来，能够用我们的服务能力帮助大家的发展。
2016年我们的交易额将近一万亿。今年的交易量也大幅增长。艾瑞和易观移动支付最近的咨询报告中，联动优势排在第四位，也就是说除了最大的阿里、腾讯和平安，我们的支付份额还是比较高的。
产业互联网是支付的下一个发展机会。
从昨天到今天，我们也参加了很多B2B的讨论，非常重视B2B企业的发展。我们对行业的理解，可能不会像投资人那样解读很多维度，只是从最简单的维度。
自1995年互联网出现以来，支付已经成为互联网的必备工具。随着互联网的发展，支付方式也在不断变化。所以从1995年早期的互联网支付到2008年的移动互联网支付，出现了很多新的支付机会和一些新产品，比如我们今天熟悉的二维码支付，从2008年就有了。我们也看到一个新的趋势，那就是产业互联网，这将是下一个大的发展机会。所以我们也意识到在支付这个环节有很多新的机遇和挑战，我希望我们能在这里解决这些问题。
互联网金融将成为B2B企业的标配。
我们非常重视B端企业。刚才两位嘉宾都提到了对B2B企业发展的看法。我非常同意王先生的结论。我认为未来这个行业会出现一批巨头。下面这里的企业都是未来非常有前景的企业。
为什么这么说？可以对比一个数据。第一个数据，这个行业的交易数据非常庞大。今年上半年电商交易额约13亿，B2B占90多亿，占比超过70%。另外对比一些标杆公司可以看到，在互联网行业，B2C，中国和美国相差不大，大概4000亿，B2B相差很大，这也说明中国在B2B行业还有很大的发展空间。
从2003年开始，我们陆续服务了很多B端企业，尤其是近两年服务了很多B2B平台企业。我们发现这些平台企业有一些共性，这两天我的感受很深。虽然听了很多PPT，讲了不同的东西，但是感觉好像问题和趋势都很相似。总结起来，B2B企业目前大概有四个趋势:
第一，越来越多细分领域B2B平台的出现，刚才王总也解释了，对于B2B企业也是一个机会。
二是信息处理能力越来越强。我觉得这是互联网和产业互联网发展的一个必然阶段。早期大部分B2B信息化水平非常低，很多都是线下的，现在已经上线了。未来可能的信息的结构也会做得很好，形成大量的数据资产。
第三，平台由撮合向混业经营转变。现在来我们很多平台。在过去，他们不需要交易。它们都是信息平台。向我们收取会员费真是太神奇了。现在很多平台都在跟我们谈，我想做一笔交易，如何降低手续费，如何更顺畅的形成交易的闭环。所以我们可以看到B2B企业确实在从商品向商流转变，打通我前面说的四个流。
第四，供应链金融现在已经成为一种普遍配置。从昨天到今天，有做互联网金融的公司，所有平台基本都会提到互联网金融。相信未来互联网金融会成为B2B平台必备的标准功能。这是我作为支付行业从业者看到的B2B行业的变化。
B2B行业支付需求迫切，同时面临挑战。
在与B2B企业交流的过程中，发现B2B企业如果要形成交易，对支付有着迫切的需求，而且是非常巨大的。但是应该说现在的支付手段，在满足这个行业的过程中，也有很多挑战。我的结论是，我们在B2B平台上看到了一些支付痛点。
首先，B2B平台现在必须需要支付作为其信息标准化的工具。其实大家都知道，现在很多平台都在从做媒向交易转变。未来无论你做人工智能、互联网金融还是供应链金融，其核心其实都是大数据，结构化数据和有价值的数据是你未来所有业务的基础。如何才能形成如此有价值的庞大数据集？如果平台只是把一些数据从线下搬到线上，我们认为是可以的，但是价值不够。只有你把这个交易数据存放在这个平台上，你的数据才是可信的，你的生意才是有根的。所以我们看到有很多平台借助交易来标准化数据。
第二，我们认为现在很重要的一点是B2B需要使用支付工具来提高运营效率。我们说B2B存在的本质是改变原有的运营效率。今天我们看到大量B2B平台交易方式非常落后。比如我们很多物流企业从收款到服务还有很多，常见的账期长达30到60天，使用支付工具可以提高效率。
第三，B2B平台需要利用支付来积累金融能力。我前面提到，金融服务的基础其实是数据，数据的标准化只能通过交易数据产生。交易数据产生到一定程度，你才能更好的实现供应链金融。
另一方面，我们觉得B2B行业很有挑战性，也很复杂。刚才王老师花了很多时间讲B2B和B2C的区别。在B2C行业，支付是标准化的，C端消费者，经过长时间的教育，支付门槛非常低。但是对于B端企业来说，它的支付复杂度非常高。我们的结论是有几个:
首先，收集场景非常复杂。
第二，结算复杂。
第三，业务需求复杂。
第四，合规是复杂的。
首先，收集场景很复杂。我们走访了很多B2B行业，感觉他们之间有很大的差异。有些用现金交易，有些在早上交易。我们服务的生猪采购网站上午交易，送奶公司凌晨交易，24小时，不同地区，不同特点。
第二，结算复杂。B2B是一个有上下游的链条，涉及很多角色。这些角色，在交易过程中，都涉及到利益分配。
第三，业务需求复杂。因为B2B有它的行业特点，以及多年来形成的一种行业交易习惯，所以上线的难度很大，上线的过程很长。比如我们有首付和尾款，这在传统企业中很常见。
第四，合规交易，我们知道，B2B交易数据非常庞大，B2B平台非常少，但是B2B平台非常多。目前银行监管非常严格。如何保证他们的安全，如何保证这个平台，你的技术，你的产品，让整个交易链条合规安全，这是我们遇到的第四个问题。
这里有一个很简单的案例，这是我们实际的支付合作伙伴，我们正在讨论支付需求。他上游有品牌工厂，下游有经销商。这样一个简单的B2B平台，涉及九个角色，既涉及C端的标准化支付，如二维码支付、信用卡支付、网银支付、手机支付，也涉及B2B之间的支付，如支票、B2B转账等。利润分配的时候，也很复杂。比如一个订单中，每个环节的作用不同，分配也不同。有的是O2O分销，单个分销，有的是按交易额分销。如何满足这些需求是我国支付企业面临的挑战。
BSP企业平台支持B2B业务交易
我们觉得对互联网的需求越来越大。我们都知道B2B有上下游。对于这个行业，我们交流的时候发现，它的资金使用要求非常高，经常会有账期的需求。所以每个环节其实都有供应链金融或者互联网金融的需求。那么这个环节，因为它的作用和环节很多，实际上是有乘数效应的，所以它的资金需求非常大。所以我们也看好供应链B2B未来的机会。
我们服务B端企业多年，联动优势经验丰富。这两年，我们服务了很多B2B平台。在这个过程中，我们形成了自己的业务平台，叫做BSP企业平台。该平台解决了三个问题:
第一，如何解决支付问题，帮助B2B企业顺利完成交易。
第二，解决户口问题。
第三，解决金融科技的问题。
首先说支付，因为大家都是B2B行业，我们是支付行业。支付还是挺复杂的，尤其是B2B行业。首先，他对支付公司的要求非常高。为什么？有些场景是在电脑上完成的，有些场景是在手机上完成的，有些场景是在你当面支付的过程中完成的。不同的场景实际上对支付公司需要不同的牌照。如果只有互联网牌照，就不能做线下收单。相反，如果你只有线下收单牌照，就不能做其他业务。而我们的联动优势可以提供一套完整的支付解决方案，我们的解决方案有三个特点:
一是全场景支付，从线上到线下，支持支票，完全是为B2B企业做的。
第二，B2B企业以交易为核心。如何以交易为核心，最重要的是与订单内容挂钩。如果只是一个接口的话，B2B公司是很难适应的，因为你刚才看到他们是线下和线上，所以我们有一个支付平台来帮助B2B降低这个门槛。只要他发出交易，我们就会帮他们选择应该走的支付平台，完成支付并告知结果。
第三，商家的进入很重要。B2B企业往往是上下游，几百到几万不等。如何合规支付是一个非常关键的点。所以我们的系统提供了渠道接入网络，可以快速让商家入驻，提高平台效率。
说到支付，不得不说和解。因为第一是收款，第二是付款。如果我们做B2C，我们的支付很简单，但是如果我们做B2B，有很多场景和支付需求，因为你要满足它的一个业务流程。所以我们专门搭建了一个非常强大的清算结算引擎。为什么这么说，是因为我们要连接很多B2B的企业和平台。通过这个引擎，我们可以通过简单的配置或者非常简单的内部开发，快速实现各种复杂的需求。我们刚才引用的案例是九个子账户，但可能有十几个子账户。同时我们知道B2B上下游企业都非常缺资金，所以结算的时候一般都是T+1。我们还提供了一个D0工具，可以帮助B2B企业缓解资金压力。这是我们提供的支付服务。
除了支付服务，我们还提供钱包服务和账户服务。对于小型互联网公司来说，对账号的需求并不是很强烈。只有少数头部公司，JD.COM和阿里，有这个需求，但大多数互联网公司没有。对于B端企业来说，账号很重要，因为账号可以解决两个问题。第一个问题是它能提高交易的效率。举个例子，我们知道一个公司付费，我们就有一个合作伙伴，就是汽车后市场。公司付款，就涉及到一笔款项。公司付款的时候，网银往往在财务或者老板手里。你去找老板，老板有时候不在，你付钱。
另外，当你是B2B企业的时候，你可能会有很多需求。除了交易账户，我们还提供信用账户、营销账户、理财账户，让您专注核心企业，所有企业都能顺利开展各项业务。
除了账户的两个价值，还有一个重要的价值，可以降低你的交易成本，这也是企业非常关键的一点。你用支付的方式从银行扣这笔钱，其实是有成本的，银行要收你手续费，手续费很高，尤其是我们B2B有很多大额交易。有了这个账户，可以大大减少交易手续，因为你可以在系统内操作，这是我们提供的一个账户服务。
基于十几年的联动优势发展，我们现在为我们的B2B平台提供金融服务，我们更多的是提供金融科技服务。联动优势为什么能做到这一点？因为联动优势十多年来服务了中国近5亿人。基于多年的金融科技专业经验，为企业提供大数据风控服务，客户遍及银行、基金、保险等金融行业。当然，这只是一个方面。
另一方面，你的交易如何建模，如何建立一个好的风控模型，你才能真正的进行你的供应链金融。我们和合作伙伴可以把我们的B2B企业和它的一些交易数据结合起来做一些模型。另外，做供应链金融涉及到资产的管理，包括贷前、贷中、贷后。我们还在平台上提供资金和资产的管理功能。
最后，因为我们是支付公司，支付公司自然和银行、金融机构有紧密的合作，我们也会帮助很多合作非常紧密的B2B公司对接一些资金。这是我们的平台，金融科技服务的能力，这是我们通用的平台架构。正如你所看到的，我们的特点如下:
第一，全景支付，线上线下，所有支付都支持，这对于B2B企业来说非常重要。
第二，我们可以快速访问B2B企业平台，打通订单系统和交易平台。
第三，我们提供账户服务，帮助企业减少交易，提高交易成功率。
第四，我们有非常灵活的核算体系，可以满足各种复杂的核算场景。
第五，可以让这个企业快速入驻。
第六，我们可以利用我们的金融技术能力来支持我们的许多企业。
第七，我们有十几年的经验，是中国最早的移动支付公司。
第八，我们是持牌公司，也是上市公司。你可以放心和我们合作。
这是一个非常简单的案例。我简单说一下。其实我们平台的形成是在和很多B2B企业合作的过程中形成的。这是一家酒类公司。它在2015年与我们合作。2015年开始搭建平台。2015年底其交易额突破10亿，2016年底突破150亿。我来之前查了一下他们今年的营收，已经超过210亿了，在我们平台上运行的非常流畅。在与这家企业合作的过程中，我们积累了很多经验。
最后，我想借今天这个机会。能学到这么多，我很幸运。我认为B2B是一个非常有前景的行业。联动优势，作为老牌支付公司，我们非常愿意接受各种挑战，服务好大家。谢谢大家！